브랜드 위탁: 기업 마케팅 모드로 새로운 채널

금융위기는 중국 의류 브랜드 시장을 정기적으로 접어들게 하고, 브랜드 대리상도 우승 열패에 직면해 있다.

‘ 카드 세탁 ’ 의 압력 아래 국내 많은 대리들이 잇달아 위탁상으로 옮겨, 물투자 위험이 작은, 빨리 통보하는 탁관 경영을 이어간다.

발전 수년 동안 브랜드 가치나 이윤을 취득할 때에는 탁탁 보관 모드에 대한 거대한 흡인력이 있다.

오늘날 브랜드상과 위탁 기관이 생각하는 것은 어떤 협력을 통해 성장기에 처한 탁탁 경영을 보호해야 하는가?

최근 몇 년 동안 의류 시장에서 일부 브랜드 위탁 회사들이 나타나 브랜드와 가맹상 사이에서 새로운 역할을 하고 있다.

브랜드 위탁 회사 의 출현 을 브랜드 업체 를 위해 상담, 판매 인터넷 채널 건설 및 단말 관리 를 해결 했 다. 브랜드 기업 은 제품 연구 개발, 제품 디자인, 제품 의 디자인, 제품 의 외가방 에 더 많이 넣 을 수 있다.

브랜드 위탁 관리가 의류 업계 마케팅 루트를 펼쳤다고 할 수 있다.

상하 하류 압박 대리상 전형 브랜드 트레이너

한편, 대리권 압축, 가맹상 사건을 회수하는 것은 구름이 솟아오르고, 한편, 임대, 인력 원가, 재고 압력은 이윤을 할당할수록 얇아지면서 엄한 발전 시련에 직면하고, 많은 대리상 전형 탁상들이 물투자가 위험이 작고, 빨리 통보하는 탁관 경영을 이어가고 있다.

2009년 마케팅을 전면적으로 통제하기 위해 국내 브랜드상과 해외 브랜드상들이 잇달아 직영력을 높였다.

중국 의류협회가 발표한 업계 데이터 분석 보고서는 실력 있는 브랜드들이 채널 자체 통제력을 높이고, 작은 규모의 투자를 통해 미래 마케팅 채널의 고발력과 경쟁력을 바꾸어 기존 채널을 수용할 수 있는 수단과 배급센터를 늘리거나 자립점과 배급센터를 통해 자신의 채널 비중을 높일 수 있다고 지적했다.

이런 상황에서 대리상은 우승 열패에 직면한 ‘카드세탁 ’에 직면해 피하지 못하는 문제는 대리상이 어디로 가야 하는가?

이에 대해 영파패션협회 사무총장은 "대리상 입장에서 더 많은 가치 기회를 구하기 위해 브랜드 위탁 업체로 전환하는 것을 고려할 수 있다"고 말했다.

그는 브랜드 위탁상과 브랜드상은 법인과 법인 사이의 평등한 대화로 계약과 합작한 이윤을 나누는 것이라고 말했다.

대리상과 브랜드상 간의 ‘ 류상급 관계 ’ 와 다르다.

현재 국내 시장에서 브랜드 위탁 관리사들은 대부분 대리의 기초에서 변천되고 있다.

중개상 패턴과 다른 것은 탁탁탁상들이 브랜드와 직접 물건을 사지 않고 매장과 판매계약을 체결하는 것이 아니라 브랜드가 단말에 들어가도록 돕고 브랜드와 브랜드의 판매 관리를 맺는 계약이다.

이 때문에 보관하는 수익도 다르고, 중개업자는 브랜드의 제조사들이 도매가격에 따라 가격을 반납한 후 단말까지 판매하는 것이며, 이 중간 가격은 그것의 수입이고, 브랜드 토통상은 브랜드의 판매 관리 계약서에서 판매 실적 지표로, 판매 실적을 초과한 뒤 브랜드 위탁상들이 판매액의 매출을 받을 수 있다.

실제 조작 과정에서 의류 대리와 브랜드 보관은 완전히 다른 두 가지 모델이다.

의류 대리는 돈 거래, 상품의 디자인과 품질에 더욱 신경을 쓰는 등 모든 경영 전략은 브랜드와 일치해야 한다.

