의류 기업 경로 위험 발생 원인

판촉 부당한 경로 위험.동일하다판촉 활동의류 기업, 중간상 및 소비자들은 모두 다른 반응을 보였다.소비자들이 보기에 흡인력의 판촉이 있는 것으로 보입니다. 중간 상업이 중요하지 않다. 추가 정력과 벤처를 투입할 필요가 없습니다. 의류 기업은 시장 점유나 경쟁자들을 타격하기 위해 대규모 판촉을 진행하지만, 중간 상인은 이익도 얻지 못하고, 게다가 부실한 참여, 의류 기업은 중외 전람공간을 높이거나 현저한 진열 위치를 높여 판매상의 원가가 증가하고 ….이 판촉 활동은 모두 직접적이거나 중간 상인의 이익에 영향을 주며 중상과 의류 기업의 갈등을 초래하여 경로의 위험을 가져다 준다.

화물 압출의 경로 위험.제품은 진정으로 소비자에게 소비되었을 뿐, 의류 기업의 제품이 비로소 진정한 판매가 되었다.그러나 많은 의류 기업들이 제품을 경로 중간에 대량으로 깔았다.계정면에서 보면 의류 업체의 제품이 판매되었지만 실제로는 여전히 중간 업체의 창고에 있다.일단 상품이 판매되지 않는다면, 중간 상인은 의류 기업을 반품하거나 교환할 것이다.

이것의류 기업반품 교환 비용은 높고 반품 교환의 인정에 많은 모호성이 있어 의류 기업과 중상상들의 갈등이 커지고 상대적으로 중개업자는 마케팅 비용만 부담하고, 보금점이 낮고, 상품의 선택의 여지가 커서, 당초 시장의 단기 이익을 추구하는 것은 물론, 단기 이익은 거부를 의미하지 않지만, 단기 이익 거부 행위는 경향 경쟁과 종향 충돌의 기본 요인이다.따라서 경로에 많은 불확실한 요소를 가져왔다.

판매원 위험.판매원은 의류 기업 마케팅 루트의 관리자, 관리자, 직접적으로 중간 상인과 소통하며, 의류 기업의 판매에 직접적인 영향을 주는 사람들이다.그래서 판매원들은 경로의 위험에 대해 두 가지 방면으로 판매원이 자신의 자질로 중개인과의 소통 불력이나 시장 경로가 부족하거나 시장 개발이 부족해서 제품 판매에 영향을 미친다.이것들은 모두 경로에 위험을 가져다 줄 것이다.둘째는 판매자의 직업도덕적 자질로 의류 기업에 경로를 가져다 주는 것이다.예컨대 중간 상인과 결탁하여 물건을 사취하다.

경로가 위험을 조정하다.한 의류 기업 경로 의 건립 은 최초 의 시장 에 적응 하지 않 았 고 점차 성숙 하 고 점점 성숙 한 규범 의 마케팅 채널 이다.많은 의류 기업들이 이맘때만 되면 나의 경로가 이미 완공되었다고 생각한다.그러나 실제로 우리가 채널 모드가 성숙한 후 채널 최적화 조정을 지속하지 않으면, 의류 기업의경로 위험점점 경직될 위험에 직면하게 된다.이때 우리는 채널을 조정해야 한다.예를 들어 경로를 진행하는 편평 최적화.이 최적화 과정에서 내부의 많은 이익에 대한 충돌이 예상되고, 대외적으로 중간 상인의 최적화도 중간 상인의 반대를 불러일으킬 수 있다.이런 조정은 주동적이든 수동적이든 경로의 매차 조정은 위험이다.