지난해 121 억 원 의 수익 을 올 린 포 스 덴 은 공급 망 에서 이런 일 을 많이 했 기 때 문 일 까?

갑 작 스 러 운 전염병 사태 가 의 류 업 계 의 실적 에 심각 한 영향 을 미 쳤 음 에 도 불구 하고 주요 항 로 · 주 브랜드 에 초점 을 맞 추 겠 다 는 전략 은 '중국 판' 거위 로 불 리 는 포 스 덴 국제 홀딩 스 유한회사 (이하 '포 스 덴') 의 강력 한 성장 에 동력 을 가 져 왔 다.

6 월 23 일, 포 스 덴 은 2020 년 3 월 31 일 까지 2019 / 2020 년 까지 의 연간 보 고 를 발표 했다. 보고 기간 에 포 스 덴 은 영업 수입 이 12.1 억 9000 만 위안 으로 전년 동기 대비 17.4% 증 가 했 고 모회사 에 소 속 된 순이익 은 12.03 억 위안 으로 전년 동기 대비 22.6% 증가 했다.

패 딩 점 퍼 업 무 는 브랜드 다운 점 퍼 의 최대 영업 수입 원 이 되 었 다. 보고 기간 에 이 패 널 은 영업 수입 이 95.13 억 위안 으로 전년 도 대비 24.2% 증가 하여 영업 수입 의 78% 를 차지 했다. 패 치 가공 관리 업 무 는 영업 수입 이 16.11 억 위안 으로 전년 동기 대비 17.8% 증가 하여 영업 수입 의 13.2% 를 차지 했다. 여성복 업 무 는 영업 수입 이 9.83 억 위안 을 달성 하여 동기 대비 18.2% 를 떨 어 뜨 렸 다.영업 수입 의 8.1 퍼센트.

브랜드 별로 보면 보고서 기간 에 포 스 덴 브랜드 의 수입 은 동기 대비 22.7% 증 가 했 고 브랜드 의 패 딩 매출 에서 비례 가 88.3% 로 핵심 적 인 위 치 를 차지 했다. 설 중 비 브랜드 의 수입 은 동기 대비 37.8% 증 가 했 고 빙 결 브랜드 는 중 저급 복식 경쟁 이 심해 져 서 수입 은 동기 대비 3.7% 감소 했다.

팬 운영 에 있어 서 보 고 를 마 친 후, 포 스 덴 은 회원 이 1500 만 명, 위 챗 공식 계 정 은 500 만 명, 30 대 이하 의 소비자 가 차지 하 는 비율 은 16.3%, 회원 소비 와 재 구 매가 결 정 된 판매 금액 의 68% / 26% 를 차지 했다.

제품 의 단가 에 있어 보고서 기간 에 포 스 덴 티몰 이 1200 위안, 1800 위안, 1800 이상 가격 대의 거래 금액 이 각각 20%, 51% 에 달 했다.지난해 같은 기간 14% 와 55%), 1200 위안 이상 의 가격 대 제품 이 차지 하 는 비율 은 70% 를 넘 어서 면서 소비자 들 이 브랜드 에 대한 인정 도 를 나 타 냈 다.

반면 가격 인상 전략 에 대해 서 는 주 고봉 포 스 덴 최고 재무 관 및 부 총재 가 "전염병 의 영향 을 받 아 한동안 소비자 들 의 가격 에 대한 민감 도가 높 아 질 것" 이 라 고 밝 혔 다. 제품 과 브랜드 의 업그레이드 추 세 는 변 하지 않 을 것 이 며, 가격 에 대한 민감 도 를 단계적으로 고려 하기 때문에 파 스 덴 은 올해 1000 원 - 1500 원 의 가격 대 제품 의 비례 를 증가 시 킬 것 "이 라 고 말 했다.

시장 에 대해 일반적으로 볼 륨 은 최근 몇 년 동안 가격 을 올 리 는 데 주로 영향 을 미친다 고 주장 한다. 미래 실적 의 성장 지속 성 이 비교적 약 하고 변동 위험 이 크다 는 관점 에서 광 증권 분석가 이 제 이 는 국제 다운 기업 이 기능 성 을 기반 으로 한 후에 디자인 을 개선 하고 품질 을 넓 혀 성장 공간 을 열 었 다 고 주장 한다.최근 에 들 어 차세 대 소비자 가 등장 하면 서 국제 고급 패 딩 브랜드 의 영향력 이 계속 확대 되 었 다. 패 딩 업계 에서 고급 소비 추세 가 나 타 났 고 파 스 텐 에 게 디자인, 연구 개발, 마 케 팅, 가게 이미 지 를 지속 적 으로 업그레이드 시 켜 중 고 급 스 러 운 현지 패 딩 브랜드 를 만들어 수입 증 가 를 추진 했다.앞으로 포 스 덴 은 브랜드 포 지 셔 닝 을 지속 적 으로 향상 시 키 고 채널 을 계속 최적화 시 키 며 회원 관 리 를 강화 하여 실적 이 안정 적 인 성장 을 유지 하도록 추진 할 것 이다.