브랜드 위탁 관리는 시장 개발, 운영, 유지 및 관리, 주목하는 것은 단말기 운영 시스템, 제품 통로 건설 및 관리.

양승의 위탁 통치 쌍방이 각자 필요한 것을 구축하다.

브랜드의 가치나 이윤을 취득할 때나 브랜드의 트레이드 모델은 대리상들에게 큰 매력이 있다.

또한 신탁 기관에 의거하여 시장 통로를 구축하는 브랜드도 더 좋은 발전을 얻을 수 있다.

의류 브랜드를 경영하면서 위탁 경영을 할 수 있는 의류 브랜드를 찾는다.

이 때문에 시장 경영 과정에서 위탁 경영자들이 풍부한 시장 자원과 경험을 축적할 뿐만 아니라 단말인터넷도 갖는다.

브랜드, 브랜드 위탁 관리의 장점은 브랜드의 관리 비용을 낮추는 데 도움이 된다.

많은 국내 중소 브랜드나 해외 브랜드들은 일부 대도시에서 적합한 중개상을 찾기 어렵고, 이 대도시에 자신의 지사를 세울 능력이 없다.

이와 동시에 그들은 큰 도시에 가서 시장을 확장하고 자기 제품을 홍보하는 소원을 보여주고 브랜드 위탁 기관은 그들의 요구를 충족시킬 수 있다.

브랜드의 탁관 모델은 브랜드의 가치나 이윤을 취득한 것으로도 대리상에 대한 거대한 흡인력이 있다.

또한 신탁 기관에 의거하여 시장 통로를 구축하는 브랜드도 더 좋은 발전을 얻을 수 있다.

그렇다면 브랜드와 탁관 기구는 어떻게 게임 중에 순서적으로 발전할 수 있을까?

의류 시장 마케팅 전문가 왕스 씨는 우선 위탁 관리자, 위탁 관리자 모두 충분한 각오를 갖추고 양방향 고찰 후 다시 혼인해야 한다고 생각한다.

현재 브랜드 기업이 위탁 관리를 요구하는 브랜드는 흔히 들어 보좌의 마음을 가지고 위탁을 요구하고 있으며, 탁탁 관리자는 주로 사장과 돈을 벌는 마음으로 위탁하고 자신의 조건과 어려움을 간과한다.

그 다음은 법적 분쟁을 고려해야 한다.

위탁 관리는 새로운 통로 형식으로 특허와 대리가 오랜 시련을 겪지 않고 협력 형식, 양측이 권리와 법률문본을 모두 성숙한 편이기 때문이다.

많은 신탁 관리는 왕왕 ‘ 군자협정 ’ 이다. 법률 문건이 있어도 많은 빈틈이 있다.

재차 합리적 점수를 짜다.

분리 점수는 신탁 측의 책권의 크기와 밀접한 관련이 있다.

점수가 너무 작아서 위탁 관리자에게 격려작용을 하지 못하지만, 점수를 지나치게 넓게 하면 탁탁 보관된 브랜드 이윤이 반드시 큰 영향을 받는다.

마지막도 가장 중요한 점, 양측의 양성협력은 근본이다.

신탁 관리자와 위탁 브랜드는 솔직하게 대하고 성실하게 협력해야 이득을 이룰 수 있다.

신탁 관리의 길이 무한히 어렵다

위탁 모델을 통해 업계 내에서 영향과 지위를 수립하고 더 많은 상류 업체들의 주의를 끌거나 이를 위해 더 많은 혜택정책을 얻고 하위 가맹자들에 대한 흡인력을 강화하고 브랜드 위탁 모델의 협력은 모두 백리 무해한 것 같다.

그러나 신탁 통치 길이 전망 같지만 막중한 어려움을 겪었다.

의류 업계에서 13년 동안 의류 위탁 관리에 종사한 무한 공무 발전유한 회사 책임자 동일자로서 경영 선구자로 불린다.

ESCADASPORT

FINITY ELANIE, 랜스 그리기 등 브랜드가 무한 하이 시장을 성공적으로 이끌어온 후, 2010년 중국 위탁 관리의 신천지를 다시 만들길 바란다.

