열 가지 방면을 잘 해놓으면 대리상은 반드시 총명하게 나타날 것이다

왜 어떤 중개판매 대리상은 몇 년 동안이나 맞붙어 출세할 수 있지만, 어떤 중개판매대리상은 십여 년을 노력했지만, 여전히 낡은 모양으로 벌어들인 돈만 가족을 부양할 뿐이다.

도대체 어떤 원인으로 중개상 간의 격차를 초래했습니까?

필자는 주로 10가지 요인이 항상 중개상들의 발전에 영향을 끼칠 것이라고 생각한다.

1.기업가치관

투기, 폭리, 거짓, 거짓, 이런 게시물은 여전히 국내 IT 판매상의 발전 과정에 존재한다.

한 중개업자가 모 지역 업무원을 모집하는 장면을 직접 본 적이 있다.

시험관은 응시자에게 매우 실질적인 문제를 물었다. "고객을 어떻게 대합니까?"

응시자들은 막 교문을 나간 학생으로, 혈기가 왕성하게 대답했다. "성실하고 고객을 위해 생각하고 회사를 위해 생각한다."

시험관은 이런 대답을 듣고 화가 나서 “ 성실은 쓸모가 있고, 속이는 것을 배워야 하고, 사람을 보고 말하는 것을 듣고 귀신을 보고 귀신을 보고 귀신이 말을 하니, 그렇지 않으면 업무를 잘하려고 하지 마라. ” 라고 말했다.

일부 판매원들은 이런 환경에 적응하기 위해 고객과 조화를 맞추고 소통할 때 소홀한 일을 한다.

사실상 결국 손해를 보는 것은 이런 독선적인 총명한 사람들이다.

고객 사기 처음, 두 번째?

얼마나 큰 대가를 써야 보완할 수 있습니까?

많은 좋은 브랜드들이 어느 중개상 수중에 갈수록 나빠지는 원인이다.

중개상에게는 기업관리에서 정기를 숭상하고 인정을 존중하고 신용을 구현하고 정확한 가치관을 전파하는 문화적 내포를 가져야 한다.

한 푼의 물건이나 한 푼의 돈을 사기만 하면 기업의 도산을 선언하는 시대는 이미 돌아가지 않았다.

중개상들은 시장을 잘 양성하고, 기업의 발전은 수로가 되어 성취하고, 마음을 절약하고 힘이 든다.

2. 인적 자원

인재를 중시하고 직원들을 존중하는 것은 오늘날 중개상인이 외치는 상당히 우렁찬 구호를 외치지만, 정말 할 수 있는 것은 얼마나 되는가?

강서에서는 4평, 남방 등 가전대리상 업무원들이 연봉이 56만원을 보편적인 현상으로, 높은 것은 십수만, 20만원까지 받을 수 있지만, 자주 인재가 유출되는 경우도 있다.

중개상들에 대해서는 제품, 인재, 네트워크는 그들의 생존의 근본이며, 인재의 불안은 종종 판매인터넷이나 일부 마케팅계의 마비이다.

개인 보스의 패권주의, 기업 내부의 개인영웅주의, 관리의 불균형은 모두 인재 유실의 원인이다.

3. 시스템 관리

국내 중개상들의 발전 과정은 3구절로: 1980년대 담식에 의지하고 90년대 자본에 의존하고 21세기는 관리에 의존할 수 있다.

중개상들은 반드시 자신의 선진적인 마케팅 관리 시스템을 갖춰 집행력의 연관성, 합리성, 제도성, 체계성.

예컨대 재무부문은 자금 운영을 책임져야 할 뿐만 아니라 장부 관리를 잘 하고 판매를 협조해야 한다. 비즈니스부는 고객 관리를 잘해야 할 뿐만 아니라 주문 관리, 품목 관리, 창고 매장은 베스트셀러, 체화품, 잔손 제품의 재고관리를 잘해야 할 뿐만 아니라 즉시 귀환, 귀환, 물류부는 배송 업무를 책임져야 할 뿐만 아니라 주문 계획도 알아야 한다.

