下着企業はどうやって危険中のチャンスを探しますか？

ビジネス社は11月19日、世界的な金融危機の中で、多くの企業が「風邪」をひきましたが、同時に多くの企業が「目を覚ましました」と伝えました。

産業レベルアップの声は数年前からすでに政府のメディアに取り上げられていますが、多くの下着屋さんはこれを聞いただけで、産業のレベルアップが企業経営に与える影響を実感していません。

生存にストレスがないからです。

丧失感というのは、昔の暴利时代に比べて、肉をよく食べていましたが、今は「野菜」を食べて悲鳴を上げています。

「肉」を食べ過ぎると企業の健康発展に不利です。

今回の国際金融津波は、ある企業にとっては災難的であり、ある企業にとっては大きなチャンスである。

危険性の企業は主にブランド意識が悪い、生産管理が混乱している、マーケティングチームがない、資金チェーンが深刻に破断されている、対外貿易依存度が高い、規模が過度に拡大しているなどです。

ブランドは嵐に抵抗する「コート」であり、企業管理は嵐に抵抗する「ボディ」である。

嵐の前では、企業規模は決定的な要素ではない。

大きくてぶくぶくした企業は，倒れ方が速い。

小さいながらしっかりしている企業は嵐を避けられます。嵐が去ったら、チャンスを選んで動いても、すぐに成長できます。

嵐の中で、土台が不安定な「木」はもちろん倒されます。これは経済の法則です。私たちは慌てる必要はありません。嘆く必要もありません。

「寒波」の下着業界への影響

「秋」が去り、「厳冬」がやってくる。

上半期は、金融の引き締め、コストの上昇などの原因で、直接メーカーの備品量が不足したり、あるいは備品期間が延長されたりして、多くのメーカーはほぼ半商品状態にある。

去年の業界全体の在庫量が大きいので、去年の在庫は基本的に今年の不足分をカバーできます。

長年にわたって盛んに行われてきた「商品の販売政策」はほとんどの下着企業に取り消され、マーケティングが理性に戻り、メーカーが直営店の建設を強化する。

年末は企業の「病気」が多発する時期で、下着企業の半分が一斉に停止する見通しです。

義烏娯楽場は不景気で、陽澄湖の上海蟹は値下がりして販売しています。広州交易会は外国人の出展者数が激減しています。これらの現象はすべて「冬」が来る前に「秋風が吹く落葉」です。

長期的に見れば、企業は製品の研究開発とブランドの形成に多く投資します。生産管理、デザイナーと高級マーケティング人材はもっと不足します。コンサルティング類と設計類サービス会社はもっと市場があります。ブランド管理経験のあるディーラーはもっと人気があります。

下着業界の利益の縮小は、客観的に伝統的なマーケティングチャネルの弱体化を加速させ、新たなチャネルモデルは長足発展（専門店、チェーン店）を獲得します。伝統的な卸売市場はますます将来性がなくなり、代わりにブランド管理理念と方法のブランド集散地、例えば南京虹橋市場、保温下着市場の空間は加速縮小します。

要するに、以上の様々な現象はすべて下着産業の進級する注釈で、経済の法則の発展の必然です。

金融危機は下着のアップグレードのペースを速めただけで、業界のシャッフルのリズムを速めました。

六招は企業の経済危機に対応する能力を昇格させます。

下着企業は今「外」から「内」に向かっています。

「外」には二つの意味があります。一つは海外市場を指します。

「内」にも二つの意味があります。一つは国内販売、もう一つは内功です。

下着業界はハイテク産業ではありません。資源独占業界でもありません。現在業界全体の利益は正常な利益です。経済発展の必然的な結果です。暴利時代の再現を期待してはいけません。

利益が薄くなりました。企業は内功を練習しなければなりません。以下は下着メーカーへのいくつかの提案です。

第一：資金繰り率を高め、資金需要を減らす。

これは仕入れ、生産とマーケティングの高度な協力を求めて、協調が一致しています。

これは会社の執行力とリーダーシップに対する大きな試練である。

第二に、在庫が正確で、在庫の圧力を減らす。

銀行はお金をあげないで、上流の供給商は借金をしないで、代理店は商品を舗装して、このような環境の下で、メーカーの備品のコストはとても高いです。

備品が多すぎて、在庫が大きすぎると、致命的な被害になります。しかし、備品が少ないと、市場を占拠する機会を失います。

だから市場を正確に把握して、準備が正確でなければなりません。

第三に、伝統的な代理パターンを変えて、チャネルに対して革新して利益を求めます。

マーケティングイノベーションは、プロモーション活動の革新だけではなく、販売政策と企業誘致形式の革新だけでなく、ブランドプロモーション方式の革新だけではない。

最大の革新は収益モデルの革新である。

現在、メーカー、代理店、販売代理店または端末業者間の利益配分案が不合理であり、再構成案が必要である。

第四に、リーン生産を実施し、生産段階の利益を高める。

低付加価値の生産加工は発展空間がなく、中国経済は今日まで発展してきました。このような企業に発展環境を提供することはできません。

第五に、ブランドマーケティングを重視し、ブランドを着実に普及させる。

今の段階では、ブランドの普及は理性を必要とし、焦らないでください。

第六：スターを少なくして、人材を多く導入してください。

スター効果は経済危機が到来した時に大いに縮み、スター抱団ツアーはスター効果が弱まった証しである。

企業は200万円を費やしてスターに推薦してもらうよりも、200万を費やしてマーケティングチームを構築したり、ブランドのプロモーションを行ったりします。

（著者は上海沃叡企業管理コンサルティング有限公司社長）