IFB 국제 패션 브랜드 발전 관리센터 왕상생 전방

지금 적지 않은 대리상들이 잇달아 자신들의 등록을 하고 있다

백화점에 들어서자 이런 행동은 건곤을 바꿔 대리상에게 새로운 상업 을 가져다 줄 수 있을까? 백화점은 자체 브랜드 발력으로 천점의 일률적인 ‘마주문 ’을 깨뜨릴 수 있을까? 자체 브랜드를 발전할 때 또 무엇을 주의해야 할까? 기존의 명상지특청 브랜드 마케팅 전문가 왕상생을 위해 독자들의 오묘함을 분석한다.

현재 대리상의 생존 상황은 마치 ‘협심과자 ’처럼 상류업체인 반면 하류 소매상이다.

상류 업체와 하류 소매상은 끊임없이 중간 이윤지대로 압박을 하고, 대리상 좌우의 한계가 갈수록 뚜렷해지고, 강호 지위가 점점 난처해지고, 중도에서 살해된 전기상들이 가로막고 사랑을 빼앗고, 대리상들이 더 괴로워하고 있다.

지금 적지 않은 대리상들이 잇달아 자신들의 등록을 하고 있다

백화점에 들어서자 이런 행동은 건곤을 바꿔 대리상에게 새로운 상업 을 가져다 줄 수 있을까? 백화점은 자체 브랜드 발력으로 천점의 일률적인 ‘마주문 ’을 깨뜨릴 수 있을까? 자체 브랜드를 발전할 때 또 무엇을 주의해야 할까? 기존의 명상지특청 브랜드 마케팅 전문가 왕상생을 위해 독자들의 오묘함을 분석한다.

인물 소개

왕상생: 유미박사, 브랜드 마케팅 전문가, IFB 국제 패션 브랜드 발전관리 센터 총재로, 10여 년 국내외 브랜드 기획, 체인 시스템 수립, 채널 운영 경험.

장기간 브랜드 건설과 관리, 마케팅 관리 및 양성에 힘쓰다.

가력사, 유럽시력, 천의, 오르도스, 수수께끼 등 기업을 위해 브랜드 고문을 했다.

자체 브랜드 "향수에 독이 있다"

AC 닐슨이 발표한 ‘글로벌 경영인 보고서: 자체 브랜드의 힘 ’에서 자체 브랜드 분야에서 세계적인 시장의 점유액을 꾸준히 높였고, 최근 2년 동안 중국 의류 대리상이 내놓은 자체 브랜드 발전 추세도 급격히 맹렬하고, 분명 자체 브랜드는 이미 무시할 수 없는 물결이 되었다.

왕상생은 그 원인을 분석하고, 우선 자금 요인으로, 업계의 발전에 따라 우수 대리상이 채널에서 여러 해 쌓여 있다. 일정한 경제 기초가 있으면 투자자가 되고 싶고, 그 다음은 시장요인이고, 그 다음은 대리상이 되고, 발전에는 한계성이 있으며, 일반적으로 성시 지역에서 운영할 수 있다.

전국 시장을 열어야 할 경우, 또 자체 브랜드가 있어야 할 수 있다. 다시 객관적인 요소이며, 객관적인 요소와 수동적 요소로 나뉜다.

주동적인 요인에서 고려하면 브랜드가 점점 커지고 동시에 상표 대리권을 회수하게 되며, 이런 식으로 대리상에게 불리한 것은 분명하다.

피동적인 요인으로는 브랜드가 대리권을 회수하지 않았더라도 발전의 성숙에 따라 브랜드의 요구는 통상적으로 엄격해지고, 브랜드의 임무액은 매년 번갈아 경쟁이 치열해진다.

이 두 가지 상황은 자주 발생한다. 대리상은 보편적으로 안전감이 부족한 상황에서 별도로 길을 도모하여 자연의 브랜드에 맞서 대리 브랜드의 요구를 개발할 수밖에 없다.

그러나 의류 대리상은 자유 브랜드를 등록한 결과는 여의치 않아 전국에 유명 브랜드를 형성하는 기업이 적고 적었다.

왕상생은 4가지 요소가 있어서 현재의 난감한 국면이 발생했다고 생각한다.

첫번째는 경영 기간이 짧고 국내 대리상은 자체적으로 브랜드가 짧았지만, 이 해에 시작된 지 10년 전 한 브랜드의 주기가 짧았지만, 현재 한 브랜드는 3 ~5년 만에 완성될 수 있으며, 짧은 기간에 한 품패를 만들어낼 수 있는 것이 부족하다.

