패션을 파는 나쁜 여자 아모노:팔로소

‘p ’은 최근 하루 아침, 10명의 젊은 여성이 무대에 맞는 스트라이프 데님 조끼, 초반바지, 네온색 얇은 코트와 13cm의 후와 부츠를 입고 로스앤젤레스 (Los Angeles) 도심에 모이는 한 회의실내이다.

이들은 스타벅스 (Starbucks)의 떡을 시식하면서 자기소개를 했다.

임상 심리학자 켈리 (켈리)는 “나는 이곳에 와서 기쁘다. 절대 나쁜 여자 사이트 (Nasty Gal)의 충실한 팬이다 ”고 말했다.

최근 남가주대 (USC)를 졸업한 소녀가 "나쁜 여자 사이트가 나를 위해 하는 일을 좋아한다"고 말했다.

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은 이 사이트와 28세의 창시자 아모소 (Sophia Amoruso)의 일을 비교해 볼 수 없다.

4년 동안 그녀의 패션 소매 사이트는 활기차게 발전해 판매 가격이 저렴한 패션의 새로운 패턴을 추진했다.

올해 이 회사의 매출액은 2배로 1억 28억 달러를 넘어 총이익이 60% 를 넘어 소매업에서 가장 많이 벌어들일 것으로 예상된다.

이 업종은 단매 업무를 강요당하고, 나쁜 여성 사이트는 광고도 하지 않고 할인 혜택을 제공하지 않고 이를 이룩했다.

아모루소의 방법은 사진공유망 (인스타그램), 국물이 덥지 않다 (Tumblr), 트위터 (트위터)와 페이스북 (Facebook)을 이용해 브랜드를 만들어 ‘주목 ’을 매출으로 바뀐다.

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‘p ’ 아모노소는 책상 앞의 의자에 앉아 합체된 검은색 블라우스 스커트를 입고 두툼한 화이트 스트립스와 선명한 핑크 립스틱을 곁들였다.

방 안의 여자들은 그녀의 모든 동작을 주목하고 있다.

그녀의 인생 궤적이 어떤 패션소녀가 꿈을 이루는지 보여줬지만, 팬덤 외에도 그의 이야기는 알려져 있다.

악녀 사이트와 인터넷 커뮤니티 (이 회사는 매일 SNS를 갱신하는 공식 페이지 5회, 목표는 매일 아침 일찍 업데이트를 하는 것이지만 생활 중인 아모루소는 특히 조용하고 쑥스러웠다.

회의가 끝날 무렵에 "너희들은 답이 나왔니?" 그들은 바삐 고개를 끄덕이며 운동복 거물 로몬 (Lulemon)의 도전을 열렬히 요청했다.

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‘p ’은 나쁜 여자 아이 사이트의 첫 번째 초점 그룹으로 출시될 예정인 아모로소 자신이 디자인한 제품 라인으로 설정된 것이다.

소비자들은 그녀의 디자인 이념에 대한 이해를 털어놓는다. 예컨대 등심과 자물쇠의 짧은 팬츠에 ‘활력과 야성 ’과 ‘섹시함은 나 ’ 등의 반응을 보였다.

아모루소는 이에 대해 크게 놀랐다.

초점 그룹이 떠난 후, 그녀는 내 마음을 읽을 수 있는 것 같았다.

나는 지금까지 그런 말을 공개하지 않았지만 머릿속에 그 글자들이 떠올랐다.

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'팝 '아모로소는 유행에 대항하는 것이 그녀가 파는 상품이 아니다 (다른 곳에서도 찾을 수 있고, 가격은 왕왕 낮아지는 것이 아니라 그녀가 만든 판매 기계이다.

나쁜 여자 아이 사이트는 유한한 재고품을 구입할 뿐, 체화된 물건에 갇히지 않도록 한다.

이 사이트의 재고는 93%가 전가로 판매되고 있으며, 이 업계의 통상 모든 스타일은 1 /3을 할인한다.

아모루소는 심지어 유행하는 마케팅을 거부하고 예를 들면 친구가 추천하는 할인을 한다.

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‘p '(그녀) 는 근본적으로 그 수법을 채택할 필요가 없다.

악녀 사이트는 패션 잡지 같은 고객의 점성을 가지고 있다.

