의류 중개업자는 어떻게 ‘ 반제 ’ 제조업자?

경쟁이 치열해지고 있는 오늘날, 많은 공장들이 자신의 이익을 지키기 위해 중개업자를 교체하거나 새로운 마케팅 정책을 제정하는 방법으로 중개업자에게 각종 제약을 벌이면, 중개상들은 자신의 이익을 어떻게 유지할 것인가, 아니면 닭의 알을 빌려 자신의 지반을 유지할 것인가?

우리는 먼저 사례를 한 번 봅시다.

석가장우륭 실업발전유한공사는 10년 전부터 쌍성 시리즈 운동화를 대리하기 시작했지만, 쌍성은 석가장시장의 날로 포화되고, 수화물 현상이 끊임없이 발생함에 따라 우륭은 의연하게 쌍성을 포기하고 자주발전브랜드의 길을 걷고 있다.

결국 하룻밤 사이에 백여 개의 우륭 산하 점포가 다음날 모두 바꾸어 오늘날의 중국 신발 체인 제일브랜드인 바레스를 성취했다.

우리는 우선 우륭 및 쌍성의 무엇을 논평하지 않는지, 그러나 이 고해에서 발버둥치는 의상 판매상이 명로를 안내했다.

다음, 우리는 이 사건과 결합해서 의류 중개업자가 어떻게 제조업자를 반대하는지 이야기한다.

여기에서, 나는 우선 의류 판매상에게 잘못된 길을 가르치는 것이 아니라, 나는 단지 중개상 차원에서 착실하게 생각해서, 중개상들의 착실한 좋은 구역 시장을, 동시에 시장에서 대체할 수 없는 대신 자신의 이익을 보호하는 것이다.

중개 판매상과 의류 공장의 바둑 중, 공장은 강력한 지위에 처해 있기 때문에 중개업자가 자신의 강산을 안정시키려면, 할 만한 바가 있어야 한다.

나는 의류 도매상과 브랜드 가맹상 두 방면에서 각각 논술할 것이다.

의류 도매상들은 일반적으로 각지의 대형 의류 도매 시장을 좌지우지하며 여러 해 발전한 의류 도매상들은 종종 비교적 안정적인 판매망을 가지고 있으며, 동시에 광범위한 인맥관계를 가지고 있다.

그러나 그 병폐도 눈에 띄었다. 판매 네트워크는 느슨해지고 하선 고객의 통제력이 부족하고, 완벽한 제품 체계, 제품 라인 단일, 종종 이익 지휘봉에 대한 구사와, 합격하지 않은 판매 팀을 정밀화할 수 없다. 시장의 전경에 대한 예측 능력은 없다. 판매량에 대한 생각도 없이 만족한다.

이제 반객위주의 우륭이 어떻게 시장을 조작하는지 다시 한번 살펴보자.

첫째, 90년대 쌍성은 강한 광고 공세와 원견적인 시장의 시선으로 대부분의 운동화 시장을 점령하고 제품 라인을 스포츠 캐주얼룩으로 늘렸다.

우륭은 이 우수한 구두업체인 쌍성을 택했다.

둘째, 우륭은 자신만의 판매 팀을 적극적으로 건설하고, 쌍별과 완전히 결탁된 후, 우륭은 이미 성숙한 판매팀을 보유하고 있으며, 골간 멤버들은 평균 연령이 28세로 하북 각지의 구두시장을 손꼽았다.

셋째, 우륭은 강한 단말기 우세로 끊임없이 시장의 공백점을 발굴하고 결국 시장에 대한 통제력과 예견력을 형성했다.

넷째, 우륭은 일정한 성적을 거둔 뒤 만족하지 않고, 쌍별과의 협력을 끊임없이 강화하며 하북 형대와 형수의 대리권을 획득하며 성적도 뛰어났다.

이상의 분석을 통해 우리는 우륭의 경험을 총괄할 수 있다.

1. 좋은 신발을 선택하는 것은 이익이 아니라 젖이 있으면 어머니다.

2, 자신의 판매 팀을 적극 건설하고, 판매 팀을 통해 시장운송을 정밀화하여, 제조업체의 복잡성과 새 중개상 운영 능력의 위험을 깨닫게 했다.

3. 시장 공백점을 적극 발굴해 나가고'좌상'에서'행상'으로 전환하고, 결국 시장의 풍향을 파악했다.

4, 끊임없이 매출이 안정적으로 증가하고, 공장의 신뢰를 얻고, 2래는 끊임없이 자신의 위치를 공고히 한다.

5, 현지의 브랜드 지명도를 끊임없이 향상시키고, 대리 브랜드에서 브랜드의 대리상으로 차츰 바뀌고 있다.

물론 이 밖 에 우리 의류 판매상 은 아직 안전 위험 방지 메커니즘을 마련 하 기 위해 단말 과 공장 의 쌍방향 위험 에 대비 하 고, 판매 중심 이 침몰 하 고, 공장 앞 에서 점점 지역 패주 로 성장 하 고 결국 제조 업체 가 하나 도 찾 지 못하 고, 완벽 한 제품 (브랜드) 판매 구조 를 형성 하 여 어떤 브랜드, 품종 이 판매 구조 를 벗어 난 뒤 단독 생존하기 어렵다.

의류 도매상들에게는 의류 가맹상이 걷는 것은 브랜드 체인점의 길이다.

하지만 발전을 겪으면서, 왜 많은 가게들이 흥성흥성하고, 또 많은 가게들이 문을 닫았을까?

브랜드 가가가가맹상의 폐병을 그곳에 살펴보자: 첫, 가가맹업체의 상세한 심사와 인식이 없다, 단지 초초광고로 공장집을 판단해서 최최최가가가가가가가가가가오오오오오오오오오오오길 길을 길을 걷지 못하둘째, 전준비부족양양양점면장식, 세세세세세점점원 양훈련 등 여러 방면모두 한 점포가 앞으로 흥흥하는 지돌 없이 불안하여 공장건물건물건물건물이 불안불안하여 나훗훗훗훗훗훗날 반드시 불안하여, 미래에 대한 가가오두두두번째 가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가초가시장에 대한 데이터는 통계와 분석이 없다. 공장이 물건을 보내면 어떤 물건을 팔고, 시장에 대한 예견과 통제가 없다. 다섯 번째, 진취를 생각하지 않고, 현상에 만족한다.

다음에는 우륭이 가게의 경영: 첫째, 개점 전기 준비 작업이 충분하다. 우륭은 매개 가게를 개설할 때마다 상세한 선적과 평가를 거쳐 이 중 상권에 대한 세밀한 분석이 있다. 직원들에 대한 충분한 교육, 점면 정교한 인테리어 (참조 기준 VI)가 있다. 그리고 최종 개점할 때 우륭 (후기 파러스 포함) 모두 회의가 있다.