특별 초청 각 기업들 의 고관 심입 으로 아동 신발 시장 을 분석하다

어린이신복 기업모두 어떻게 새로운 브랜드를 정착합니까? 어떻게 여러 브랜드를 창설할 수 있으며, 어떻게 하면 ‘ 자가용 아이들이 밥을 빼앗아 먹는 것 ’ 을 피하는 난처한 국면을 피할 수 있습니까?

이번 초대 게스트: 영고인, 러비보 브랜드 상무 부사장
푸젠 헝성그룹 재즈 토끼 브랜드 마케팅 총감 임전파, 푸젠 헝성그룹 영륜 잭 브랜드 마케팅 총감 유문생, 비트용, 반 가리 브랜드 기획사장 허천상은 우리에게 깊은 해석을 진행했다.

　　하나, 어린이 신발 기업, 왜 "다브랜드"를 창립합니까?

　　서: 자원 상호 보완, 신흥 시장

　　1. 새 브랜드와 낡은 브랜드가 엇갈려 자원 상호 보완

최근 영고인 스포츠 용품 유한회사가 내놓은 라비보 브랜드 이후 업계 인사들의 높은 관심을 받고 있다.과연 라비보 브랜드는 어떻게 자리매김합니까?

서부총은 러비보, 영고인은 동문이지만 ‘파벌 ’이 정해져 있고, 두 사람은 자원상보에 속한다.우선 제품의 스타일의 차이화, 영고인 브랜드는 모두 익숙하고 캐주얼, 패션, 전위적인 제품으로 업계를 이끌고 있다.러페 브랜드는 아웃도어, 캐주얼을 주요 제품 구조로, 그 다음으로, 영고인은 10여 년 동안 시장이 침전되어, 이미 소비자들의 마음속에서 유명 브랜드다.러비보는 새로 태어났습니다.아동화브랜드, 대중 소비자를 주요 시장으로, 가격의 위치는 중저급이다. 다시, 유통 채널의 국한은 브랜드의 발전을 제한하고, 시장에 대한 브랜드에 대한 인지도에 영향을 미치기 때문에, 로비보와 영고인 유통 채널이 자연히 다르게, 로비보는 유통 영역을 도매하고, 로비보는 제품 분리선, 선 아래 판매를 동시에 진행하며 온라인 채널을 모두 채용하고 있다.이렇게 선, 선 아래 서로 방해하지 않고 서로 추진하는 역할을 한다.

　　2. 새 브랜드는 아동 신발 신흥 시장을 겨냥한다

서부총은 라비보가 어린이 야외용품 시장을 착안하고 뜨거운 인터넷 판매 모델을 시도해 제품과 채널의 혁신을 실현했다.회사는 악비보 브랜드를 빌려 이 두 대 신흥시장을 더욱 발굴했다.

최근 몇 년 동안 사업가들이 잇달아 전기상업에 진출하고, 전자 상거래는 미래의 발전 추세이며, 기업은 시기를 파악하고 온라인 판매 시장도 영지를 점유하고 있다.서 부총은 말했다.

　　3. 자원공유, 새로운 브랜드 발전을 추진

서 부총은 영고인 브랜드의 기존 성취를 새로운 브랜드를 공유할 수 있는 자원이 많다고 생각한다.영고인이 장악하는 과학 기술 프로젝트, 연구 개발 플랫폼, 생산 플랫폼 등 종합자원은 모두 새로운 브랜드의 기술과 능력을 제공할 수 있는 지지이다. 둘째는 브랜드 인지도, 미예도, 영고인 브랜드가 여러 해 동안 "신의를 지킨다, 혁신, 인위본으로 경영 이념 아래, 전국 각 지역의 총중매상들과 공동으로 모여 소비자의 신뢰를 얻으며, 결말의 고객의 인정을 얻었다.회사는 두 번째 브랜드를 내놓고 영고인의 영향 아래 자연히 소비자에게 인정받고 받아들이기 쉽다.{page ubreak}

　　임전파: 기업이 ‘다브랜드 ’를 만드는 것은 더 많은 이윤점을 늘리기 위한 것이다

아동 신발 업체가 여러 브랜드를 창립하는 현상이 많기 때문에, 갓 시작하는 기업이 여러 브랜드를 창립하는 것은 기업에 더 많은 이윤점을 고려하는 것이다.한 회사가 개발한 디자인은 모두 비슷한데, 두 개의 브랜드가 있다면 두 명의 고객군을 선택할 수 있다.충분한 고객이 생기면 회사의 생산량이 증가하고 이익 능력도 높아진다.성숙한 기업이 생각하는 것은 제품의 상보성을 이용하여 신시장을 개척하기 때문에 브랜드 제품 스타일과 시장 위치를 구분할 것이다.