두 번째는 지역 국한성이며, 그동안 선전, 광저우, 상해의 의류 브랜드, 기업이 시작하는 자리는 전국의 범위이다.

현재 대리상들의 자체 브랜드 발전 사로국한은 전국적으로 영향력을 가져오기 어렵고 다른 성시 지역의 백화점에 들어가기 어렵다.

세 번째는 대리상이 자체 브랜드의 난이도를 과소평가해 이 영역을 너무 단순하게 생각한다.

시장과 상품원이 있으면 상응하는 브랜드를 내놓을 수 있다고 생각하며 주도면밀하게 시장조사 및 브랜드 운영 분야의 전문 지식도 의식하지 못하고 캐릭터의 전환도 없다.

대리상의 캐릭터로 자체 브랜드를 운영하는 것은 물론 다른 사람이 팔면 팔릴 수 있다고 생각하게 된다.

경영 브랜드와 대리 브랜드는 완전히 다른 두 분야이며, 품질 관리, 브랜드 관리 등 관련 지식을 도입해야 한 브랜드 운영자만이 감당할 수 있다.

4번째는 대리상의 관념에 오차가 있다. 순수하게 브랜드를 하는 기업은 먼저 인지도를 고려해 대대적으로 투자선전을 확대하고, 일반적으로 자유 브랜드의 홍보에 신경을 쓰지 않고 자원 투자가 적고, 자원이 투입되는 것은 자유 브랜드 지명도가 지속적으로 저조해 자체 브랜드의 발전에 영향을 미친다.

대리상은 유명해야 유리한 개념을 먼저 알고 브랜드를 만들려면 인지도와 영향력이 있어야 한다.

그렇다면 대리상은 어떻게 해야만 성공의 자유 브랜드를 만들 수 있습니까?

“ 우선 단순히 브랜드의 이윤을 추구해서는 안 된다. ” 왕상생은 “ 내가 산동성의 대리상이라면, 이전에는 매년 100만원의 이득이 있었고, 현재 자신의 브랜드를 만들며 중간 매입 순서는 없지만, 그것만으로 이윤의 증가를 보증할 수 없으며, 이윤을 지나치게 중시하는 문제는 브랜드의 이미지를 무시하기 쉽고, 브랜드 지명도가 떨어지면 수명이 짧다.

지역 시장에서 활발한 제품들 중, 대체로 자체 브랜드의 그림자가 보이지 않는다.

브랜드를 만들려면 마음의 준비를 해야 한다. 그 하나는 장기적인 투입, 가맹상, 대리상의 회수 자금의 주기가 비교적 짧고, 한 브랜드는 이전 대리상보다 몇 배나 긴 시간이 필요하다.

둘째는 전기 계획에 대해 자유 브랜드의 위치, 소비군에 대한 소구, 제품의 가격과 등급을 체계적으로 진행할 계획이다.

어떤 지역은 시장에 적합하지만 브랜드가 될 수 있는 것은 아니다. 이것은 시스템의 계획을 미리 가지고 상품을 출시할 수 있는 시장의 사랑을 받을 수 있다.

왕상생은 계속 소개합니다.

“대리상이 자기 브랜드를 만들고, 또 큰 기별이 있으니 특히 주의해야 한다.”

왕상생은 “대리 브랜드와 자체 브랜드의 관계에 주의하여 충돌을 피하고 경영을 잘못 걷는 노선을 밟아야 한다.

예를 들면 대리 브랜드가 중고급스럽고, 자체적으로 브랜드가 중저급 노선으로 이동하고, 차별화.

대리 브랜드가 매장을 떠나면 브랜드가 유통할 수 있다. 자유 브랜드의 동시 성장을 유지하면서 대리 브랜드의 시장 점유액을 차지하지 못하고 경쟁 브랜드의 시장 점유율을 점령하는 등 대리 브랜드와 자체 브랜드의 내부 충돌을 피할 수 있다.

현재 시장에서의 자체 브랜드, 95% 이상이 저단패를 하고 있으며, 유통시장을 많이 선택하고 있으며, 대리상이 브랜드를 키우기 싫기 때문에 자체 브랜드, 시장에 투입하는 첫날부터 대리상을 위해 돈을 벌어야 한다.

저단화된 지위는 전기 운영에 편리하지만 자금 투입도 상대적으로 적었다.

그러나 브랜드는 프리미엄 공간 부족, 부가가치 유한, 동종 브랜드 효과, 초월, 제품 동질화 심각, 개성 부족.