25만 고객 중 1 /4는 매일 최소 7분씩 방문한다. 순위 10%의 고객이 매달 이 사이트를 100회 이상 방문한다.

초점 그룹 한 소녀가 자신의 20분 마다 사이트를 새로 고침 하는 것을 인정했다.

물론 고객들이 웹 사이트를 방문할 때 물건을 자주 살 수 없다는 것은 이 사이트의 전환율 (1%)이 전형적인 소매상보다 낮다는 뜻이다.

그러나 이 사이트가 이처럼 빈번히 고객 앞에 나타나 극단적인 고객군을 가지고 있다.

이 사이트는 절반이 넘는 매출액이 20% 의 구매자로부터 나온다.

더 많은 소비자를 끌어들이는 공간이 있다는 뜻이다. 따라서 올해 9월 나쁜 여자의 상표가 처음 나타날 것이다.

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사전의 아모노소의 성공은 간단한 전제에서 비롯되었다.

그녀는 "내 이념은 매가가 구매보다 훨씬 높다"고 말했다.

현재 실리콘밸리의 톱워크와 자크버그 (마크 주크버그)의 재벌관리자가 그녀에게 바짝 달라붙고 있다.

올해 초반에 그녀는 지수 창의회사 (인디x Ventures)에서 900만 달러를 마련해 주본을 조금 치르고, 이 순간 악녀 사이트의 지면가치는 1억 3000만 달러로 바뀌었다.

곧 열리는 새로운 자금을 마련해, 그녀의 신분을 더욱 높일 것이다.

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의 아모노소: “ 나는 지금까지 월급을 위해 일하는 사람을 본 적이 없다. ”

그녀의 그리스 가문의 혈관에서 창업의 혈통을 흘리고 있다.

할아버지는 자동차 여관과 피아노 가게를 운영하셨다. 아버지는 저당 대출을 지불하고 어머니께서 집을 세일했다.

아모루소는 9살 때부터 창업에 관한 서적을 구입하기 시작했고, 1990년대 중반 색소라문토시 (Scramentoo) 자신이 거주하는 레몬수와 전복 노점의 ‘총재 ’를 맡았다.

그러나 그녀의 즐거운 교외생활은 10살 때 부모가 실업했다.

그녀는 그들이 한 크레디트 사무실 안에 신용카드를 깨서 폐카드로 가득 담긴 통에 버려진 것을 기억했다.

그리고 그들은 돈을 절약하기 위해 교회 학교에서 퇴학하도록 했다.

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‘p ’은 얼마 안 되어 아버지가 오전 6시에 잠에 잠에 잠든 눈으로 그를 빠져나가게 했다.

그녀가 꾸준히 노력하는 것은 단지 돈을 벌기 위한 것이 아니다.

15살 때 그녀는 백미 (Subway)를 샌드위치로 삼았고, 고등학교를 그만두는 동료들이 졸았을 때, 그녀는 정신을 집중하여 올리브를 살폈다.

아버지는 그녀의 충고에 대해 눈에 띄는 곳에 나타난 것이다.

가만히 있지 마라.

일이 없으면 바닥을 쓸어버린다 하더라도 그들이 너를 시키지 않았다."

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'p '' 그런데 모로소는 만족하지 않는다.

22세 때 그녀는 이미 소매업 10개를 갈아 입었다.

그녀는 자신의 촬영 기술로 예술학교에 들어갔지만 한참을 지겨웠다.

그는 청춘을 낭비하는 것처럼, 전자항만 (ebay)에 복고복고복을 판매하는 매가들이 회우망 (MySpace)에 친한 친구라고 고민했다.

그는 이전에 고물점과 구물경매회에서 타오바오를 훑어보고 복고의상 매장 사이트를 훑어보고 자신도 이 장사를 할 수 있다는 것을 깨닫고 더 잘할 수 있다는 것을 깨달았다.

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은 난잡한 학습 과정이다.

아모루소는 다른 전자항만 매가에게 잔소리를 하는 충고나 낮은 입찰 저가 가격을 까다롭게 여기지 않는다.

그녀는 샤넬 외투가 9.99달러라고 설명했다.

이 가격에 팔면 1,000달러의 가격에 매각할 수 있다.

관건은 네가 그것을 더 많은 돈을 증명해야 한다는 것이다.

