적합한 로컬 미디어 선택 집중 선전

성과 다른 대리상 문제를 해결하다

기업: 우리는 브랜드의 도매에 속한 회사입니다. 일반적으로 성분당 1급 대리상만 지정하고, 작은 일부 성 성분은 2개의 대리상이 있는데, 고객 경쟁 및 배척의 문제가 발생할 수 있지만, 두 개의 대리상은 점점점의 판매량을 더 높일 수 있으며, 이 문제를 어떻게 볼 수 있습니까?

혹은 이런 갈등을 어떻게 해결할 것인가 (특히 주문회에서 원수가 만나 눈에 띄는 것)?

곽한요: 우선, 한 성 세대의 시대는 이미 서서히 지나갔고, 지반이 크게 대급되어, 본부의 매출에 대한 수요를 충족시키지 못하고, 본부의 이익에 부합되지 않고, 대리상 지역도 점점 줄어들고 편평화의 추세를 향해 발전하고, 이전의 한 성 일대에서 한 지역의 대리 또는 1성 다세대로 변하는 것은 도움이 된다.

같은 성 대리상의 문제를 어떻게 해결할 것인지, 실제 근원은 직물 관리 문제이며, 두 구역 간에 어떻게 상품을 관리할 것인가.

브랜드 본부는 반드시 직물 문제를 엄격하게 정비하고 중개업자의 이익을 보호해야 한다. 사장들은 일시적인 판매 증가를 도모하고, 직렬에 대해 제멋대로 내버려두어서는 안 된다.

장기간 악의 협상은 중개상들이 브랜드의 발전에 반드시 영향을 끼칠 수밖에 없으므로 직물 정책과 흐름을 엄격히 제정해야 우리의 브랜드의 장래건강하고 안정적인 발전을 보장할 수 있다.

시장 조사 는 발판 으로 재야 한다

기업: 새로운 지역에 진입하면 어떻게 시장 조사 업무를 전개합니까?

곽한요: 제1, 시장 더듬더듬.

시장조사는 발바닥에서 나오는 것이지, 머리가 생각한 것이 아니다.

둘째, 수량이 없으면 품질이 없다.

우리는 잠재적 목표 고객을 찾아야 한다. 전면적으로 인터넷, 중점 포착, 접촉량이 많을수록, 선택가능성도 많을수록 기업에 유리하다.

셋째, 대리상 을 따 라 따 라 는 원칙 을 찾 고, 작은 브랜드 는 대대리상 을 찾 는 것 을 보다, 실제 는 옳 지 않 았 고, 작은 브랜드 는 대 대리 총사 의 지위 가 높 지 않 고 통상 대대리 총사 가 제시 한 조건 이 많 고 일반적 은 작은 브랜드 상환 을 보완 부족 이다.

물론 다른 대리상 선택이 없는 상황에서 좋은 것이 없다.

나는 양질의 고객이 재능에 있다고 건의한다.

사장이 돈을 벌려는 욕망은 매우 중요하지만, 독자적으로 시장을 조작한 적이 없다. 회사와 공동으로 성공할 수 있기를 희망한다. 이런 고객은 좋은 목표 대리상이다.

넷째, 신시장 확장 시 범위 에 대한 이해, 내선 원칙, 동행, 경쟁 상대, 시장 모두 최고의 선생님 이다.

현지 시장에서 자신의 친구가 있어야 하며 중개상 뒤에 있는 일부 사실의 진상을 깊이 파악해야 한다.

로컬 미디어 선택

중개상 의 신념 을 증강 하다

기업: 주문회를 열어 본토매체를 브랜드의 조세를 이용하여 중개상들의 자신감을 증강할 수 있을까?

곽한요: 일단 명확하게 정해야 한다. 대매체 투배를 할 때 기업은 브랜드 지정, 광고 투방, 예기 효과, 예산 등 각 방면에 의거하여 주문회 기간, 광고 투출은 주로 중개업자를 상대로 매출 전략적 투방을 고려해 우리 기업의 이익에 맞는 광고 방식을 선택할 수 있다. 예를 들어 현지의 신문, 야외 매체, 포털사이트, 굳이 경광투방을 할 수는 없다. 현지 매체의 기획, 연뉴스를 통해 효과에 도달할 수 있다.

만약 진강에서 주문회를 열면, 성급 방송국에서 광고를 던지는 것은 그다지 적합하지 않다. 사람들은 전국에서 당신의 광고를 볼 수 없을 정도로 현지 광고에 도착하여 현지 광고를 보지 못했는데, 그 현지 진강경제보, 야외 광고판, 사이트가 잘 팔릴 것이다.

투자는 예산에 의존하지 않고 투입하는 목적도 해당 예산이 있어야 하며 중소기업에 대해 현지 매체의 투방을 선택하면 조세에 도달할 수 있다.

그러나 이런 투법은 기교가 필요합니다. 예를 들면, 같은 경향이 강하게 몰입되며, 어떤 브랜드는 어떤 주문회를 축하하는 것을 축하하면 기교를 보이지만, 효과는 다르지만, 특히 주문회 기간에 우리 대리상이 브랜드가 있는 집 입구에 오니, 기업은 아무 소리도 들리지 않고, 기업 전체의 주문회에 흠이 있을 수도 있습니다.

이와 함께 한 브랜드는 자신의 브랜드와 고도의 정보량을 보장해야 하기 때문에 본토 언론을 이용하면 조세를 얻을 수 있다.

현재 새로 나타난 SEM 검증 마케팅은 검색엔진 판매 모드로, 현재 중개업자는 브랜드를 선택하기 전에 소비자가 물건을 사기 전에 컴퓨터를 켜고 검색 콘텐츠를 확인하고, 당신의 브랜드의 폭로와 인터넷 위치를 살펴본다.

인터넷 정보는 브랜드 이미지에 영향을 미치지 못하지만 현지 언론을 이용하는 기사를 잘 활용하면 된다.