"중고단의 의류 브랜드라면 일선 도시에서 브랜드를 만들어 핵심 상권에 들어가 23선 도시를 점차 발전시켜야 한다"고 말했다.

어쨌든 브랜드는 영혼, 영혼의 구성이 합격 디자이너 외에 우수한 리더가 중요하다.

제품 개발과 브랜드 기획, 브랜드 보급, 마케팅 전략을 근본적으로 중시합니다.

자연의 브랜드의 발전은 순서대로 점진해야지, 조급해서는 안 되고, 걸음걸이가 너무 빨라져서 결과는 반란할 수 있다.

조건, 자원 있는 대리상은 말을 고려할 수 있고, 조건이 부족한 것이 아니라, 향과 과자를 가지고 싶어하는 것처럼 손에 쥐고 있는 고구마를 손에 쥐고 있는 것을 발견하고, 잘못하면 대리권을 잃고 이익을 얻지 못하고 부인을 잃고 환병할 수도 있다.

백화점

전통 소매상들이 자체 브랜드의 이득이 많다는 점에서 우선 제조업체가 천하를 차지하고 독점적 지위를 차지하는 국면을 타파하고, 소매상들이 브랜드의 도입과 경영 과정에서 협상 지위를 높여 제조업체나 공급자가 그 상품의 공급 가격을 낮춰 서비스 수준과 배송 상황을 개선하고, 다른 방면에서는 자체 브랜드의 수입은 중간 부분을 거쳐 비용을 낮추고 비용을 크게 절감했다.

소매상들이 단말기 상품 진열에 장악하여, 자체 브랜드 제품을 주력 브랜드에 넣어 판매량을 높이고, 자체 브랜드 상품의 목적에 도달하여, 자유 브랜드의 판매량이 증가하고, 소매상들의 이윤이 높아진다.

그 다음으로 소매상의 차이화를 형성하고 경쟁 우위를 얻을 수 있다.

브랜드상품의 개발은 제조사 브랜드와 경쟁하기 위해서만이 아니라 소매상과의 차이화를 형성하고 경쟁 우위를 얻는 것이다.

제조업체 브랜드를 사용하면 소비자들이 ‘천점 면모 ’를 느끼게 할 수 있다. 어느 상점에서 쇼핑을 하든 중요하지 않지만, 만약 브랜드가 있는 후에는 스스로 경영하는 상품을 특색을 가지고, 효과적으로 시장을 세분하고 소비자의 수요를 충족시키기 위해 조건을 세분했다.

한편, 소매상은 자체 브랜드 상품의 규격, 포장 및 제품의 품질에 더 많은 통제권이 있으며 상품품목의 공백을 메울 수 있으며, 소매업체 매장은 상품 판매의 최앞부분이기 때문에, 자유 브랜드가 상품의 개발에 더 많은 선택성과 주동성을 가지고 있으며, 자신의 수요에 따라 자체 개발을 할 수 있으며, 자신의 목표 고객 집단에 적합한 상품을 맞추어 매장의 특수화 수요를 만족시킨다.

다시 자체 브랜드는 상점의 이미지와 고객의 충실도를 높이는 데 도움이 된다. 자체 브랜드는 남다른 회사 이미지를 확립하고, 자체 브랜드 상품의 판매업체의 명칭도 소비자의 집에 포함돼 가격 혜택이 상점 이미지에 유리하고, 자유 브랜드를 빌려 고객과의 신뢰관계를 조성할 수 있으며, 자유 브랜드는 소비자와의 관계를 통제할 수 있다. 임시 품절로 고객 유실의 현상도 나타나지 않는다.

외국의 실천을 보면, 일정한 조건만 갖추면 백화점에서 유용할 수 있고, 백화점의 핵심 경쟁력 중 하나다.

유럽에서는 이미 백화점의 성공적인 패턴이 되었고, 많은 유명 백화점은 모두 강력한 브랜드개발 시스템을 가지고 있으며, 영국의 마사 백화점은 거의 자체 브랜드만 팔고 있다.

마사자백화점의 ‘산미고 ’ 브랜드 상품은 이미 지역 규제를 깨고 30여 개국에서 판매한다.

이 밖에 미국의 시르스 백화점, 프랑스 노부처들은 모두 백화점에서 자체 브랜드를 경영하는 성공 사례다.

하지만 중국 백화점은 이 분야에서 ‘냉장 ’이 나타난 상황에서 왕상생은 두 가지 이유를 지적했다.

