진강 야외 브랜드: 고조 전매 시스템 진출 경로 가 곧 상연 될 것이다

전통스포츠 용품경로상의 새로운 재고를 정리하고 있는 가운데 최근 몇 년 만에 궐기된 야외용품 업계는 이런 어려움이 없다.그러나 이는 그들이 고침할 수 있다는 것을 의미하는 것은 아니다.이번에 진강 본토는 몇몇 야외 브랜드들이 전매 시스템을 겨냥해 이 진강슈즈사업이 잘하는 방법을 빌려 시장을 더욱 넓히길 바란다.

　　반년 에 백 개 의 전매 점 을 열다

진강 옥외 고조 전매 체계

"우리가 대대적으로 가게를 열겠다!"

일전 천륜일 2013년 봄 여름 주문회에서 10분 짧은 연설 중 천륜천 옥외 유한회사 사장이 이런 말을 세 번 반복했다.이 회사의 개점 실적 보고서는 올 상반기 천륜천의 전매점이 100개에 가까운 것으로 나타났다.

전매는 천륜 일가만이 아니다.사실상 매장에서 뛰어나와 전매점 진출은 이미 아웃도어 브랜드들의 일치 선택이 됐다.사자패 야외 무한 직영지사는 얼마 전에 정식 출범을 하고 첫 전문점 개업에 이어 일부 길거리 가게들이 속속 선보일 예정이다.내몽골에서 성플레는 수십 개의 전문점을 단숨에 열었다.

지난 2년 동안 고가의 전매 원가를 앞두고 진강 야외 브랜드는 우회로 시장을 비틀어 내며 국내외 업계에서 일석권을 차지하고 있는 가운데, 지금 그들은 제멋대로 전매점을 펼치는데 그 목적은 무엇일까? 백화점과 전매 사이에 과연 진강 옥외브랜드의 쌍 마차가 될 것인가?

업계 인사들은 전문매체는 브랜드가 더 나은 가격자주권을 확보하고 소매가격체계를 안정시키고 기업 상품기획과 브랜드 단말의 최종 표현을 촉진할 수 있도록 장기적으로는 야외 용품 브랜드 루트가 될 것으로 보인다.

전매 체계를 전면 건설하다.

천륜천, 사자패 야외, 성플레 주문회가 연이어 종막되면서 새로운 전략이 속속 드러나 개점 계획에 관해 전매체계를 겨누지 않고 전매점을 겨냥해 전매점 개점 계획의 무게가 될 것이다.도대체 어떤 이유로 거의 모든 야외 브랜드가 채널 전환 전략으로 전매점에 경향이 있는 것일까?

진강 백년 강공무 유한회사 부사장은 마드봉 기자에게, 브랜드 초창기, 제한을 받았다.브랜드 인지도자금 압박과 많은 야외 브랜드들이 시장의 개척 속도를 쟁취하기 위해 마켓을 지름길로 판로와 시장인지도를 개척하는 것을 선택하고 있다.상가 진출에 따라 일련의 문제가 잇따라 수면 위로 떠올랐으며, 특히 높은 백화점의 단추점과 공관 비용은 브랜드들의 수익을 조금씩 삼키고 있다.

"상가 때 5일, 국경일 등 명절에 세일 행사를 하는데, 우리는 백화점에서 돈을 벌고 뛰는 수밖에 없다."허급달은 예를 들어 바지 한 장이 공장에서 30위안, 전매점 100위안을 제외하면 집세, 인테리어, 인공 등의 운영 비용을 제외하고 천륜 대리상과 소매상은 약 50위안 정도 될 수 있다. 하지만 백화점에서 이윤을 추출하는 거의 없고, 시시시각각 실적이 좋지 않은 철수, 소매 부담을 높이고 이 부분에 대한 관련 비용을 올리는 등 브랜드 소매 가격 체계의 안정은 매우 불리하다.

그러나 기업이 전매 시스템을 선택하면 더욱 자주적인 정가권을 가질 수 있고 장기적으로 보면 전매체계에 과도할 수밖에 없다.

물론 마드봉은 백화점 매장을 운영하는 데 더 많은 채널 자원과 브랜드 호소력을 강화하고, 전문점에서는 브랜드 전체의 상품기획과 소매 관리 체계의 연결을 중시하고 있다.현재 몇 년 동안 침전된 발전을 거쳐 이 야외 브랜드들은 기본적으로 전매 체계의 유효한 조직력을 갖추고 있으며 제품 체계, 단말기 진열훈련체계 등을 포함한다.