보고 서 를 마 친 후, 바스 턴 다운 점 퍼 의 판매 점 수 는 지난해 같은 기간 보다 238 개 에서 4866 개 늘 었 고, 소매 점 포 는 233 개 에서 1861 개 로 늘 었 으 며, 3 자 대리 판매상 이 운영 하 는 소매 점 포 는 5 개 에서 3005 개 로 늘 었 다.자영 과 제3자 대리 판매상 이 경영 하 는 소매점 은 각각 전체 소매 네트워크 의 38.2% 와 61.8% 를 차지한다.한편, 포 스 덴 브랜드 다운 점 퍼 의 총 소매 점 포 는 약 26.8% 가 1, 2 선 도시 에 있 으 며, 73.2% 가 3 선 이하 의 도시 에 있다.

재 보 는 2020 년 3 월 31 일 까지 파 스 덴 의 재 고 는 27.3 억 위안 으로 전년 동기 대비 41.2% 증가 했다 고 밝 혔 다.이 가운데 완제품 은 22 억 6000 만 위안 으로 전년 동기 대비 약 61.4% 증가 했다.그 밖 에 재고품의 회전 일수 도 155 일 로 전년 도 11.1 일과 127 일보 다 현저히 증가 했다.

온라인 판매 에 있어 서 는 2019 / 2020 년 에 포 스 덴 이 보유 한 전 브랜드 의 온라인 판매 수입 은 23.45 억 위안 으로 전년 동기 대비 26.7% 상승 한 반면, 티몰 더 블 11 의 매출 은 의 류 업계 에서 2 위 를 차지 했다.

포 스 덴 은 올 한 분기 매출 에 직접적인 영향 을 미 치고 공급 망 관리 에 도 큰 타격 을 주지 않 았 지만, 대응 전략 에 서 는 하반기 발주 서 비율 을 줄 이 는 한편, 매장 확장 속 도 를 늦 추고 있다 고 밝 혔 다. 조만간 포 스 덴 은 온라인 과 오프라인 판매 비중 을 높이 는 데 주력 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

그리고 주의해 야 할 것 은 포 스 덴 의 공급 체인 관리 분야 이다. 회 사 는 당기 기 식 재 배 를 통 해 신속 하고 새로운 것 을 올 리 며 짧 은 가격 으로 질 좋 은 제품 을 신속하게 공급 하 는 동시에 판매 성수기 에 구 르 기 를 하여 양질 의 신속 한 공급 을 실현 한다.

자료 에 따 르 면 보 이 스 덴 이 건설 한 스마트 배 송 센터 (CDC) 는 전국 모든 가게 의 직접 배 송 을 실현 했다.이 는 올해 성수 기 를 판매 하 는 가운데 80% 에 가 까 운 주문 서 를 당일, 다음 날로 배 송 할 수 있 게 한다.그 중에서 화동 창 고 는 중앙 창고 에서 가장 큰 배 송 센터 로 2020 년 3 월 31 일 까지 자동화 수준 은 약 90% 이 고 일 평균 처리 능력 은 '입고 50 만 건 + 출고 50 만 건' 에 달한다.

이런 공급 체인 의 스 트 레 치 와 고 속 된 물류 가 바스 텐 의 재고 회전 을 안정 적 으로 유지 할 수 있 도록 보장 해 주 었 다.

제 1 방직 망 기 자 는 이 소식 을 들 었 습 니 다. 보 사 이 덴 공급 체인 관리 업 무 를 맡 은 하 무 생, 42 세, 2010 년 12 월 에 보 사 덴 에 가입 하여 그룹 공급 체인 총 감, 총 감 을 맡 았 고 2017 년 에 보 사 든 집행 총재 조 무 를 겸 공급 체인 관리 센터 총 경리 로 임 명 했 습 니 다. 현 재 는 그룹 공급 체인 관련 업무 의 관리 와 운영 업 무 를 맡 고 패션 관리 에 전념 하 며 20 년 가 까 운 시간 을 보 냈 습 니 다.자원 의 구조 가 통합 되 고 품질 의 폐쇄 적 인 통제, 유연성 이 빠 른 생산, 종합 원가 관리 및 우수 인재 제대 육성 에 있어 탄탄 한 이론 적 기초 와 실전 경험 을 가진다.

