아디다스 — 이녕

이녕 적시에 올림픽 협찬 자격을 포기하는 것은 중국 기업의 성장 필요한 ‘이성 선택 ’이라고 할 수 있다. 아디다스의 예망은 다른 경로를 피하는 것도 마찬가지다.

마케팅계에서 아디다스의 위상 상실은 줄곧 유명 관리 실효 사례로 취급되었다.

2005년 초 아디다스는 비교적 큰 경쟁 우승으로 2008년 올림픽 협력 파트너 자리를 차지했다.

이에 따라 온 일련의 움직임은 아디다스가 2008년 베이징올림픽을 빌리려 해 미국에서 떨어진 그늘에서 벗어났다.

아디다스 타이틀은 2008 올림픽 장비전이 끝난 것은 아니고 새로운 타이틀 경기가 시작된다.

베이징올림픽의 공식 협력 파트너가 되지 않았더라도, 이녕과 나이크 및 기타 어떤 브랜드의 제품은 여전히 베이징올림픽 경기장에서 가장 중요한 경로는 계약선수나 국가팀과 계약을 맺고, 경쟁 실패의 고통이 이미 되었다.

경기장 대결 아디다스는 올림픽 단골, 올림픽 마케팅은 아디다스의 가장 유리한 비장의 카드다.

1928년부터 올림픽 체육 상품을 제공하였다.

아디다스도 올림픽 마케팅에 힘입어 전 세계에서 가장 성공한 체육용품 회사가 되었다.

그러나 나이크가 나타난 후 아디의 리더십은 점점 상실됐다.

이에 앞서 아디다스는 중국에서의 표현을 통해 독일식 냉정함과 저조로 자신의 영역에 잠겨 방어보다는 공격에 앞서고 있다.

이에 따라 세계 2대 스포츠 용품 공급업체로 아디는 1980년대 중국에 입국한 이후 수십 년 동안 상당한 자제로 시장 점유율에 있어서 뜻대로 되지 않고 이녕과 나이크보다 훨씬 뒤떨어졌다.

이에 따라 아디다스에게 2008년 올림픽의 협력동반자 신분을 떼는 것이 가장 좋은 계기였다.

그러나 이녕의 강력한 도전을 받았다.

중국에서 가장 영향력이 있는 스포츠 용품 회사로서 집 입구에서 올림픽을 개최하는 것은 이녕 국제화와 전문화 도중 중요한 계기이다.

이에 따라 2008년 올림픽 협력 파트너 입장권을 얻기 위해 리닝은 마지막 입찰까지 견지했으나 나이크는 입찰 전에 포기했다.

아디의 정식 계약에 따라 ‘이녕 ’은 베이징올림픽의 수상 무대에서 벗어나 1992년 바르셀로나 올림픽을 시작으로 중국 체육대표단의 관원, 코치, 챔피언은 줄곧 ‘이녕 ’을 입고 세계를 돌파했다.

이미 4회 연속 중국 건아 수상복을 맡고 있는 ‘이녕 ’은 올림픽에서 자기 집 앞까지 왔을 때 민족 브랜드의 올림픽 궤적을 더 이상 이어갈 수 없었고, 이는 국인들의 마음속에 다소 아픔이 있었지만 기업이 학회 이성 선택을 시작하는 것으로 보인다.

2008 베이징올림픽은 중국 전체 체육용품 업계의 발전을 추진할 것이다.

입찰에 참여하는 스포츠 용품 회사마다 각기 다른 고려가 있다.

이녕 회사는 상장회사이고, 우리는 브랜드 효과를 고려할 뿐만 아니라 투자회보율과 주주이익을 고려해야 한다.

비록 우리가 낙찰되지 않았음에도 불구하고 우리는 독특한 경쟁 우세를 가지고 2008 올림픽이 우리에게 주는 기회를 붙잡을 것이다.

이녕유한회사의 수석 재무관인 진위성은 “아디다스는 글로벌 내크와 경쟁을 벌이기 때문에 글로벌 지명도를 요구하지만 우리 회사의 업무 중점은 중국이라고 말했다.

우리는 왜 해외 시장을 개척해야 합니까?

중국 시장의 현재 연간 성장 속도는 적어도 25% 에 이르지만 우리 회사는 중국 시장 규모가 여전히 작기 때문에 먼저 이 시장을 잡아야 한다.

올림픽 스폰서로서 담당자 진위성은 입찰의 대가가 너무 높다고 생각했다. 이녕은 대가와 수익에 대한 고려로 "이녕은 다른 스포츠 사업에 투입되는 마케팅을 전혀 할 수 있다"고 말했다.

