의류 기업은 어떻게 유능한 판매원을 유지할 것인가

판매지배인들은 늘 모여서 불평을 한다. 지금은 사람을 키우기가 너무 어려워, 능력 있는 날개가 좀 딱딱하면, 능력이 없는 쫓아도 쫓을 수 없다.

유능한 사람과 무능력자를 쫓아내는 것은 매출 관리 능력의 구현으로, 필자는 본문을 통해 어떻게 유능한 사람을 붙잡으려고 하는 것이다.

유능한 업무원을 남겨 두는 것은 어렵지 않다. 다만 세 걸음, 또렷하고 세밀한 심사 체계를 세우고 엄격하게 집행한다. 둘째는 일정한 감정과 소통이다. 셋은 일정한 비율의 승진과 탈락률을 유지하는 것이다.

명확하고 세밀한 심사 체계를 세워 엄격하게 집행하다

능력 있는 판매원들은 우리를 버리고, 절대 월급 대우 문제로 인해 전면적인 심사 체계가 반드시 하드 지표 실적 과 소프트 지표 일상 표현을 겸비해야 한다. 이러한 심사는 한 사람의 종합 표현을 구현할 수 있다.

경지표는 반드시 명확하고 계산법이 간단명료해야 한다. 연지표는 전면적으로 세밀해야 하며 각 각도로 판매자들의 표현을 반영할 수 있다.

엄격한 심사는 임금 분배의 참고기준뿐만 아니라 판매 인원의 승진과 탈락의 기준을 실현하는 것이다.

일정한 감정 과 소통 하다

일단은 팀에서 사람이 현실적으로 살아요? 아니! 배부른 우려를 해결한 후, 사람들이 더 많이 느끼면서 공감감을 추구하는 것이고, 더 다른 사람의 마음속에 있는 위치를 추구하는 것이다.

이런 느낌의 취득은 대부분 언어소통에서 비롯된다.

능력 있는 판매자에게 필요한 감정과 소통을 해야 하며 그에 대한 중시를 느끼게 한다.

감정이 소통하는 방식은 세 가지가 있다.

하나의 특수한 훈련을 위한 기회입니다.

1, 당신이 제공한 아궁이, 회사의 정책, 정보 및 회사의 동태를 해설하는 것;

2, 가끔 회사 분기 또는 연간 회의를 이끌고, 회사 기업문화와 가치 취향

3. 외부 교류와 훈련에 참가할 기회를 제공한다.

둘째는 자신의 상사에게 추천하고, 두 가지 방법을 추천합니다.

1, 회의를 이용한 기회, 대표적인 발언, 자신이 얻은 대표적인 경험도 소개할 수 있고, 단체의 공동 경험도 공유할 수 있다.

이런 발언은 반드시 정성들여 준비하고, 발언의 내용은 꼼꼼하게 추궁하여 강연의 과정을 거쳐야 한다. 그렇지 않으면 원래 얼굴을 드러내는 미사 결과로 창피한 일이 되어야 한다.

2. 상사에게 업무를 보고할 때 그 창의적인 업무를 상사에게 상세히 설명하고 상관을 관할하는 구역으로 시찰을 요청했다.

일단 상사가 시찰에 동의하면 시장의 표현이 시간에 따라 변화할 수 있기 때문에 정성 들여 안배해야지, 절대 추태를 부리지 마라.

일정한 비율의 승진과 탈락률을 유지하다

팀에게 두 마디 귀에 익은 말이 있다면 ‘롤모델의 힘은 무궁하다 ’와 ‘스트레스 없이 힘이 없다 ’는 명심해야 한다.

그래서 반년마다 회의와 연말 회의는 누군가가 즐겁게 울고 있어야 한다.

승진과 탈락은 심사 체계의 완벽이다.

승진은 뛰어난 매출자들에게 재능을 발휘할 수 있는 기회를 줄 수 있고, 더 좋은 판매자들에게 모범이 될 수 있도록, 이들을 현저하게 하고, 탈락자들에 대한 처벌이자 일반자들에 대한 채찍이자, 표현의 우수함과 진급기회를 얻지 못한 심리적 위로를 받을 수 있다.

매각 판매 매니저들은 모두 한 무리의 소유를 유지하려고 한다.

판매원들은 동시에, 유능한 판매원들이 우리를 버리는 것은 완전히 나쁜 일이 아니다. 상대방의 능력은 이미 석방될 수 없다면, 독수리를 하늘로 보내는 것도 역시 우리의 가슴이다.