그녀는 확실히 이렇게 했다. 자주 전자항구에서 상품을 구입한 뒤 3배에서 5배의 가격으로 돌렸다.

그녀는 전자항만을 이용하여 판매가를 상품마다 더하는 줄임표 (인터넷에서 가장 작은 부동산) 을 충분히 이용했다. 예쁜 친구들을 모델로 의상을 선보여 그녀의 이모의 차고 입구에서 우아한 포즈를 취하며 사진을 찍는다.

모델의 자세, 옷깃 (옷깃)을 흐트러져 ‘구조감 ’과 토트스커트 (여성의 허리나 찰랑찰랑한 원단)을 연출했다.

그녀는 일찍이 고물가게에서 네온색 남동 스웨터를 하나 타서 550달러를 팔았다.

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의 아모로소도 실험 통제를 시도했다.

사진에는 전자항만 위에 가장 좋은 것을 선택해 집계인터넷에 붙여 더 많은 정기적인 평가를 받았다.

상품 출시가 예상보다 낮다면, 온라인 커뮤니티 게시물이 부정적이다. ‘이 모델이 얼굴 노여워 보인다 ’는 지금의 모델을 포기하고 신모델에게 비슷한 옷을 입어 다시 인터넷에 팔려고 한다.

인터넷 판매 모델을 최적화하는 것 외에도 친구권 확대를 위해 애쓰고 구독자 소프트웨어로 친구의 요청을 보내왔다: "'나일론 '잡지 (Nylon, 패션 잡지 한 권)의 친구 중"

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‘ p ’은 전자 항만 에서 1년 반 매매매한 후 아모노소는 중우상에서 ‘ 친한 친구 ’를 3만 명의 판매액이 약 11만 5000달러로, 순이익은 약 2만달러이다.

이때 그녀는 기업을 이모 집 뒤의 작은 집에서 샌프란시스코 베니사 (Benecia) 의 작업실로 이사했다.

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'p'은 그녀에게서 새로운 추구를 했다.

그녀는 나쁜 여자라는 제목의 홈페이지를 만들기 시작했다 (이 이름은 베티데이비스 (Bety Davis)]의 한 곡으로 마이일스데이비스 (Milles Davis)의 전처로 패션모델이 된 적이 있다.

당시 인터넷 주소였지만, 그녀는 고객에게 이송된 이메일에 이 사이트를 첨부해 거래량을 전자 항만을 이양할 수 있다고 불평했다.

그들은 그녀에게 이 점을 부인한다고 비난했다.

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은 2008년 6월, 그녀가 전자 항만을 차서 바로 그녀가 필요로 하는 추진력이다. 몇 달 후에 복고의상을 전매하는 나쁜 여자 사이트를 개업했다.

그녀는 회우망 개용 페이스네트워크를 포기하고, 그곳에서 상품을 200달러 선물카드로 하는 경연을 열어 고객에게'복고풍 모델 패션 쇼'를 진행했다.

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‘p ’은 가장 큰 온라인 브랜드에 대항하는 그녀가 150달러를 초과하고, 웹사이트와 고객의 모든 교류를 모두 ‘ 우리 ’ 라는 단어를 쓰지만 회사에서는 그녀만 혼자만 있다.

그녀는 "이것이 인터넷의 미묘한 점이라고 말했다.

너는 네가 되고 싶은 모든 것을 위장할 수 있다.

그러나 네가 자신의 약속을 이행하지 않았다면, 사람들은 곧 진실을 밝혀낼 것이다.

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‘p ’이 폭발점이 닥쳤는데, 먼저 패션 블로그 whowhatwhatwear.com 의 추파장.

토크쇼 진행자 레파 (칼리 리파)의 이미지 디자이너가 상품을 사고 싶었는데 공교롭게도 그 상품이 팔렸다.

아모로소는 뉴욕의 한 술집에서 여자의 외투를 어디서 만들었는지 물었다. 답은 나쁜 여자 사이트다.

그 소녀는 "당신 사이트 때문에 엄마가 카드를 취소하라고 했다"고 밝혔다.

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'알모로소 (Craigslist)를 이용하여 자신의 첫 직원: 샌프란시스코의 여판매원 페루치 (Ferrucci)를 이용해 지금까지 그녀는 여전히 나쁜 여자 사이트의 최고급 구매가이다.