“회사 자체 실력이 강한 것 외에도 아디다스, 국제올림픽위원회, 각국 정부의 오랜 관계와 인맥, 자금 외에 다른 스포츠 용품 브랜드는 전혀 경쟁할 수 없는 장점이다.”

실력 전파 장경 지적.

아디살기가 올림픽 단골 협찬을 하고 있는 아디다스가 올림픽 마케팅 시스템을 시작하여 스포츠 용품 업계가 예열 단계에 접어들게 하는 것은 국내 기업의 냉랭하고 청량한 마케팅 거동에 비해 큰 반차를 보였다.

아디다스는 베이징 올림픽 조직위원회의 협력 파트너가 된 후 아디다스의 판도에서 중국 시장은 즉각 미국의 세계 2위 시장이 되었다.

글로벌 자원을 통합하기 위해 베이징올림픽에서 전복전을 벌이는 아디다스는 강력한 마케팅 전략을 제정했다.

우선 중국 시장에서 가장 잘 형성되는 주목점은 아디다스 마케팅으로 절입점을 찾는 것이다.

1981년 아디다스가 중국에 진출한 이후 중국 축구를 지원하기 시작했다.

중국 축구협회 재계약에서 2010년까지 7개국 자호 축구팀을 지지할 것이다.

중국 올림픽도 아디다스 장비를 입고 베이징 올림픽에 출현할 예정이다.

그러나 이번 아디다스는 연전연패에 대한 중국 축구에 대한 관심도를 낮춰 수백만 중국인 가족의 사랑과 아테네올림픽에서 우승 타이틀을 다시 탈환하는 중국 여자 배구, 거자 서명으로 5년간 주스폰서 계약을 체결했다.

그 다음으로 아디다스는 전 세계 및 로컬 전문가를 포함한 아디다스 전문 팀을 준비하기 시작했고, 이들은 베이징 올림픽을 전문으로 하는 목적으로 베이징 2008년 올림픽 종목도 정제 제품, 장비 및 과학기술을 목표로 한다.

다시 아디다스는 중요한 고객 모델을 발전시키기 위해 인터넷의 확장을 적극적으로 진행하고 있으며 이 패턴은 협력 파트너들을 모아 가맹 연쇄를 진행하는 것과 비슷하다.

다만 이들의 키워드는 ‘협력 ’이 아니라 ‘가맹 ’을 가리키는 것이 아니다.

아디다스의 자료에 따르면 현재 중국의 주요 고객들은 기본적으로 50 ~300여 개의 소매점포를 소유하고 있으며, 이 협력 파트너들은 자주적인 관리, 자원과 재무, 아디다스의 지지로 아디다스의 브랜드를 이용하여 소매상을 창설했다.

이런 확장 판매 네트워크의 모델은 이미 초기 효과를 보았다.

현재 아디다스와 중국의 본토소매상들은 매달 40간 가게를 새로 개업하는 속도로 확장하고 있다. 이는 현재 아디다스 53% 의 제품을 중국에서 생산하는 데 기초를 쌓고 있다.

2004년 말까지 아디다스는 중국 250개 도시에서 이미 1,300여 개의 전문점을 갖고 있다.

베이징올림픽 마케팅 주기에는 현재 월 평균 40 ~50개 새 매장의 속도로 다시 확장되고 2008년 베이징올림픽에 갈 때 매장 수는 400개 도시로 확충될 4,000개, 2010년 판매총액은 12억 유로다.

이는 아디다스가 2급 시장에 깊이 들어간다는 뜻이지만 이 시장은 이녕의 천하다.

우리는 확실히 2급 시장에 진출할 계획이 있는 것은 중등 도시로 진군하는 것이며, 우리는 이 시장에서도 여전히 소비자들이 접촉하고 우리의 상품을 구매하기를 희망하고 있다고 생각한다.

또 이번에 베이징에 와서 이녕사 등 본토기업과의 경쟁이 사실상 시작됐다.

아디다스 중화구 회장은 인터뷰를 할 때 기업의 버브야심을 나타냈다. "아디다스는 2008년 올림픽 협력 파트너 신분을 충분히 활용해 풍부한 올림픽 협찬 경험으로 중국 많은 종목 운동팀과의 긴밀한 결합을 통해 더욱 광범위한 대중 소비군체로 확대해 아디다스 브랜드가 중국에서 새로운 발전할 것으로 보인다"고 말했다.

이녕은 "이녕사는 글로벌 브랜드와 비교할 실력이 없는 것은 아니다. 이녕에게 발전은 가장 중요한 목표다"고 말했다.

진위가 솔직하고 솔직하다.

우선 정면충돌을 피하는 것이다.

중국 시장에서 현금 유량을 창출하는 회사는 다국적 회사와 불익을 겪고 있다. 아디다스가 여러 시장에서 긴 보급선이 있기 때문이다.

