금수리 국제 상무 그룹 CEO 소 케이 나눔 금수리 10년

상업의 발전은 시대와 동기화된 것이다.

1990년대 중반부터 2005년까지 외자 소매업체들이 대량으로 중국에 들어가 백화점은 황금 발전기에 들어갔다.

중국 경제가 투자구동에서 소비 구동으로 바뀌면서 쇼핑몰 등 새로운 상업형태가 상업시장에 부단히 돌격하고 있다.

현재 새로운 소매, 무인점, 흑과학기술 등 키워드가 상업 분야의 이슈가 되고 있지만, 근본적으로 상업의 빠른 변화 시대에 새로운 돌파구를 찾는다.

4월 12일, 2018련 인터넷 대회가 항저우에서 열린다.

이번 대회는'문구 루트'를 주제로 소비 추세 통찰, 소매 대세와 채널 판정 변화, 전통적 업적 정진 사례 해독, 새 소매 물종 사례 분석, 소매 경로 및 관련업종의 상호 5대 의제다.

김매국제상무그룹 CEO 수케는'독수리 10년'을 주제로 금수리 10년 (2010년 -2020년)을 나눴다. 지난 7년 현재 김매가 업적 조정에 있는 작법, 그리고 앞으로 3년이 예상되는 성과를 전망했다.

이하 소케이 연설 요약 (삭제):

2017년 금수리 상업그룹 매출액 205억, 전년 대비 10.7% 증가, 재무모리 31억, 순익 13억, 전년 대비 2116.7%, 기존 매장 32곳, 운영 면적은 약 275만 명이다.

보존량 증량

백화점 업종은 2003년부터 2013년까지 황금십년으로 불린다. 2013년까지 전통백화점 실적이 크게 하락해 눈길을 끌었다.

개혁을 혁신하다.

실적이 하락한 것은 결코 손실을 뜻하지 않고, 종사자들이 초조하게 하는 것은 어떻게 하락세를 멈추고, 역세의 폭파점을 찾아 미래의 지속적인 발전을 보장할 수 있도록 한다.

2014년 금수리가 조정을 시작했다.

김수리 같은 상장회사에겐 더 큰 도전에 직면해 조정을 할 수 있다.

보고서는 금융 시장의 압력이 매우 크다.

그래서 김매상무역은 상장회사로서 개혁의 길은 보존량도 있고 양도 늘리고 이중도전에 대비해야 한다.

그렇다면 어떤 것이 저장량인지, 어떤 것이 증가량인지, 몇 가지 차원에서 생각해야 한다.

1, 객류: 금수리 300만 + VIP 손님, 할인 이벤트를 통해 즉각 업적을 늘릴 수 있다는 것은 저축이다.

비즈니스부가 발표한 2017년 소비 수치에 따르면 35세 이하 젊은이들의 소비는 이미 소비 증가의 65%를 차지했고 소비자 젊음은 다름이 없는 사실이다.

그렇다면 새로운 젊은 손님은 어디에 있습니까? 2014년 전통백화점에서 많은 젊은 손님들이 몰려드는 것은 매우 당황한 것이며, 회사의 미래를 볼 수 없는 희망을 의미합니다.

이 몇 년 동안의 노력으로, 김매는 다종업태를 이용한 콘텐츠 조합으로 현재 80여 명이 이미 50%가 넘는 것으로 나타났다. 이는 지난해 국경절 이후 전문적인 데이터다.

새로운 성장점은 새로운 젊은 손님의 구매력과 함께 성장할 것이다.

2, 내용: 객류 총량은 변함없이, 장내 내용은 최적화 조정, 새로운 콘텐츠 증가, 더 많은 소비 기회, 1인당 소비 증가, 이 부분도 증가.

3, 채널: 상가 모두 고정 영업 시간, 이 시간대, 객류, 전환율이 모두 변하지 않으면 실적을 높일 수 없다.

다중 채널의 전개는 매출을 높이는데 이롭기 때문에 금수리 매출을 빌리며 24시간 영업을 중단하지 않는 금수리를 만들어 손님서비스를 늘리는 시간도 증가할 것이다.

4, 팀: 새로운 업무 성장, 신선한 혈액의 진입, 그렇지 않으면 큰 변화가 있을 수 없다.

기존 업무는 지속적으로 최적화 확대, 유량, 내용, 채널, 팀의 기초를 다루고, 여기에 덧셈, 이상 네 방향으로 출발해 상업이 지속적으로 발전할 수 있는 돌파점이다.