로스앤젤레스 여가 (Fashion District)의 수많은 한국 공급상의 비복고 상품을 시도했다.

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의 재고가 너무 빨리 비워져서 애모로소는 일주일 만에 1987년산인 월보 (Volvo)를 베니사에서 로스앤젤레스로 가기로 했다.

그 해 가을, 두 사람은 패션 전시회에서 상품을 구매하기 시작하여 유명 브랜드를 판매하기로 했다.

제화업체 샘 애드만 회사 (샘 Edelman)는 가장 먼저 입주한 브랜드 중 하나다.

이 회사는 소매 파트너에 대해 까다롭기 때문에 애모로소의 요청을 거부했다.

그러나 한 시간 지나 아모루소는 다시 돌아왔고, 갑자기 아이폰 휴대전화를 꺼내 나쁜 여자 사이트의 홈페이지를 선보였다.

그녀는 혀를 돌려 말했다. “우리는 당신의 브랜드를 더욱 멋있게 할 것이다.”

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은 2011년 1월 애모로소가 나쁜 여자아이를 로스앤젤레스 도심으로 옮기는 것을 위해 공급상과 가까운 곳에 가깝다.

그녀는 여전히 매우 검소하다.

하와이 휴가 일주일 만에 (회사 창립 이후 첫 휴가)로 돌아와 새 사무실로 돌아와 1만2만 달러의 고급 앨런 의자 (Aeron)이다.

그녀는 화가 나서 의자를 클레이그 리스트에서 팔았다.

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은 작년 11월, 아모노소는 실리콘 밸리와 잠재투자자들을 만났다.

지수 창의회사는 스펙트럼프, 인터넷 플래시 (Dropbox) 및 소매 사이트 에티스 (Etsy)와 아소스 (ASOS)의 투자자이자, 이 회사는 2010년 아모로소에게 전화를 걸었지만 무과로 종영했다.

지금 그녀는 자신만만하게 말했다. "돈을 벌고 있어, 자금이 필요 없어."

하지만 도움이 필요합니다.

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의 어떤 블랙 금요일, 새 재고 시스템에 등장하는 긴요한 고비 사장이 갑자기 사퇴했다.

수천 수만의 주문이 끊임없이 쏟아져, 이미 품절된 상품을 구매하다.

사이트는 일부 고객에게 화물을 잘못 발송했다.

결국 악녀 사이트는 1,000개의 주문서를 취소해야 한다.

결국 아모루소는 지수에서 1차 투자를 창출했다.

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'아모노소'도 이웃 인터넷 (Linkedin)에서 가능한 응모자를 검색해 10여 번째 일류 직원을 찾았다.

그는 또 Gap 회사, 도시여행자 (Urban Outfitters)와 미첩보 사이트 (Zappos.com)에서 사람을 파낸다.

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'p'은 팬들과 연락을 하기 위해 주말 휴가와 메이크업 기술에 관한 글들을 적게 보냈다 (한 온라인 팬들이 모델로 꼽았던'입술이 성형 같다'고 지적했을 때 창의총감은 [Joanna Ewing]라고 답했다.

그것은 진짜다.

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은 매일매일 모델 촬영 디자인을 하지 않지만, 그녀는 참지 못하고 손을 댔다.

어떤 랩 드레스가 일주일에 한 가지만 팔렸을 때, 그녀는 인기 모델을 선보였다.

그래서 이 치마는 베스트셀러가 되어 매주 400건을 팔 수 있다.

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'p '지금 그녀는 매일 바빠서 정신이 없다.

그는 아침에 새 잡지 ‘슈퍼 나쁜 여자 ’(슈퍼 나즈티)를 위해 모델을 선택했다.

이어 수석재무관과 수석기술관을 초빙하는 래묵 (Danny Rimer)은 전화에서 수석의 재무관과 수석기술관 초빙을 논의했다.

그녀는 한 변호사와 새로운 융자 사항을 토론하고, 다른 부동산 계획에 대해 논의했다.

그녀는 자신의 친구 중에는 아직 그렇게 멀리 계획할 필요가 없다는 것을 알고 있지만, 나는 28세가 되었으니 유언장을 세워야 한다.

과거에 나는 충동적으로 일을 하는 사람이다.

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