대외 무역에 관하여 가격을 제시하는 어떤 일들

업무원이 한 단계까지 달성하면, 위층을 쟁취하고 수동적으로 수동적으로 수동적으로 주도적 인 고객과 사장을 더 시도해 사업을 촉진시키는 데 도달해야 한다.

수동적으로 주동적이어야 하고, 우선 업무원은 자신의 제품에 익숙해져 자신의 공장에 익숙해야 한다.

머리를 써서 설계 방안을 고객 및 사장에게 참고하여 거래를 촉진시키다.

　고객이 가격을 조회하는데, 나는 어떻게 돌아옵니까?

빈둥거리면서 장사도 어렵고, 가까스로 고객을 붙잡아 버리게 할 수 있겠는가?

우선 반드시 가격을 제시해야 한다.오퍼의 척도는 고객의 문의 상황에 따라 일반적인 제품의 가격과 중등으로 신상품이 대체로 엇갈린다.

첫 접촉은 quote 같은 정규 단어로 가격을 제시하지 말고 간단히 묘사한 price 는 충분하다.심지어 price 글자도 나타나지 않는다.

　　핵심: 반드시 꼬리를 남겨서 낚시 고객을 잡아야 한다.

1. 최저 주문량 (앞으로 값을 흥정하는 칩 중 하나)을 정하다.

2. 가장 중요한 것은 뒤에 설명을 덧붙여 상술한 가격은 참고로 한다.만약 당신이 이해할 수 있다면, 주문량, 납품 시간, 지불 방식에 따라 가격은 큰 차이가 있을 것입니다 ---때로는 10%에 달하는 할인이 있을 것입니다.구름 --물론 이건 다 거짓이다.

3. 제시가격을 제외하고는 가능한 한 회신에 제품에 관한 자료를 첨부하고, 포장 상황, 컨테이너 상황, 제품 이미지 등등을 첨부한다.

우리의 이념은 우선 고객에게 가격에 대한 개념과 제품에 대한 기본적인 상황에 대해 고객이 접촉을 강하게 느끼게 하고 거래가 되든 거래가 되든 상관없이 제품의 정보를 알 수 있다는 것이다.그 다음은 고객 심리 가격에 대해 모르는 상황에서 제시가격을 제시하는 동시에 고객에게 가격을 흥정하는 취미와 공간을 남겨 준다.

낚시와 동리적으로 헛되이 미끼만 뿌려서는 안 되며 빈낚시를 휘둘러서는 안 된다.

어쨌든 고객과 처음 접촉, 거래가 두 번째로, 세수장류로, 고객의'연락유지 '욕구를 자극하는 것이 가장 중요한 것이다.

　　이른바 명확한 의향

앉아서 할 수 없는 등 고객은 명확한 의사를 표시하고 고객에게 그의 목적을 말하려 한다.

예를 들어 두루 보고하다FOB 값이후 고객에게 "당신이 원하는 목적항을 알려 주십시오. 저는 CNF 가격을 할인해서 참고해 드립니다"라고 말했다.

또 ""당신이 가능한 주문량과 인도 시간을 알려 주십시오. 좋은 가격이나 할인을 해드릴 수 있는지 여부를 살펴보세요."

고객이 이 자료들을 너에게 줄 때까지 기다리면, 너는 명정언으로 주인에게 안내해 줄 수 있다.

그렇지 않으면 업무원이 협심과자가 되었다: 사장이 값을 제시하지 않으면 고객은 의사를 주지 않는다. 고객은 자세한 사정을 밝히지 않고 사장은 또 말을 놓지 않는다.장사가 교차되었다.

업무원 노릇은 고객과 싸울 뿐만 아니라 사장과 싸워야 할 뿐만 아니라 멍청한 기회를 기다려서는 안 된다.

이전의 말대로오퍼언제 꼬리 낚시 고객을 남기는 것은 상용적인 수단이다.

저렴하다는 것은 원가 가격에 가깝고 이윤이 높은 오퍼로 유지되는 것이며, 높은 가격은 예상보다 높은 이윤의 가격이다.초보 로 자신 이 예산 원가 를 추산 하기 어렵다. 주인 도 늘 얼버무리 고, 아예 를 뒤집 고 로컬 고객 의 거래 자료 를 뒤집 고, 오랜 고객 의 실제 거래 가격 은 흔히 보 에게 접근 하는 심리적 인 수준 이다.

예.저가꼬리를 남기는 것은 저가 신문이지만 비교적 큰 주문량을 규정하고, 심지어 당신이 예상하는 고객의 가능한 주문량도 상관없고, 관건은 저가로 고객의 흥미를 얻고, 장래의 상승가격에 근거를 제공하는 근거가 부족하다면, 당연히 좀 비싸야 한다.

고가 꼬리를 남기는 것은 고가의 가격을 알리고 고의로 작은 주문량을 정하는 것이다.이외에도 전 게시판에 따르면 지불 방식에 따라 상당한 혜택 구름을 준다.하여튼 터무니없는 값을 부르지만 고객이 현지에서 돈을 갚도록 격려했다.

하지만 일반적으로 인터넷에서 고객의 상황을 점검할 수 있다. 고객이 대규모 사이트와 지점 기구를 발견한다면 인터넷에서 마구 구매 정보를 퍼뜨리거나, 이런 고객들은 저가법으로 사용하는 것이 좋다. 경쟁자가 많기 때문에 처음 가격이 높기 때문에 고객들은 상대하지 않는다.이로써 불익행 중간 상업에 대해 고가 법으로, 왕래편지에서 ‘내행 ’ 제품의 기술을 주동적으로 소개하고, 고의로 상황을 복잡하게 만들고, 고객에게 ‘이 제품은 매우 신경을 쓰고, 외업에 속기 쉽다 ’는 느낌을 주며, 마지막에는 고객 ‘돈을 써서 온당하게 사 ’라는 마음으로 많이 버는 것이다.