가게의 황금구는 어디에서 찾아야 합니까?

어느 날 어느 점포에서 점장과 부점장이 진열하고 있는 데다가 점장님이 나에게 물었다. 그 두 사람이 옳고 누가 틀렸는지 물었다.

점장은 "황금 지역의 문제를 논쟁하고 있다. 나는 우리 가게의 황금구가 여기 있다고 하는데 황금구가 거기 있다고 하지 않는다"고 말했다.

부점장: "저번에 진열사가 왔을 때 말했는데, 우리 가게의 황금 지역이 바로 거기다."

점장님이 나에게 물었다. "우리 가게의 황금구역은 도대체 어디에 있습니까?"

나는 물었다. “너희들은 꼭 황금 지구가 어디에 있는지 알아야 하는가?”

그 두 사람: "네, 우리 마음이 불안한지 잘 모르겠어요."

"그럼 골든존이 뭐가 좋을까요? 뭐가 좋을까요?"

점장은 "판매를 해, 황금, 돈, 돈 내는 곳"이라고 말했다.

부점장은 "아니, 저번에 진열사가 손님을 끌었다고 했다"고 말했다.

이봐요: "이건 안 되잖아요. 둘이 말하는 게 하나도 아니잖아요."

두 점장: 앞으로 부르지 마세요.

자, 너희가 방금 말한 대로 적어 두면 각각 주판구 ”, “ 유치구 ” 와 ‘ 체화구 ” 라고 부른다.

다음은 세 단어에 대해 해독하기:

주력 판매구: 주력 판매구, 점장님이 말씀하셨고, 매출이 나온 곳이에요.

보통 시의실 근처에 있습니다.

가게의 메인 판로가 어디 있는지 어떻게 판단해?

가장 많이 머무르는 곳.

예를 들어 100명의 고객이 가게에 들어서면 80명이 더 많은 고객이 머물고, 80명의 고객이 머무르면 75개가 옷을 헤집고, 40개가 옷을 입어 볼 수도 있고, 시험한 후에 20개는 계산서를 살 수 있다는 것이 바로 메인 마케팅이다.

유치구: 고객을 끌어들이는 곳, 일반적으로 입구 고객들이 쉽게 볼 수 있는 위치.

예를 들어 한 고객이 입구를 지나가다가 갑자기 “이 가게가 신상품에 간 것 같다. 그 물건들은 지난주에 보지 못했으니 들어가 보자.”

이것이 바로 흡입구이기 때문에 쉽게 다가오는 곳이다.

체화구: 점포 사각이나 고객 동선 말단 위치다.

고객 100명이 가게에 들어가면 20명이 더 적은 고객이 그곳에 머물 수도 있다. 20명이 지나가면 열 명의 고객이 옷을 헤집고, 5명의 고객이 회식을 할 수도 있다. 결국 한 고객이 계산할 수 있다는 것이 바로 체화구역이다.

가게마다 이 세 가지로 나눌 수 있을까?

잘 묻다.

세 가지 분구는 단지 비교와 참조, 다른 점포를 발견하게 할 뿐이다.

예를 들어 일부 가게의 유치 구역이 동시에 메인 마케팅 구역, 일부 가게는 아예 체화구가 없다. 일부 지역은 매입 구역이 아니라, 체화구역이 아니라, 메인 마케팅 지역보다 조금 차이가 있다.

이런 상황에 대해서는 너무 세게 구분하지 않고 10대 상품을 베스트셀러, 평화와 체화된 것처럼, 한 대 상품에 얽매이지 않아도 베스트셀러 계열인지, 평판 시리즈인지, 어떤 지역을 중점으로 여기면 좋을지 알 수 있다.