탁관의 길을 이야기하는 간난한 노정, 동무가 깊은 감명을 받았다.

그녀는 인터뷰를 할 때 탁관 브랜드가 매장에 입주하기 전 며칠 전에 한 브랜드와 이 브랜드의 경로를 논쟁하고 있으며, 그녀는 이 브랜드의 사상과 큰 차이가 있다고 말했다.

쌍방은 격렬하게 변론을 한 후, 브랜드상은 그녀를 철저히 신복했다.

현재 이 브랜드는 베이징, 상하이 등 일선 도시의 상가에서 판매가 불타오르며 그녀의 ‘ 견지 ’ 가 옳다는 것을 증명하고 있다.

이것은 탁보상과 브랜드상들이 많은 연접 코너 중 극히 작은 점이고, 이런 논쟁은 탁탁 업계에서 이미 공평해졌다.

양측의 소통 난제를 제외하고는 실제 운영 중 탁탁 모델은 말하기 어려운 난처함을 겪고 있다.

많은 브랜드의 위탁 경영은 매년 브랜드를 위해 20여만원을 절약할 수 있는 지출: 1명은 시장총감의 임금과 약 10만원을 절약했다. 둘째는 1명의 관리 부총연봉이 최소 6만원이다. 3은 기획부 경리 비용 1명은 적어도 4만원을 절약할 수 있다. 4는 신제품 발포회는 최소 1만5000위안이다.

지출 절제를 제외하고, 위탁 경영은 기업 사장이 자질구레한 일에 시달리지 않도록 더 많은 시간과 정력을 들여 회사의 장래계획을 고려해 전략상의 발전에 착안할 수 있으며, 그 가치를 과소평가할 수 없다.

그러나 국내 현실 은 전문적 인 위탁 회사 봉털린 뿔, 일부 위탁 회사 는 의류 업계 의 경험 을 갖추지 않 았 고 그들 은 단지 새로운 어구 신개념 으로 브랜드 를 끌 었 다.

의류 대리상들이 바뀌는 트레이너 회사에도 불구하고 브랜드 수량에 신경을 쓰는 경우가 많다.

여러 브랜드의 운영 추세는 반드시 평균적인 브랜드의 정력을 분산시켜 브랜드의 판매량에 영향을 미치고, 브랜드의 판매량은 좋지 않으며, 탁탁보상 파손된 심리를 더욱 더하여, 한 브랜드가 썩으면 다른 것으로 바꾸는 것이다.

남측의 많은 의류 기업들은 위탁에 의존하여 브랜드 경쟁력을 높이는 것을 원하지 않으며, 이런 현상에 대해 묻는 견해를 묻자, 동우자감개무량하다.

또 한 가지 의뢰사가 브랜드를 1년 만에 3 ~4개 가게를 넓혔지만 1년 후 이 브랜드는 중개상을 찾아갔다.

신탁 관리사들은 그것을 위해 루트를 열었는데, 그것을 위탁 회사를 버렸는데, 이것이 브랜드 기업의 성신 문제라고 생각한다.

또 중국 의류 기업과 외국 의류 기업은 또 다른 차이를 보이며 일부 중국 의류 기업은 매우 부박하고, 외국 브랜드는 장기 유지에 신경을 쓰고 있다.

중국 브랜드 위탁 기관은 현재 최적화와 탐색 단계에 처해 있으며, 발달병목 발전에도 중국 의류 브랜드의 탁탁 관리시장에 많은 기회가 있다.

브랜드 트레이드

신탁 관리는 21세기 초부터 유행하면서 지금까지 복장 경로 창신과 채널 외가방의 중요한 방식으로 떠올랐다.

위탁 관리란 의류 브랜드가 일부 관리직권을 특정 개인이나 기구에 위탁하여 관리관리, 관리, 관리, 업그레이드, 보급 업무를 추진하여 기업 브랜드의 발전을 촉진시키는 것이다.

신탁 기관은 반드시 인원, 채널, 자금, 관리가 상대적으로 완비되는 우세를 갖추어야 한다.

신탁 통치 및 판매 위탁, 전체 위탁 관리자, 통치 통합 브랜드 전체의 총체적인 접수, 매출을 토대로 관리하는 사업이다.