우선 백화점 자체 원인으로, 현재 중국 대부분의 백화점은 이미 2집주인 역할을 맡았고, 자체 브랜드가 없고, 완전히 사업에 의존하고 있다.

1980년대 중후기에는 상품의 종류가 부족하기 때문에 백화점은 기본적으로 "구매수제" 를 채택했다.

백화점이 브랜드화되면서, 매장이 대폭적으로 급격히 상승하면서 백화점은 잇달아 ‘ 돈벌이 안 된다 ’ 는 연영 모델 대리상 입고경영, 백화점 임대 할인점을 시행하고 있다.

브랜드상, 대리상은 장기 경영에서 상품의 수출, 정가를 점차적으로 통제하고 있으며, 많은 백화점도 ‘ 2집주인 ’ 으로 바뀌고 싶지 않다.

그 다음은 상품요인으로 백화점이 일용품을 만들면 영향 요인이 크지 않다. 소비자들이 이런 브랜드에 대한 요구가 그리 엄격하지 않기 때문에 고려한 가격요소가 비교적 많기 때문이다.

하지만 의류 브랜드에 대한 반면에 고객은 가격, 품질만 중시하지 않고, 브랜드의 디자인, 배경, 이념을 고려한다.

그래서 백화점은 옷차림을 하는 것이 자연히 브랜드의 난이도가 크다.

할 수 없는 것이 아니라 투자가 필요한 정력, 물력, 재력이 비교적 많다.

왕상생도 백화점 ‘2집주인 ’ 패턴의 백화점의 도로는 갈수록 좁아지면서 상품에 대한 연구 개발과 패션 유행 제품에 대한 구매가 부족해 국내 백화점 상품의 브랜드 구조, 품종 조합, 심지어 마케터 단락은 기본이다.

백화점은 동질화의 면모에서 벗어나 ‘개인화가치 ’가 풍부한 상품을 제공해야 한다.

그가 말했다.

백화점에서 자유한 브랜드를 만드는 것은 상업이 있는 것이다.

백화점은 전 중국이라는 목표를 개편해 실행하기에 어려움이 있다. 하지만 브랜드의 연쇄를 만들면 기회가 상당할 것이다.

왕상생은 백화점이 자체 브랜드를 내놓는 것은 중요하지만 너무 맹목적으로 해서는 안 된다.

‘백화점 개척 자유 브랜드가 세 가지 필요한 과정을 갖고 싶다면 첫 단계에 컴백 구매를 하고 ‘2집주인 ’으로 컴백해 매수한다.

브랜드는 든든한 자금을 가지고 창립할 수 있는 것이 아니다.

백화점은 세 가지 우세하고 1위는 자금, 둘째는 루트, 셋째는 자원이다.

그러나 이때 직면한 것은 기존의 브랜드가 아니라 소비자의 수요를 알아야 한다.

두 번째 단계에는 백화점이 넓은 루트를 가지고 있어 대리상을 시도하는 것도 무방하다.

이렇게 브랜드와 시장을 탐구하는 것은 시장의 발전을 더욱 잘 이해하기 쉽고, 이후에 자유 브랜드의 위치를 확인하기 편리하다.

단지 사 본 적이 있고 대리를 한 적이 있어야 풍부한 경험이 있다.

3단계에서 자유 브랜드를 개발하기 쉽습니다.

국내 백화점이 자체 브랜드를 만드는 예도 적지 않다. 베이징 연사 우의 상가가 몇 년 전에 ‘연사 ’ 상표를 등록해 ‘연사 ’ 브랜드 셔츠, 가방 등 상품을 개발했다. 화당 상가가 만든 중저급 여장 브랜드 L &B, 아이비, 칭다오 리군 그룹도 2002년 백화점 동명 ‘이군 ’ 보석, 이군 셔츠를 개발했다.

그러나 이 브랜드들은 결국 인지도나 경제효익 때문에 자취를 감추고 있다.

왕상생은 이 브랜드의 실리 원인을 분석하는 것은 전기의 준비가 충분하지 않아 소비자에 대한 수요와 시장의 발전에 대한 예측이 정확하지 않다.

브랜드를 팔면 좋은 점이 많지만 기존 브랜드가 필요로 하는 자본 투자를 개발하고 위험이 크며 전문적인 인재가 필요합니다.

왕상생은 백화점을 반드시 좋은 팀을 키워야 한다고 생각하며 비즈니스부로 키워야 한다고 생각한다.