이 제 는 포 스 덴 이 공급 체인 을 지속 적 으로 최적화 시 켜 유연성 생산 능력 이 업계 에서 앞서 고 있 으 며 판매 기 회 를 충분히 파악 하고 수익 을 올 리 며 재고 위험 을 낮 춰 2018 년 회사 의 신속 반 공급 비율 이 60% 를 넘 어 섰 다 고 설명 했다.패 딩 의 판 매 는 주로 겨울철 에 집중 되 는데, 회사 의 6 월 주문 회 가 열 린 후 생산량 의 40% 정도 만 경로 포장 에 사용 되 며, 나머지 부분 은 제품 출시 후 빠 른 보충 으로 시장 판매 상황 에 따라 결정 된다.회 사 는 판매 데이터 분석, 점장 피드백 을 통 해 신속 한 생산 양식 과 수량 을 확정 하여 분기 별 발주 6 - 8 회 를 실현 하고 2 주 내 에 생산 을 완성 하여 시장 에 인도 할 수 있다.

그 렇 기 때문에 회사 가 몇 년 동안 노력 을 통 해 재 고 는 비교적 건전 한 수준 으로 떨 어 졌 고 재고 구조 가 최적화 되 었 다.2018 / 19 재화 년 회사 의 재고 회전 율 은 2.88 로 동기 대비 0.41% 감 소 했 고 재고 의 회전 율 이 떨 어 졌 으 며 주로 원자재 의 비축 이 증가 하기 때문이다.회 사 는 생산 계획 을 엄 격 히 집행 하고 단말 소매 데이터 에 대한 캡 처 분석 을 강화 하 며 직 영 매장 에 대해 신속하게 화물 을 포장 하 며 대리 판매상 은 규모 에 따라 서로 다른 주문 모델 을 취하 여 불필요 한 재고 축적 을 통제 한다.

살 펴 보 니 박사 덴 의 반 발 력 이 비교적 강 한 것 은 주로 생산, 물류 등 분야 에서 다른 의 류 브랜드 보다 우수 하기 때문에 공급 체인 의 장벽 을 구축 하기 때문에 경쟁 업 체 들 이 모방 하기 어렵 고 미래 에 포 스 덴 은 유연성 있 는 생산 능력 을 유지 하고 완 판 율 의 변동 을 통제 할 전망 이다.

한편, 생산 에 있어 서 포 스 턴 은 패 딩 의 대필 으로 시작 하여 전 세계 에서 대량의 유명 브랜드 에 패 딩 점 퍼 제품 을 생산 한 적 이 있 고 원자재 와 보조재료 의 구 매 와 준비, 생산 공정, 품질 에 대한 통제 등 측면 에서 우 세 를 가지 고 공급 체인 이 비교적 강 한 외주 공장 을 육성 했다.2010 년 부터 폴 스 덴 은 스마트 화 생산 을 도입 하여 약 억 위안 을 투자 하여 국제 에서 앞장 서 는 스마트 화 생산 라인 (예 를 들 어 스웨덴 ETN 스마트 크레인 생산 라인 12 개, 사천 스마트 모델 링 기기 등) 을 도입 하여 노동자 의 생산 효율 을 향상 시 켰 다.포 스 덴 생산 단의 축적 은 공급 체인 의 신속 한 반작용 에 기 초 를 제공 하고 보충 서 는 1 - 2 주 에 생산 을 완성 할 수 있다.

6. 61656. 물 류 는 박사 등 이 성숙 한 상태 에서 물류 총 창 고 를 설치 하고 스마트 하 게 돌아 가 는 배 송 센터 를 설립 하 며 전국 에 9 개의 물류 창 고 를 설립 하여 전국 모든 지역 의 문 가 를 덮어 보충 서 빠 른 배 송 을 실현 합 니 다.2019 년 에 회사 의 투자 건설 물류 2 기 는 단말기 소매 가 지속 적 으로 증가 하 는 수 요 를 충족 시 킵 니 다.

