브랜드점 AZONA 의 성공도.

한때 홍콩 브랜드 의류 소매와 연쇄 는 선진적 인 관리 이념 과 모드 를 국내 의상 시장 에서 독점 을 쟁취 하는 것 과 같이 조단노, G2OOO 등 하지만 국내 시장 의 성숙 과 날로 치열 한 업종 경쟁 을 하 면서 일부 유명 홍콩 브랜드 나 풍광 을 더 이상 퇴출 하지 않 았 거나, 갑자기 탈퇴 했 다

(아상나)는 역세로 직영과 연쇄 가맹 형식으로 설립된 전매점은 현재 국내에서 총 100여 간으로 국내 방대한 패션 여성 성의브랜드 시장에 깊이 뿌리박혀 있다.

그 성공한 마케팅 운영에 대해 화남 지역 소매 마케팅 매니저 진쇼팽 개혁 개방 이후 홍콩은 최초로 국내로 소매를 치르고 풍부한 복장 마케팅 경험이 있는 전문 인사들을 사람, 물건, 가게 완벽하게 결합했다.

가게: 목표 소비군 선정

사람과 물건은 모두 끊임없이 조정할 수 있고, 적시에 변할 수 있지만, 선적지가 확정되면 대세는 이미 정해졌다.

"목표 소비군을 잠그고 자주 출몰하는 곳."

AZONA 선적에 대한 관건은 "입지가 상당히 투입되고 판매의 영향에 결정적인 역할을 한다"고 말했다.

그래서 입지를 고르기 전에 반드시 대량의 조사를 해야 하며 목표 소비 의식과 습관을 파악하고 출몰하는 곳을 연구해야 한다.

예를 들어 AZONA 의 소비 대상은 성숙한 품위 있는 화이트칼라 일족이라며 선정 시 안목을 고급스러운 오피스텔에 밀집한 곳이라고 말했다.

A 견원A 는 광저우에서 첫 번째 전문점에서 천하성으로 낙착한다.

A02 는 전위와 젊은, 어느 정도의 경제력을 가진 여성을 위해 주문한 것이며, 상하이 전문점에서는 이 젊은이들의 부들 점이 집중되는 곳으로, 상하이의 신천지, 베이징의 왕부정으로 꼽힌다.

거대한 객류량과 소비력, 브랜드 이미지의 수립과 전파 영향이 직접적으로 커지고, 전매점들이 모두 대포를 탔다.

상대 백화점은 설비 선진, 조립 완비, 쇼핑, 먹기, 놀기, 일체의 현대화 대형 백화점에 눈을 맞추고 싶다고 진술했다.

사람: 점원 을 이미지 고문으로 양성 하다

한 개에 대한 판매

브랜드에서는 점원의 임무가 단순한 판매가 아니다. 고객이 주도면밀하게 서비스를 요구하는 등 점원의 역할은 유행 정보의 공급자와 이미지 컨설턴트다.

이를 위해 회사는 장기간 직원들에 대한 체계적인 교육을 진행한다.

최근 수백만, 홍콩 소매업 관리 서비스 훈련을 초청하는 회사들은 먼저 전선 직원에게 훈련을 진행하고, 내용은 서비스 태도, 마케팅 기교, 표준 용어, 화물의 점수, 배치 등 전체 판매 과정을 매각 단계별로 촬영해, 정반대 양측 개안 입수하여 직원들의 시스템을 전면적으로 이끌어내며 일과 열정을 높이는 훈련을 진행하며, 판매팀의 협력정신과 경쟁력을 강화하기 위해 노력한다.

판매 팀의 훈련을 제외하고는 디자인 단체의 관리가 중요하다. 홍콩 일류 디자이너와 촬영기구를 초청하여 최신 패션 발표회와 세계 패션 유행을 고찰하는 등 수시로 트렌드와 창작의 신령감을 포착하고, 내지의 다른 지역의 소비 특성을 결합해, 점면 장식 스타일은 시즌 패션의 유행 주류에 맞게 조정된다.

물품: 다량은 적고 할인하지 않는다

"우리는 시장 판매 상황과 조류의 추세에 따라 화물 저장량을 정확하게 통제하는 것이 아니라, 차라리 할인으로 고객을 끌어들이지 않는다."

이에 대해 자부심이 대단하다.

현재 시황 에서 3, 2절, 1절까지 저렴한 복장 경매 풍에 대해 진직언하는 것은 그 명품 소비 추종자들에게 충성도 와 신뢰도에 대한 큰 동요로 기업에게는 일종의 단시 행위이며, 부정적인 이익이 적다.

AZONA 가 전문점에서 제정한 주문 전략은 금액이 많고 양이 적고 재고를 최대한 줄이는 것이다.

회사 설계 부문은 시즌당 디자인이 500 ~600개에 달하며 정기적으로 2주마다 새로운 상품을 내놓고, 가게 내 시시시마다 신상품을 보유하고 있다는 소식에 전신 부서를 통해 VIP 에 문자 메시지를 보내는 등 고객들에게 깜짝 이벤트와 구매를 촉진시키는 욕망을 끊이지 않고 있다.

이외에도 AZONA 와 같은 패션 소비품인 유명 브랜드 휴대전화 소통, 일정 금액을 소비하는 AZONA 의상은 최신형 휴대전화 1부를 증정하고 새로운 시도로 반응하고 있다.