카희 명품 판매원 필수'3단계 거래법 '

첫걸음, 고객에게 좋은 첫인상을 준다.두 번째 단계는 고객이 상품에 대한 다른 장점의 인정을 구하고 거래를 위해 복선을 묻었다.3단계, 고객이 상품에 동의하는 이런 장점을 제시할 때는 적시에 서명 요구를 제출해야 한다.그 결과: 거래가 성공할 수 있을지도 모른다.만약 성공한다면 우리는 ‘ 득득척 ’ 을 배워야 한다. 더 나아가 성교 상품의 수량을 늘리게 되면, 실패하면, 우리는 농모를 하고, 고객의 거부에 대해 듣지 못한 척하고, 고객에게 상품을 소개하는 또 다른 장점은 우리가 성교에 유리한 방법과 기술을 포함하여 다시 고객의 인정을 얻고, 다시 성교요구를 제출한다.이렇게 말할 수도 있고, 때로는 고객에게 여러 차례 거래를 요구한 후에 고객이 마침내 계약을 맺게 된다.경험에 따르면 근성이 판촉의 거래단계에서 중요한 것으로 보인다.

고객에게 여러 번 거래를 요구한 후 거절을 당하더라도 조금의 희망을 포기하지 말라. 고객과 작별 인사를 할 때에도 미소를 지으며 다시 거래할 기회를 만들어야 한다.

거래의 관건은 여섯 글자: 주동, 자신감, 끈기.

우선 업무원은 자발적으로 거래청구를 제출해야 한다.많은 업무원이 실패한 이유는 단지 그가 고객에게 주문을 요청하지 않았기 때문이다.세일즈맨 71%가 적시에 거래를 요구하지 못한 것으로 조사됐다.미국 시악사 전 회장 피터? 마이크는 “판매원이 실패한 주요 원인은 서명하지 않고 고객에게 성교 요구를 하지 않는다면 목표를 겨냥한 것처럼 움직이지 않는 것 같다 ”고 말했다.

일부 업무원들은 거래를 청구할 것을 두려워한다.실패를 우려해 성교 요구를 제기하지 못하는 이런 심리는 일찍부터 실패했다.업무원이 만약 ‘ 불교 ’ 라는 답안을 받아들일 수 없다면, 이런 업무원은 무능한 사람이다.

다음은 자신만만하게 고객에게 거래를 요구해야 한다.

마지막으로 고객에게 거래를 요구할 수 있도록 여러 차례 버텨야 한다.미국의 슈퍼 판매원은 자신의 경험에 따라 한 번 거래의 성공률은 10% 가량, 두 번, 세 번, 네 번, 다섯 번, 다섯 번의 노력으로 거래가 될 것이라고 지적했다.세일즈맨 1인당 주문서 1인당 평균 4.6회 거래를 요구할 것으로 조사됐다.모택동은 "승리는 조금만 더 버티는 마지막 노력에 있다"고 말했다.