2017 년 에 포 스 덴 은 알 리 바 바 인터넷 구조 기술 을 통 해 사유 클 라 우 드 플랫폼 을 구축 하고 소비자, 가게 등 소매 데이터 와 본사, 생산 업 체, 재고 등 공급 데 이 터 를 신속히 통합 시 켜 화물 의 분배 효율 을 높이 고 재고 의 위험 을 낮 춘 다.2018 년 에 포 스 덴 은 직 영 과 도매 주문 을 분리 시 켰 고 직 영 매장 은 판매 상황 에 따라 판매 증 서 를 확대 했다. 도매 업 체 는 주로 서로 다른 규모 의 대리 판매상 에 게 서로 다른 주문 과 이윤 반환 모델 을 실 시 했 는데 그 중에서 대리 판매상 은 자발적으로 주문, 본 부 를 인도 하고 작은 대리 판매상 은 지점 에서 상품 을 배급 했다.회사 의 주문 관리 가 더욱 정교 하여 각지 의 개성 화 된 수 요 를 만족시킨다.

재정 보 도 를 점검 해 보면, 이 제 는 "

우선, 영업 수입 에 있어 2008 / 09 - 2012 / 13 회계 연도 에 파스텐 의 수입 이 지속 적 으로 증가 하 는데 주로 패 딩 의 채널 수량 확대, 그리고 2008 년 에 다 원화 전략 을 실시 한 후 새로운 브랜드 의 구 매 와 표 시 를 포함한다.의 류 시장 전체 침체 로 인해 2012 / 13 - 2015 / 16 회계 연도 의 패 딩 점 퍼 및 다 원 화 된 의 류 코너 의 수입 이 모두 하락 하고 패 딩 의 각 브랜드 가 점 포 를 대량으로 닫 았 다.2016 / 17 회계 년 에 포 스 덴 주 브랜드 는 상표 교체, 신제품 개발, 브랜드 혁신 등 조 치 를 통 해 패 딩 의 수입 을 회복 하고 여성복 브랜드 의 합병 으로 비 다운 의 수입 증 가 를 추진 했다.2017 / 18 년 에 회사 가 메 인 브랜드 를 계속 최적화 시 키 고 네 가지 업무 분야 의 수입 은 동기 대비 증가 했다. 2018 / 19 년 에 포 스 덴 이 패 딩 의 주요 업 체 에 초점 을 맞 추고 2018 / 19 년 에 패 딩 의 수입 이 증가 함 을 유지 하 며 다 원화 의 류 수입 이 현저히 떨어진다.2019 / 20 상반기 재화 년 회사 의 전략 적 조정 효과 가 지속 되 고 수입 이 29.23% 증 가 했 으 며 2019 / 20 재화 년 전 3 분기 에 박사 등 주 브랜드, 다른 브랜드 의 소매 금액 이 똑 같이 30% 이상, 40% 이상 증가 했다.

그 다음으로 패 딩 채널 의 수량 에 있어 2013 / 14 - 2017 / 18 회계 년 에 회 사 는 채널 의 구 조 를 최적화 하고 효율 이 낮은 가게 의 문 을 닫 으 며 채널 의 수량 이 줄 어 들 고 2018 / 19 년 후에 성장 세 를 회복 했다.브랜드 별로 살 펴 보면 메 인 브랜드 인 포 스 턴 2013 / 14 - 2017 / 18 재무 년 의 순 관 점 1434 개 는 주로 중개 판매 점 이 1008 개 감소 하고 2018 / 19 년 에 순 개점 106 개, 채널 확장 을 회복 하 며 2019 / 20 상반기 에 회사 의 순 개점 429 개 로 채널 수량 이 더욱 증가 했다.설 중비 브랜드 2013 / 14 - 2016 / 17 재화 년 에 가게 수가 크게 줄 어 들 었 고 2016 / 17 재화 이후 성장 을 회복 했다.빙 결 브랜드 는 2014 / 15 년 후 바로 개점 을 재 개 했 고 주로 서 너 개 도시 의 중개 판매 점 이 증가 했다.

이 동시에 점 효 에 있어 2013 / 14 년 에 포 스 덴 브랜드 점 의 효과 가 지속 적 으로 증가 했다. 주로 회사 가 브랜드 이미 지 를 최적화 시 키 고 제품 경 쟁 력 을 강화 하기 때문이다. 또한 직 영점 의 수량 증가, 판매 점 의 지속 적 인 관 계 를 유지 하고 눈 중 비 는 브랜드 영향력 을 지속 적 으로 향상 시 키 며 가게 의 효 과 는 안정 적 인 성장 세 를 유지 했다. 2015 / 16 년 에 깨끗 한 경로 로 를 조정 하고 예전 제품 을 정리 하 는 것 을 위주 로 하고 새로운 제품 의 판 매 를 했다.판 매 량 감소 로 인 한 판매 효과 가 낮 아 2016 / 17 년 후 회복 되 었 습 니 다.