"예전에는 우리도 그렇게 풍부한 전품류 제품이 매장을 떠받치고 야외 제품은 회색, 군록색, 그리고 지금은 천륜 브랜드가 성숙하고 제품도 인정받았고, 제품의 색깔이 예쁘고 전문적인 팀들이 진열해 진열하고 있기 때문에 가게 (전매) 속도를 가속화했다"고 말했다.

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백화점 의 우세 는 만만치 않다

전매 시스템을 고조화하고 있지만 진강 야외 브랜드에 있어서 고유한 백화점 우세는 버려서는 안 된다.

열흘 동안 1만여 킬로미터를 달렸다. 사자표 야외용품 유한회사 사장인 허영성 (허영성)은 감숙한 성으로, 은천, 난주, 천수 등 거의 300여 킬로미터마다 매장이 있다. 자신의 브랜드가 이곳에서 뿌리를 내리는 것을 보고, 그는 마음속으로 행복의 성취감을 느낀다.

사실 감숙할 뿐만 아니라 동북, 서북 등 많은 성, 수백 개의 사자표 아웃도어 매장, 연간 판매량이 백만 위안을 넘은 백화점 매장에서 최초의 굴지수로, 거의 각 성당 각 도시 스타 백만점들이 끊임없이 출시되고, 2,3년 동안, 사자표 아웃도어에서 쇼핑몰의 장점을 활용해 시장의 주목을 받고 있다.

"이 백화점 아웃도어에 들어서면, 우리 브랜드는 늘 NORTHFACE, 콜롬비아 같은 국제 브랜드가 이웃을 만들고, 대금의 플랫폼 채널에서 브랜드 인지도와 판매량에 좋은 촉진 역할을 한다"고 말했다.허영성

사실상, 일찌감치 사자패 야외에서 백화점에 진출하기 전에 본토 성플레, 천륜천은 이미 혼신의 수를 발휘하기 시작했다.상가 경로를 개척하다.백화점은 이미 그들의 경로가 된 주요 형식으로 국내외 시장 점유율을 신속하게 점령할 수 없는 역할을 하고 있다.

허텐달은 한 마디로 총결도로, 백화점 루트는 바로 진강 옥외 브랜드가 경주판이다.진강 야외 브랜드에 있어서 그만큼 중요한 진지는 쉽게 버려서는 안 된다.

수로를 다루는 것은 곧 시작된다.

사실상 마드봉의 말과 달리 백화점은 두 가지 다른 루트 모델과 다른 중점을 두고 있으며, 브랜드의 발전의 단계는 각기 다른 역할을 할 것이라고 강조했지만, 백화점과 전매 체계는 어느 단계에서 서로 합성할 수 있지만, 대다수 상황에서 그것들은 모두 게임에 있다.

"백화점 채널이든 전매 시스템이든 미래에는 기업이 중점적으로 발전할 수 있는 패턴이 필수지만 기업과 브랜드의 전략적 정위와 밀접한 관련이 있어 기업이 단계별로 발전함에 따라 조정해야 하고, 진강 호외 브랜드들이 앞서고 있다"고 말했다.마드봉

이에 대해 하문원신창아 브랜드 관리 유한회사 유지깊이 인정했다.유지진은 소비자의 전매 모델을 직접 대하는 것은 브랜드의 최종적인 추세이며, 더 많은 중간 부분의 비용을 베어내야 기업과 브랜드가 더 많은 이윤을 얻을 수 있지만, 진강 브랜드는 아직 긴 길이 있다.현재 아웃도어 브랜드는 단지 매장에서 전매 체계에 대한 과도 단계에서만 기업과 브랜드 자체의 단말 소매 관리 체계와 상품 체계가 높은 요구를 제기하고 있다.

"모든 브랜드들은 자신의 위치를 분명히 인식하고 자신에게 맞는 채널 모델을 선택하고, 절대 따라가지 마라! 예를 들어 업계에서 잘 아는 목림슨을 모두 알고 있다. 그의 상점 루트는 특히 잘 만들어졌지만, 전매 시스템에 성공하지 않았고, 매장과 전매 체계의 다른 가격체계는 소비자 마음속에 인지도에 영향을 미쳤다"고 말했다.이름 밝히기 싫은 업계 인사도 밝혔다.

전매 체계는 진강 옥외 경주지의 또 수법이다.