표면적으로는 각 부서는 서로 독립한다.

하지만 실제 업무에서는 반드시 제때에 소통하고 상호 협조해야 한다. 그래야 원래의 중회전 운영상들이 마케팅 운영자로 전형, 제조업체, 하류 사이트를 위해 전문 서비스시스템을 제공하고 시장의 관리자와 주도자가 될 수 있다.

4.발전 계획

많은 중개상들이 많은 좋은 브랜드 제품을 대리하기를 갈망하거나, 더 큰 구역 대리권을 가지고 있지만, 왜 자신의 자금 배치, 인원 배치를 고려하지 않고, 공장의 요구를 만족시킬 수 있을까?

필자가 직접 이런 대리상을 접촉한 것은 경영 원가, 이윤 공간의 문제를 고려해 볼 수 있는 방법으로 두 브랜드의 대리권을 늘리려고 노력하고 있다.

그들이 보기에, 이렇게 하면 더 많은 창고, 출장, 임금 등 방면의 비용을 절약할 수 있고, 여러 브랜드가 많은 이윤을 얻을 수 있으며, 동쪽에서 밝지 않을 수 있다.

어떻게 보면 창고가 몇 개 증가하고, 업무가 몇 개 추가되었는데, 효익은 증가하지 않았는데, 오히려 자금이 빨리 돌릴 수 없고 재고 적립이 불균형, 베스트셀러 브랜드의 무전 입품 결과를 상실할 뻔 했으며, 하마터면 부동산, 승용차 등 저당 저당 자금을 유지할 수밖에 없었다.

노점이 커질수록 이윤이 높아지는 것은 아니다.

많은 유명 기업의 몰락은 바로 미친 듯이 확장되어 자신의 주력 제품이 약하여 시장 경쟁에서 영향력이 떨어지는 것이다.

중개상들은 먼저 자신이 주력 경영하는 제품을 정밀하고 세밀하고 강대하고 큰 일을 하고 나서 더욱 큰 발전을 도모해야 한다.

5. 제품 조합

제품의 마케팅 수단을 잘 활용해 가격전, 물건을 방지할 수 있을 뿐만 아니라 판매망의 구심력을 응집시켜 단말의 영향력을 강화할 수 있다.

그래서 상가가 대리를 중개하는 다양한 제품들 사이에서 가장 중요한 것은 제품 간 그룹을 고려해야 한다.

이렇게 판매할 때에는 서로 끌어당기고 판매를 촉진할 뿐만 아니라 제품 간 상호보성을 이용하여 상품의 회전속도를 조절하고 자금회수를 가속화시킬 수 있다.

중개상 의 제품 조합 은 치밀할 수록 채널 운영 능력 을 강화 할 수 있 고 규모 효익 을 절감 원가 를 창출 했 다.

6. 재무 관리

현재 중개상들의 재무 관리는 일출에 머무르는 간단한 장부에 머무르며 경영 지출, 수속이 불완전하여 재무 장부를 통해 구현할 수 없다.

많은 중개상들의 마음속에서 자신이 번 돈은 마음대로 지배할 수 있고, 유일한 비준인원은 아내, 엄마 등 친인일 수도 있다.

반면 이들 심사자들은 다수의 경우 재무총감 역할만 충당하고, 회사 직원들의 임금 표준, 쇼핑표준, 접대표준, 접대 기준에 대한 고량이 없으며, 더 건전한 수속과 제도를 조정할 수 없다.

그러므로 많은 중개상들이 때때로 “내가 평소에 돈을 많이 벌었는데, 그 잡다한 지출을 제외하면 어떻게 연말에 얼마 되지 않았을까?”