우세 품종 과 합작 하다

상품의 면에서 어떻게 저장량과 증량의 관계를 해결합니까? 황금보석과...

전통백화점의 우위 품목과 협력을 강화하여 체인과 속도를 줄이고 중간 고리를 낮추고 있다.

협상을 할 때 시간을 많이 들여 결정하면 마음대로 조정하지 말고 빈번히 조정하는 것은 자원의 낭비, 낭비가 줄어들자, 비용은 자연히 줄어들게 된다. 이때 저장량을 보존하고 원래의 존재가 계속되고, 완화되고 있다.

소비 업그레이드 트렌드에 합류해 중산가구와 고객 고품질 생활수요에 초점을 맞추고, 김매는 고성장성 소비 분야를 선택해 투입과 개조하기 때문에 김매의 G ·life 계열의 실태로 출산했다.

'3B '원칙: buy, "Wuy"를 항상 믿는다.

합작, 자영.

현재 슈퍼마켓 G ·mart ·서점 G ·TAKAYAYA가 성숙해지고 있으며, 뷰티 G ·BEAUTY ·애완동물 G ·PET 도 빠르게 발전하고 있으며, 미래 김매는 이 시리즈의 소비 내용을 정합, 개인화 체험 장면을 제공해 핵심 경쟁력을 구축하고 있다.

현재 금수리는 모두 26개의 G.Mart 마트에서 1년에 10억 원이 넘는 매출이 발생했다.

G ·TAKAYA 는 일본 담쟁이와 합작한 서점으로 전 세계에서 가장 아름다운 서점 중 하나로, 현재 남경과 소주에서 4집을 열었다.

G ·BEAUTY 뷰티 화장품의 집합점은 현재 6곳을 열어 김매를 위해 서너 선 도시 체인점 국제화장품 집단이 매장 문을 열었다.

마지막으로 G ·PET, 전국은 2억여 애완동물을 갖고 남경에서 900만 인구, 800만 마리에 가까운 애완동물, 이 시장의 푸른 바다는 상상할 수 있다.

그래서 김매는 남경에서 가장 좋은 애완동물점을 투자해 전문을 운영하도록 했다.

이어 G ·life 계열은 계속될 예정이며, 김수리 건강센터, 김매의 투자는 국제학교와 함께 가정소비의 새로운 영역을 계속 갈고 있다.

유량은 모리를 가지고 있다

김매는 지난해 12월 7 -EVEN 강소성 20년 특허경영권을 받았다.

구성 1000개 7 -ELEVEN 편의점 1000개.

평균 단점 800만 년 매출액을 추산하면 80억의 규모가 있다. 가설객 단가 40위안, 1년에 2억의 객유량이 있다.

어떤 방법으로 추첨을 하든 주말에 주차권, 영화표는 최소 20%의 객객객이 금수리 쇼핑센터로 옮겨갈 수 있다면 4천만 객의 유량의 증가가 있다.

편의점의 우세는 고주파와 근접 서비스의 단말기를 세워 유량 입구를 건설하는 것이다.

또한 편의점은 진정한 깊이 있는 소매 관리 인재를 배양할 수 있고, 경영 관리 능력을 갖춘 인재가 있으며, 미래에 신선한 혈액과 생역군을 비축하는 것은 매우 소중한 인적재이다.

진화론의 핵심은 저급부터 고급까지 간단히 복잡하게 되며 질의 변화를 가져야 한다.

진정한 영향을 주는 사람, 물건, 장 어느 요인을 바꿀 때 진화로 새로운 업적이 늘어날 수 있다.

자신유전자 보존량 증가, 소매의 핵심 유량 원가 + 공급 체인 효율 + 서비스 수준 및 이 기초상 규모의 효과를 바탕으로 신규 소매의 임총총총은 항상 새로운 손님이 필요하다.

그래서 다양한 파트너들과 접촉하고 다른 상품 콘텐츠를 접촉하고 다른 팀과 접촉하고 다른 손님을 접촉해야 장사가 끊임없이 성장할 수 있다는 것이다.

김수리는 백화점 운영상들이 전 생활서비스의 공급자에게 변형해 더 많은 서비스 분야에 발을 들여 유량의 입구를 조성하고 저원가 유량, 고품질 취득 서비스를 결합시켜 입체의 플랫폼으로 미래 독수리 전 생활의 청사진을 구축할 계획이다.