특히 이윤 창 출 능력 의 측면 에서 볼 때 최근 에 보 사 덴 의 순 이익률 은 대체적으로 안정 적 이 고 2018 / 19 년 에 제품 의 가격 인상 을 추진 하면 서 회사 의 이윤 창 출 능력 이 현저히 향상 되 었 다. 모 금 리 는 동기 대비 6.7 PCT 에서 53.1% 까지 증가 했다.2019 / 20 상반기 에 회사 의 총 금 리 는 1. 24PCT 에서 43.50% 까지 증 가 했 는데 주로 주 브랜드 의 가격 인상, 작은 브랜드 의 재고 가 소 화 된 후에 새로운 수익 이 차지 하 는 비례 가 높 아 졌 기 때문이다.

이 제 는 의 류 업계 가 구매자 시장 에 진출 하면 서 시장 경쟁 이 치열 해 지면 서 제품 자체 가 경쟁 에서 두각 을 나타 내 는 핵심 요소 가 됐다 고 지적 했다.의 류 제품 자체 의 경 쟁 력 은 가격, 품질, 디자인, 기능 성, 브랜드 이미지 등 으로 나 뉘 는데 패 딩 소비자 들 은 기능 성 을 더욱 중시 하고 이 를 바탕 으로 디자인, 브랜드 이미지, 가격 등 차원 을 중시한다.현지 운동, 패 딩 등 양질 의 브랜드 는 주로 경 자산 모델 로 운영 하고 디자인, 연구 개발, 브랜드 마 케 팅 등 부분 에 중심 을 두 어 제품 의 기능 성, 디자인 등 장점 이 점점 나타 나 더 많은 소비자 들 에 게 인 정 받 고 있다.

한편, 기능 성 의 류 가 쉽게 돌파 할 수 있 는 이 유 는 두 가지 이유 로 운동, 속옷, 패 딩 점 퍼 등 업계 구조 가 상대 적 으로 집중 되 고 경쟁 이 치열 한 정도 가 상대 적 으로 약 하 며 국내 양질 의 의 의 의 류 선두 자가 되 기 쉽다. 또한 업계 의 선두 주자 로 서 상하 류 를 제어 하 는 능력 이 강하 고 산업 체인 의 질 좋 은 자원 을 통 해 경 쟁 력 있 는 제품 을 만 들 기 쉽다. 두 번 째 는 본토 이다.기능 성 의 류 브랜드 의 운영 이 탄탄 하고 본업 에 전념 하 며 디자인, 연구, 개발, 공급 체인, 채널 관리 등 분야 에서 지속 적 으로 투 자 를 하여 비교적 강 한 제품 장점 과 브랜드 이미 지 를 가진다. 예 를 들 어 포 스 턴 패 딩 은 국제 브랜드 에 비해 성능 이 똑 같은 수준 에 있다.

본 즈 에 서 는 패 딩 업계 의 선두 주자 로 서 시장 적 우위 가 있 으 며, 기 존 기능 성 축적 을 바탕 으로 디자인, 브랜드 마 케 팅, 채널 관리 등 을 개선 해 소비자 들 의 인정 을 받 아 성장 을 이 끌 어 갈 것 으로 보인다.이에 비해 대중 캐 주 얼 도 일부 브랜드 가 디자인, 마 케 팅, 채널, 공급 체인 등에 서 최적화 하고 제품 이미지 가 바 뀌 지만 시장 경쟁 이 치열 하 다. 상술 한 요소 가 경쟁 상대 보다 우위 가 뚜렷 하지 않 고 핵심 요소 의 가격 에 있어 비교 우위 가 형성 되 지 않 아 소비자 들 의 수용 정도 와 실적 이 기대 에 못 미 치 므 로 포 스 덴 은 패 딩 의 주요 항 로 를 집중 시 킬 것 으로 예상 된다.메 인 브랜드 의 지속 적 인 업 그 레이 드 를 이 어가 고 있어 향후 실적 이 빠 른 성장 을 이 어 갈 전망 이다.

제일 방직망 기자 가 오늘 저녁 에 원 고 를 발표 하기 전 까지 보 사 는 2.53 홍콩 달러 / 주, 상승폭 4.5%, 시가 272 억 홍콩 달러 를 보 고 했 습 니 다.