靴企業の李寧ブランドの営業は落とし穴に入ります。

2011年のお正月は

2011年第二四半期に

実は、歌の衰えた李寧の論調は2010年の下半期から標識を交換し始めました。外部市場の悪化によって衰退したのですか？それとも自身の運営に問題がありますか？

晋江の手伝いに追い抜かれる

李寧はかつて1世代の中国人の心の中の“国宝級”のブランドで、李寧は国人の前例のない認めることと尊重を獲得して、中国のスポーツ文化と歴史の一部になります。

しかし、初期の製品の機能の研究と開発、設計の実力不足のため、中国のナイキ、アディダスに入って、次第にたけだけしいブランドの文化と製品の優位性で中国の消費者を教育します。

核心競争力が欠けて、李寧民族ブランドの感情資産がだんだん色褪せの歴史になります。

安踏、特歩などのブランドを始めとする晋江帮は、山寨のイメージ、低価格と長年の深耕二、三、四線市場のルート優勢を以て、一夜のうちに奮起し、無数の面の「金字看板」を立てて全国に飛び込んできて、まるで李寧と拮抗する勢いを形成しています。

これに対して、李寧はかつて「ブランドの国際化、市場の現地化」の戦略を打ち出して、国際ブランドのイメージエリアで他の本土ブランドを隔てることを試みました。

2008年オリンピックの前夜、李寧が打ち出した「飛甲」バスケットボールの靴は工業界アカデミー賞と呼ばれる「IF China 2006工業デザイン大賞」を獲得しました。紡績とファッション部門の大賞は「李寧弓」を高く打ち出して科学技術運動靴などの東方元素の機能と製品を研究しました。一気にスペイン、スウェーデンオリンピック委員会と選手とスポーツチームを獲得して、初めて外国オリンピック代表団を支援する中国スポーツ用品のブランドになりました。

積極的に国際化のイメージを形作る時、李寧は無形に“民資ブランド”の優位を国内の競争相手に譲った。

虚をついて入って、「チャンピオンの背骨中国造」を叫んで、中国第一ブランドのたくらみを明らかにして、CBA、CUBA、中国バレーボールリーグなどの国内試合の資源を獲得します。

361度、ピケ、鴻星爾克なども本土の資源を奪い合っています。

李寧は体操、卓球、射撃といった重いスポーツ陣営をしっかりとコントロールしていますが、他の本土ブランドとの差をつけるのはもう難しいです。

宙に浮いた国際化

国内の基礎が不安定な時、李寧は2010年6月にLogoを交換した後、より堅固に国際化目標を制定しました。2014-2018年に全面的に国際化して、世界スポーツブランドのトップ5と中国スポーツブランドの第一位となりました。

これは賢明な行動ですか？

2009年から李寧は中国バドミントン器材第一ブランドの凱勝を買収し、Yonexから中国バドミントンチームの「唯一指定装備」の権益を奪取し、Yonexを一挙に圧倒しようとしました。

それ以外に、李寧は体操と卓球の方面で努力がとても深いですが、そして紅双喜の最大の株主になりました。しかし、器械の装備品の面でずっと全面的な著しい優勢を創立することができませんでした。

李寧はまた、ノルウェーの槍世界チャンピオンのアンドレアアス・トルヒーダーソンと契約して、推薦広告を出しましたが、これらの陸上資源は一線の国際ブランドが持っているものと比べて、依然として九牛の一毛です。

バドミントン、陸上、体操、卓球に関わらず、李寧の配置した領域は強力なグローバルスポーツ資産ではなく、ナイキ、アディダス、プーマなどの一流ブランドで、十分な財力によって、すでに限られた国際資源を分け取りました。李寧ブランドのイメージを国際化する空間は非常に限られています。

国際化はまだ成功していません。国内市場で、李寧のルートはもう危険です。

「晋江帮」は二、三線都市を占領した後、農村の都市包囲を図り、昨年6月までに上海、北京に353店舗をオープンしました。比較すると、李寧は1300店以上の店舗が一線都市に分布し、優勢の差が縮小されています。

巨大な三、四線都市をにらんでいたナイキは、中低の製品でルートを沈下すると発表したばかりです。

実際には、国際化と本土の優位性はもはや両方とも頼りなくなりました。李寧はもうばつの悪いサンドイッチ地帯に置かれました。

李寧はまだ寝返りを打つ機会がありますか？一挙に失地を回復しますか？私達はいくつかの世界公認の“国宝級ブランド”を参照してもいいです。それらが共有する素質と李寧を使って分析と比較をします。

国家の文化的イメージを伝える。

アディダスはドイツの意志と品質を強調し、ナイキはアメリカの自由と夢を強調しました。

李寧が強調した国際化は、民族国宝級ブランドの位置づけの価値観と文化を際立たせていない。

スポーツ哲学を輸出する。

ナイキが売っているのは靴ではなく、スポーツ精神と信仰であり、ブランドマーケティングの核心目的を達成します。

李寧は標識を交換した後に「makeitchange」というクールなスローガンを叫びましたが、選手の自己実現を助け、夢を実現する過程で具体的な行為があまりないことを暴露しました。李寧会社はまだシステムを形成していないブランド文化体系と原則を明らかにしました。

スポーツの発展を推進する。

アディダスの陸上競技に対する貢献とオリンピックに対する貢献を比較します。ナイキはバスケットボールとバスケットボール文化に対する貢献、カンタベリーはイギリス式ラグビー運動に対する突出した貢献など、これらの洋ブランドはいくつかの近代的なスポーツプロジェクトの発展に重要な貢献をしているわけではなく、重要なブランド資産になります。

李寧はすでにバドミントン、体操、ダイビングなどの種目に蓄積されましたが、これらの種目の中で圧倒的な優勢を形成しなければなりません。

技術は製品の革新を突破する。

例えば、アメリカのラグビー選手が創設したスポーツ装備ブランドのアンデルマUnderArmmourを例にとって、このブランドの生地は汗を吸うポリエステルの糸を材料にして、スポーツ装備の潮流を創造しました。市場の細分化にナイキ、アディダスをカバーしました。

李寧はまだパクリ技術の研究開発方式を脱却しなければなりません。将来はブランドの得意な地域を避けて、独特な突破技術と製品で未来の核心競争力を作り上げるべきです。

歴史の記憶の経典を積載します。

スポーツのピーク時には、背後にあるスポーツブランドと一緒に歴史に刻まれることが多い。

例えばジョーダンとナイキ、ドイツサッカーとアディダス。

オリンピックパートナーの機会を失った後、李寧は国内外のスポーツブランドがハイエンドのスポーツ資源に対する争奪とコントロールを重視すべきです。選手、スポーツチーム資源と試合資源などを含み、再び高地を占領します。

ユニークなブランドのデザイン言語。

熟したブランドは必ず自分の特有な風格のブランドの設計言語を形成して、きわめて強い識別性を持ちます。

筆者は、李寧会社の新標識から見ると、鋭敏で、バランスがよく、しなやかで、正確なこの四つの東方特性のDNAは、代表的な製品によって強調され、消費者のアイデンティティを強化する必要があると考えています。

2000年のシドニーオリンピックの龍服のように、李寧ブランドが中国の特色を持つ経典と言えるでしょう。

これらのかつての資産の蓄積は、捨てるべきではなく、自分の理念とスタイルを形成するために完璧にする必要があります。