중개상: 어떻게 ‘ 스텔스 ’ 의 적자 상품을 찾아낼 수 있을까

매매매매매가 갈수록 커지고, 그들이 인수하는 상품도 점점 많아지고, 많은 판매판매상의 견진진진열실은 슈퍼마마마처럼 되어 있으며, 각종 상품은 린다는 뜻, 종류가 많많많많많많많많많을 뿐만 뿐만 제품수 많은 것들이 거걸걸걸걸걸, 수백 명의 판매상상들이 보기에보면, 이 판매상상상상상상상상들이 보기에보기에보기에보기에보기에보면 수백계의 상품이 수백계로 많은 돈을 벌 수단으로 매매매상상상상상상상상상상상들이 많이 팔리는 경우가 많다고 할 뿐만 아니라, 이 판매상상상상상상상상상상들이 보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보기에보면, 매매매매매매매매매매상상상상상상상상상상상상하나, 가져온 이익은 다소 다를 뿐 아니라, 결국 중개상들이 인수한 상품은 모두 가산 판매 (일부 전략적 적자를 제외한 상품 제외) 이다.

하지만 사실 중개상인 사장들이 그렇게 아름답게 생각하는 것은 아니다. 대다수의 중개상회사에서는 얼마든지 투명한 손실 상품이 존재한다. 특히 그 해에 천만을 팔았고, 중개판매하는 상품의 수량은 2,300개 이상이다.

그럼 스텔스 적자 상품은 무엇일까요?

이른바 스텔스 적자 상품은 표면적으로 보기에 정상적으로 판매되고 이윤을 판매하는 상품이 존재한다. 사실 각 항목의 진정 운용 원가를 계산해 보면, 이 상품의 판매 원가가 수익보다 훨씬 적자 상품으로 팔리고, 손실이 많을 뿐만 아니라, 필자의 경력으로, 이 은형 적자 상품은 중개업자 모두의 점유는 3%-15%에 달한다.

그럼 이 은형 적자 상품은 어떻게 생겼는지, 또 왜 그가 은형이라고 말하는가?

　　隐形亏损商品的产生原因，简单点说就是经销商的管理不到位所带来的，尤其是这个财务核算的不到位，大多经销商还停留在出货价减去进货价和销售费用就是利润的简单核算形式，这进货价一清二楚，可这销售费用就没什么简单了，销售费用或是说是销售成本的构成是由多个方面构成的，例如车辆运输成本，人员成本，资金占压的利息成本，客户的退货成本，管理费用的分摊成本，仓库损耗成本，客户/消费者的货物更换成本，固定设备的折旧成本，收款的成本，商品本身的包装损耗/更换成本，对客户所提供样品的成本~~~~~~等等等等，这些成本还只是当前的可见成本，还有许多是远期的，不可见的成本。

한 상품비용비용을 제대로 계산하려면 원원가치를 진정한 계산하려면, 매우 복잡전문전문과 전문의 재무대체계와 체계재능이 완완완해야 할 임무를 원하지만, 중매재재무인원및 재무체계체계체계체계는 왕왕왕간간단하지만, 일반적일반적일반적즉 마조조조조조조조조조또는 외조조조조딸딸출출수입이며, 전공이든정정력면에있는 재무및 원원체계가 이루어이루어질 수 없는 재무및 비용계산기능을 실현실현할 수 없으동시에 엄격한 매매매매원원원원과 재무체계체계체계를 정확확확확확확확확하게 분점매매매매매매매매매매매매매상품상대다수다수다수다수의 중조조조조조조계계계계계계계계계계통상상상상상상매매매매매매할 수 있는 만큼 전체적인 원가가 나올 수 있는 만큼 정확한 분담은 모든 상품에 이르기까지, 그것은 그야말로 산에서 도망쳐 죽는 말이다.

제조업체가 생산하는 상품수수왕왕왕중중판매판매판매판매상품수보다 적적적하지만, 제조업체는 재무인원및 시스템의 설비대비대비경우가 많은데, 중판매업체의 상품수수수수수수수수왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕왕거래판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매상품의 상품수수수보다 훨씬 적적적적적적적하지만, 제조기업회채채채채채채채채채채채채채한 상품의 모리는 매우 상세상세상세상세한 상품의 모리도 출생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산생산비용은 모두 채산되고, 어떤 경우 상품이 후기 경영에서 발생할 수 있는 관련 비용을 마련하고, 이 비용은 각 관련 상품의 분담하는 경우도 있다.

간단히 말하자면, 정규 원가 채산 시스템은 현재의 뚜렷한 원가를 계산할 수 있을 뿐만 아니라, 투명한 원가를 계산할 수 있고, 미래가 발생할 수 있는 비용까지 계산할 수 있다. 이러한 원가 계산은 진정한 원가 계산이다. 그러나 많은 중개상은 그가 볼 수 있는 표면 비용을 원가에 계산할 뿐, 투명 비용은 전혀 보이지 않는다. 미래의 판매 활동으로 예설 비용은 언급하지 마라.

　　隐形亏损商品给经销商带来的危险是显而易见的，一方面这些产品本身不但没有产生利润，反而在消耗各类资源和费用，吞吃了其他赢利商品所创造的利润，另一方面，经销商的商品群中存在这些隐形亏损产品，因为他们是隐形的，经销商老板又看不到，只能从整体来上感觉到赢利状况不如所愿，于是乎，又想方设法的来增加或是引进新商品，由于财务核算系统的不到位，这些新引进的商品中，难免又会有隐形亏损产品，往往是引进的新商品越多，所带来的隐形亏损产品也就越多，这就造成了一个恶性循环，导致许多经销商的整体赢利水平一直难以有大的提升。

사실 어떤 의미에서 중개업자는 수익 수준을 늘리고 싶다면 새로운 상품을 더 늘리는 것이 아니라 진정한 의미에 있는 재무채산시스템을 빨리 도입하고 상품군에 숨겨둔 은밀하게 적자 상품을 밝혀내고 과감한 버림을 버리는 것이 가장 간단하고, 가장 빠른 전체 이익 수준의 향상 방식이다.

은형 적자 상품은 대다수 중개업체에서 존재한다. 중개상 사장으로서 먼저 정확하게 대면하고 해결해야 한다. 이 해결 방법은 복잡하지 않다. 진정한 재무 채산 능력을 갖추고 있는 재무관리자를 세워야 한다. 외부에서 전문적 재무 관리자를 들여야 한다. 비용이 필요한 비용이 필요하더라도 진정한 의미의 재무시스템을 세워야 하기 때문이다. 이는 근본적인 해결이다. script src =>