그래서 중개상들은 반드시 자신의 재무관리 제도를 건립하고 매월 매월 매출, 손해, 자산 부채 등을 모두 명세한 데이터가 있어야 한다.

오직 이렇게 해야만 자신이 얼마나 벌었는지 알 수 있다. 어느 면에서 경영 원가를 낮춰 흑자로 전환해야 한다.

7. 책, 권, 이익

중개상들의 관리 패턴에서 우리는 한 사람이 많이 쓰고, 한 사람이 다직 현상이 가장 보편적이다.

책권이 불분명하면 종종 성과가 좋지 않고, 일을 회피하는 현상을 초래할 수 있다.

시장경쟁이 갈수록 치열해지는 오늘날, 우선 소질이 과중한 마케팅 팀을 세워야 하며, 모든 인원에 대해 책임, 권, 리, 누가 판매하고, 누가 배달 등까지 실천하고, 교차 작업, 신체 겸업에 대해 어떻게 심사를 해야 할지, 제도화를 전면적으로 형성해야 한다.

마케팅 요원들의 적극성을 효과적으로 동원하기 위해 시장 정책을 하방하고, 직원들에게 더 많은 시장조작공간을 갖게 하고, 지역 시장 책임, 권고리를 집행하고, 아르바이트자의 마음을 진정으로 벗어나 경영자 차원에서 시장을 운영하고, 기업의 응집력과 전투력을 높인다.

8.메이커와의 사고와 호흡

공장이 중시하는 것은 판매량으로 중개상인이 이윤을 중시하는 것은 쌍방의 갈등의 초점이다.

일부 중개상들은 종종 파리 두마리를 위해 규모의 이윤을 소홀히 무시하고, 차라리 몇 위안을 더 벌고, 적은 이익도 많이 팔기 싫다.

공장과 상인들이 서로 상업하여 판매량을 확대하기 위해 매출업자가 너무 많은 이윤을 박리하지 않으므로, 더 많은 판매를 위해 알을 뽑는 일을 하지 않을 것이다.

공장은 왜 월귀와 연귀등 판매 전략을 내놓았습니까?

이는 일종의 격려이자 중개상들의 이윤을 보호하기 위해 쌍방의 협력 관계를 더욱 융합시킨다.

9. 상하류 네트워크 관계

중개상들은 항상 인터넷 소매 고객의 이익과 연결되어 있는 것을 생각하고 자신의 하류 사이트를 자기 분지 기구로 간주하고 경영을 해야 한다.

중개상들은 주식이나 가맹 형식으로 중개망을 관리할 수 있다.

어떤 조작 패턴은 이러한 동반식 서비스의식을 가지고 있으면 중개망점과 하나의 이익을 형성할 수 있는 공동체로 중개업자와 판매업자 사이의 명암투를 피할 수 있다.

중개업자는 자신의 강세한 인터넷 점포에 인력, 물력, 자원에 대해 모두 최대의 지원을 해야 한다.

인터넷점 효익이 좋으니 중개업자의 이윤점이 더 많을 수 있다.

10. 동맹의 힘

성숙한 상업 도매 시장은 경쟁의 악화를 피하기 위해 일반적으로 전문적인 위원회가 설치되어 있으며, 평소 정보와 교류 사상, 청사진, 내부 갈등을 조화시켜 중요한 시점에서 돌발 사건을 처리한다.

반면 단일 브랜드의 중개업자는 시장 경쟁 우세가 약하기 때문에 집단 역량을 충분히 활용해야 한다.

이해충돌이 없는 파트너와 협력해 브랜드 간 연맹을 형성해 전체적인 팀워크로 할 수 있다.

예를 들어 통일 협상 입장, 무료배송, 이벤트 지원, 인원 관리 등, 각 항목 상호 배합, 상호 협력, 상호 상호 협력, 하류 판매망을 함께 지원하여 자원 장점을 충분히 모을 수 있어 더욱 큰 위압력, 자원을 절약할 수 있다.