한 브랜드의 위치는 중고급품을 동시에 포함할 수 없다.일부 아동 신발 브랜드 자체 에 고급 브랜드 를 출시할 수 있 는 것 을 희망 하 고 있다. 그들 은 중 저단 소비 집단 을 끌어 들기 위해 소비 시장 도 한자리 를 차지 했 다.숲은 늘 말한다.

　　유문생: 브랜드 운영 팀 간 서로 경쟁 을 촉진

　　1. 어린이 야외 시장 발굴, 스타일 보완

항성그룹이 운영하는 두 브랜드, 재즈 토끼는 영륜 잭 브랜드의 정위와 다르다. 항성그룹의 재즈 토끼 브랜드는 유럽 패션 코스를 걷는 데, 영륜잭은 야외 캐주얼 코스다.재즈 토끼는 아동복, 아동화 및 관련 부품을 하나로 갖추고 있으며, 품질이 완비되어 고단 시장을 정정하고, 영륜 잭은 주로 아동화를 만들고, 유통루로, 저단시장을 자리매김한다.유 총감은 아동 구두업체가 다브랜드를 만들어 제품의 상보성을 이용하여 시장 자원을 충분히 발굴할 수 있다고 보고 있다.

현재 어린이 운동화 시장이 급격히 발전하고 있으며, 어린이 야외 구두 시장은 막 시작되었고, 브랜드 간 경쟁이 비교적 작았다.성인 야외용품의 발전은 아동 야외 용품 수요의 증가를 더욱 이끌었다.어린이 야외 용품은 미래 발전의 추세이다.유 총감은 영륜잭 브랜드가 아동 야외 시장의 발전 전망을 보고 있다고 말했다.

　　2. ‘다브랜드 ’ 운영은 양호한 경쟁환경을 조성할 수 있다

동시에 여러 브랜드를 경영하여 기업이 양호한 경쟁환경을 만들어 브랜드간 상호 촉진시켜 브랜드를 앞으로 발전시키는 역할을 추진할 수 있다.1. 대리상 팀은 서로 경쟁하는 메커니즘을 형성한다. 2. 같은 회사 2개 브랜드 운영 부문에서도 실적 등 경쟁을 형성하고, 모든 브랜드가 발전하는 급행도로.

　　허천상: 새로운 브랜드를 빌려 더 많은 우수 대리상에게 접촉

　1. 패션 하이힐에게 진군, 채널 보완

허 사장은 비트용과 반 가리 브랜드는 모두 스니커즈 브랜드지만, 그들의 제품의 스타일은 다르지만, 비트용은 메인 트위터 레저 스니커즈, 반가리 브랜드 스타일은 광동미에 편향되어 더욱 스타일리시한다.두 사람의 경로 자리도 다르고 비트용은 도매 경로를 걷고, 반 가리는 상업과 경로를 뛰어넘고, 정위를 더욱 높게 한다.

　　2. 새 브랜드는 ‘순풍차 ’에 탑승할 수 있다. 신속하게 시장을 열었다.

기업이 왜 다브랜드를 만들려고 하는지, 허 사장도 자신의 견해를 가지고 있다.그는 일부 아동 구두 업체 원유 브랜드 인지도가 이미 시장에서 열리고, 채널도 완비하고 판매 실적이 안정되었다면, 새로운 브랜드를 내놓으면 원유 브랜드 영향력을 빌리며, 시장을 신속하게 개척할 수 있다는 것을 기업의 입장에서 실현할 수 있다는 것이다.

　　3. 고객 선택에서 더 적극적인 지위를 차지하다

일부 단일 브랜드의 판매 실적이 좋지 않아 자금이 대리상 체납되면 단번에 철회할 수 없다면 기업은 곤경에 빠지기 쉽다.상대적으로 일부 기업이 많은 브랜드를 보유하면 기업이 고객의 선택과 자금 회전 면에서 주도권을 갖게 될 것이다.허 사장은 기업이 새로운 브랜드를 통해 더 많은 우수한 고객을 접촉할 수 있다는 점에서 기존 브랜드의 고객에게 경쟁 압력을 초래하고 우승열패가 기업의 발전을 더욱 촉진시킬 수 있다고 판단했다.

