客を店のマーケティング戦略に導入する

1、相手の心の中の本当の渇望を表現する

相手が何を望んでいるのか分からないと、相手の要望は何ですか？

しかし、これらを知っていても、正確で力強い言葉で描くことができず、相手の購買意欲を呼び起こすことができません。

成約の心理過程は3歩あります。

第一歩は、相手の世界に入ることです。

第二ステップ、お客様を彼の世界の端に連れて行きます。

第三段階はお客様をあなたの世界に連れて行きます。

実際には、近年流行している「アドバイザーマーケティング」や「マーケティングコーチ技術」などは、これらの項目から発生しています。

その中の肝心な点はちょうど第一歩です。正確な言葉で相手の渇望とビジョンを表現して、相手の世界に入ります。

見知らぬ人にお金を渡す人はいません。信じられないからです。

お客さんが彼のお金をポケットに入れるには、強い信頼感が必要です。

強力な信頼感を確立するために、最も一般的な方法は、顧客の証言を使用して、専門家に自分を包装し、同じレベルの専門家の証言を使用します。

これらのすぐにできる方法以外に、段階的に成約して、信頼感の確立を完成することができます。

大口の注文を成約したいなら、マルチステップの成約工程を設計してもいいです。

第一歩は、相手に小さなお金を払わせることです。

あるべき価値を得て利益を得る。

第二段階、コンサルティングを展開して、お客様のために製品を使用して指導を提供します。

第三段階で、全部の取引を完了します。

第四ステップ、お客様に進行させます。

お客様の証言を通して、新しいお客様を発展させます。

このようにするメリットは：

第一に、低い金額を通じて、簡単に最初の取引を完了し、フロントエンドを拡大することができます。

第二に、取引を完了したら、速やかに相手のためにサービスを提供し、お客様の誠実さを検証し、価値を享受することができます。

第三に、お客様とより多くの交流の機会を得ました。より多くの交流は、より多くのマーケティングを意味します。

3、お客様に提供された価値を享受させてから、リターンを受け取る。

なぜ今QQ、微信、微博、360などの大手は無料で起業して、巨大なリターンを生み出すことができますか？その原因は彼らが先に取引先に彼らの提供価値を享受させて、取引先を降りてから、ゆっくりとマーケティングを行うからです。

お客様に10倍の価値を与えられない限り、1倍の報酬を受ける資格があります。

あなたはあなたのマーケティングプロセスを設計して、お客さんにまずあなたの価値を体験させてからお金を払います。

このようにすれば、あなたのリターンは倍になります。お客様は価値を得てからお金を支払うだけで、すべての取引のリスクを負担します。

何を間違えましたか？お客さんをドアの外に隠しましたか？はい、価値があります。

もしあなたが先に見返りを得て、また価値を提供することを堅持するならば、あなたは無理に生きて潜在的な取引先を表門から追い出します。もし逆にすれば、あなたは失った取引先を勝ち取ることができるだけではなくて、あなたも多く儲けることができます。

4、お客様の好奇心を活性化させる

猫を殺すのが気になります。

同様に、好奇心が顧客にお金を払って買うように促します。

あなたの製品や製品の説明によって、お客様の好奇心を刺激することができます。マーケティングについてはもう心配しなくてもいいです。

マーケティングはマジックです。一旦答えを暴いたら、演技は同じように素晴らしいですが、色も褪せます。

今すぐあなたの広告用語と製品の説明を修正します。

お客さんに我慢できなくて、表面を開けて中身を見たいです。

秘诀の価格は、買うことです。」