アディダスはスポーツ用品の分野でナイキのスプーンを分けなければならない

にあるスポーツ用品領域、ナイキ会社は永遠にトップを占めているようだが、今はアディダス技術的にも革新的にもスタイル的にも追いつき、ナイキが重視しなければならない相手になった。2017年、アディダス（ADDDF）ブランドの北米地域での総売上高は25%増だったが、ナイキ（NKE）の売上高は3%増にとどまった。

上昇幅は大きいが、アディダスの規模は依然としてナイキに及ばない：アディダスの2017年の売上総数は53億ドルで、ナイキの売上総数は152億ドルである。しかし、消費者のニーズに対してアディダスはより正確な理解と把握を持っており、これはナイキに少なからぬ脅威をもたらしている。

市場研究会社Wedbush Securitiesのアナリスト、Christopher Svezia氏は、「現在、市場ではスニーカーの技術や表現に対する要求が徐々に低下しており、消費者はスニーカーの形がおしゃれかどうかにもっと注目し始めている。この点でアディダスの製品は急速に進歩しており、彼らは束縛を振り切って疾走している」と話した。

金融サービス会社Edward Jonesのアナリスト、ブライアン・Yarbrough氏によると、アディダスは定番のStan SmithとGazelle shoesで新たなマーケティング戦を始めたという。多くのスニーカーの斬新なデザインは様々な有名人を魅了し、各INSネットの人気ブロガーの写真に頻繁に登場している。

「カデサン家族にあなたのブランドの靴を履かせたら、人々は争って購入します」とSvezia氏は言う。

アディはファッション有名人に人気があるが、ナイキはスポーツ界のスターたちを手にしている。ナイキ社は巨額の資金を投じてサッカー界のスター、クリスティアーノ・ロナウド、NBAスターのレブロン・ジェームズ、マイケル・ジョーダンと生涯契約を結んだことを批判し、ジョーダンのAir Jordanブランドはナイキ社のエースの一人だ。ナイキはこのほか、テニス界の女王である小威Serena Williamsにも署名し、最近、ナイキエアジョーダンシリーズ初の女性用シューズ製品ラインを発表した。

ナイキはNBAの公式戦服サプライヤーでもあり、アディダスから奪った取引だ。ナイキは最近、NFLと長期的な提携関係を結び、契約期間は2028年まで続いている。

ナイキはスポーツ界のスターに頼ってマーケティングを行い、スポーツ界で最も有名なスター資源を掌握している。しかしアディダスもスプーンを分けようと野心を示している。

世界アパレル靴帽子網によると、2015年、アディダスはナイキからNBAの巨星ジェームズ・ハーデンを引き抜くことに成功した。

アディダスは先週、ナイキ社に代わってワシントン大学と公式スポンサーになる10年間の契約を結んだと発表した。女性客の資源を奪うために、アディダスはファッションデザイナーのStella McCartneyと提携し、有名モデルのKarlie Klossと提携し始めた。

スポーツスポンサーの分野ではナイキは依然として巨大な資源の大部分を掌握しているが、Yarbrough氏はアディダスが製品革新に優れていると考えている。

例えば2017年4月、アディダスはデジタル光合成技術を用いてプリントし、3 D技術を用いて紫外レーザーを用いて耐久性と柔軟性のある靴底を作り出す新しいスニーカー「フューチャークラフト4 D」（Futurecraft 4 D）を発売した。

Svezia氏によると、最近のアディダスの成長速度は減速しているが、より多くの市場を獲得しているという。

アディダスはこの勢いを維持し続けるかもしれないが、Sveziaもナイキが今年6月から次の財務年度に北米地域での売上高がさらに伸びると考えている。

「北米市場で18〜24カ月の厳しい時期を経て、ナイキは消費者のニーズによりフィットした製品を発売し始めた」と同氏は述べた。「ナイキの下落傾向は減速しており、成長曲線は穏やかになっている」。

Yarbrough氏によると、ナイキが既存の王者の地位を維持するためには、消費者との距離を縮めることが重要な戦略の一つだという。

ナイキ社は、消費者との相互作用を増やし、新製品の発売を加速させることを望んでいることを明らかにした。最近では、実店舗やオンラインのお客様の買い物体験を改善するための措置も多く取られています。

ナイキは今年3月、消費者の行動を予測する専門技術会社を買収した。ナイキは先週、人工知能と3 Dモデリングを使って顧客の買い物を支援する会社を買収した。

このほか、ナイキ社はニューヨーク、ロンドン、上海、東京、パリ、メキシコシティなど12の主要都市での事業拡大を計画している。ナイキによると、2020年までに12都市の売上高は売上総成長数の80%以上を占めるという。

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