　　둘째, 어떻게 창설과 다브랜드를 운영합니까?

　　서:브랜드 위치 구분, 독립 운영팀

　　1. 브랜드 위치 차이화의 필요성

최근 몇 년 동안 많은 기업들이 두 번째 브랜드 시풍을 일으켰고, 어떤 것은 실패로 끝났고, 어떤 것은 어려움을 겪었다.서 부총은 가장 중요한 원인이 먼저 제품의 연구 기술 및 생산 능력에 따라 있지 않다고 생각하며, 그 다음은 기업 문화와 브랜드 문화가 분명하지 않다는 것이다.제품의 차이화는 하나의 브랜드의 생명력을 결정한다. 첫 브랜드가 우수하든, 새로운 브랜드는 원유 브랜드의 위치를 벗어나야 한다.

일부 기업들이 두 번째 브랜드를 미루는 것은 대부분 원가를 낮춰 기업 전체의 경쟁력을 높이는 것이다.기존 브랜드의 이익점이 낮을지도 모르지만, 기존 브랜드의 지명도가 낮아 시장 경쟁에서 열세에 처해 기업은 새로운 브랜드와 운영팀을 구성하여 판매량을 끌어올리는 것은 실현될 수 있지만, 상표는 바꿀 수 없다.신규 브랜드 후 지역 고객 수가 늘고 있지만 판매량 실질은 얼마 증가하지 않았지만, 두 번째 브랜드는 원유 브랜드 제품의 스타일과 같은 지역의 채널 채널 채널 채널 채널이'Barie'의 성충돌이 불가피하기 때문이다.운영 원가를 낮추지 못하고 기업의 장기적인 발전에도 불리하다.서 부조는 늘 그렇다.{page ubreak}

　　2. 브랜드 개발 및 관리 팀은 반드시 완전히 독립해야 한다

서 부총은 모든 기업이 다브랜드를 만들 능력이 있는 것은 아니라고 생각한다.브랜드의 위치가 다르면 기업의 연구 개발에 독립을 요구하고 운영팀도 다시 구성해야 한다.또 기업이 두 번째 브랜드를 창립하는 것은 첫 번째 브랜드에서 이미 훌륭하게 만들어야 한다. 소비자들이 브랜드에 대한 인지도가 높은 상황에서 더욱 성공할 수 있다.

　　임전파 “ 다브랜드 ” 운영 은 대량 의 자금 을 확보해야 한다

브랜드를 만드는 데는 반드시 충분한 자금이 보장되어야 한다.재즈 토끼 브랜드가 가는 것은 전매 경로이다. 제품 개발과 브랜드 보급 및 단말점 점포 관리를 동시적으로 진행해야 한다.영륜잭 브랜드는 도매 경로를 걷지만 제품 개발에 투입된 것은 재즈 토끼보다 낮지 않다.임 총감은 모든 항목의 운영도 자금을 벗어나지 못할 것이라며 단번에 연발에 많은 자금을 투자해야 한다고 생각한다.따라서 각 기업은 자신의 실력에 따라 다브랜드를 만들지 여부를 고려해야 한다.

　　유문생: 대행 팀, 브랜드 개성 유지

　1. 브랜드마다 대리팀은 독립적으로 구성해야 한다

유총감은 모든 대리상이 가진 가맹팀 유형과 달리, 원래 운동캐주얼 스니커즈의 대리상, 그들의 가맹상들은 기본적으로 스포츠 캐주얼 제품을 위주로, 대리상이 또 다른 스타일의 제품을 대리할 경우 기존의 루트 자원과 부합되지 않는다는 것이다.이에 따라 대리팀이 독립적으로 구성해야 모든 브랜드의 발전에 유리하다.

　　2. 브랜드 고정 위치 유지

회사가 여러 브랜드를 운영할 때, 브랜드의 각자의 다른 위치를 유지해야 한다.예를 들면 영륜잭은 도매시장 경로를 걷고 재즈토끼는 전매전문홀을 걷는 경로다.전매가 가장 중요한 것은 브랜드 이미지다.우리는 영륜잭의 신발이 재즈토끼의 의류 가게에 들어가 판매를 허용하지 않는다. 만약 어린이 야외화가 재즈 토끼 브랜드의 전문점으로 들어가면 재즈토끼의 전체 캐주얼 패션이 단말된 이미지가 변해 진다.유 감독이 말했다.