이녕은 올림픽 협찬 문제의 처리는 현명한 선택이다. 모든 대가를 치르지 않고, 이성적으로 그것을 견딜 수 있는 최고의 가격을 지킨다.

입찰을 받은 아디다스와 베이징 올림픽 조직위원회는 모두 협찬비의 숫자를 밝히지 않았고, 외부에서는 13억 위안의 것으로 추정된다.

“적어도 절반은 될 것 같지만 이녕에게는 성가가 가장 좋은 협찬 방식이 아니다.”

올림픽 경제 연구회 비서장 진검 지적.

이녕회사의 브랜드 건설 전략은 몇 차례의 특정한 소규모 전역에서 지원예산을 분담하는 것이 아니라 모든 돈을 대전에 쓰는 것이 아니다.

진위성은 "우리와 직접 관련된 개별 선수들과 개별 프로젝트에 집중하고 있다"고 말했다.

중국 농구협회와 중국 대학 농구협회에서 14개의 농구팀 선수들이 이녕의 탑쿤 전문 농구 신발을 입고 있다.

NBA 의 중국 축구스타 야오밍은 예보 협찬이었지만, 올 1월 아디다스가 올림픽 협찬을 체결할 때, 이녕사는 중국과 미국의 전국 농구협회 (NBA)에서 3년간의 합의를 맺고 NBA 공식 협력 파트너가 됐다.

그 다음은 시장을 계속 세분한다.

중국이 20년 동안 경영한 대부분의 국제 브랜드들은 모두 인민폐 500에서 1000위안 사이로 정했다 "며" 그러나 우리는 200위안에서 500위안의 제품에 전념하고 있다.

국제 브랜드는 주로 대도시에서 업무를 전개하고 있으며, 베이징, 상하이, 광저우와 같은 대도시를 제외하고는 중소도시에서 업무를 전개하고 있으며, 우리 제품의 성가가 더 높기 때문이다.

이것이 바로 우리의 시장 세분전략이다.

이녕은 전 중국에서 117개 직접 관리하는 소매점과 253개의 특약 전문점이 있으며, 또 330개 중개업체가 약 3000개 특허경영점을 운영하고 있다.

이런 세분도 브랜드의 위치에 반영된다.

"내크가 선양한 브랜드 이미지는'쿨', 아디다스의 브랜드 이미지는 첨단 기술이다."라고 진위성은 "우리의 브랜드 개성은 의외, 격정, 자신감"이라고 말했다.

이녕의 목표는 14세 -30세 젊은이로, 이 수석 재무관은 중국이 최근 9% 안팎의 GDP 성장률을 감안하고 중등 가격의 시장이 가장 빨리 성장할 것이라고 말했다.

200위안 이상의 이 시장은 2008년부터 2008년까지 200억 위안의 규모에서 600억 위안의 규모로 늘어날 것으로 예상된다. 진 (진) 은 판매액이 200위안 이하의 이 시장은 현재 전체 브랜드 체육용품 시장의 57% 를 차지하고 있다고 말했다.

2008년까지 이 시장의 비율은 40% 로 축소될 것으로 예상되며 200위안 -500위안의 시장 비율은 30% 로 상승할 것으로 보인다.

나이크 은폐성 마케팅이 특립독행을 표방하는 나이커는 관방대회 협찬을 특별히 좋아하지 않고 축구 월드컵이나 하계 올림픽을 직면하는 등 그들의 전략은 스타 노선에 개성 마케팅을 가하고 있다.

나이키는 역대 스포츠 축제에서 경험을 알려 주며 광고의 효용이 광고비용에 달려 있는 만큼 스폰서가 되지 않더라도 스포츠 대회에서 가장 큰 이긴 것이 바로 나이키 마케팅의 법보인 은폐성 마케팅이다.

예보 회사는 1996년 아틀란타 올림픽에서 본격적인 신발 공급업체였지만 대다수 사람들은 나이크라고 착각했다.

나이크는 코카콜라회사의 올림픽 시티와 올림픽공원 옆에 나이크 체험센터를 설립해 많은 관객들이 참여한 대행사를 통해 무료 체험을 즐기는 즐거움을 누리고 있는 것으로 알려졌다.

나이키는 개인 주차장이며 개인 재산이기 때문에 조직위원회는 나이크를 막을 수 없다.

또한 나이키는 많은 대학생들이 코트 외지에서 나이키를 나눠주는 가슴 끈을 고용해 관중들이 입장권을 휴대하기 편리하다.

나이키 상표를 달고 있는 관중들이 마당에 나타났을 때, 나이커는 이번 올림픽 스폰서라고 오해하기 시작했다.

아테네올림픽 나이키 압보 유상은 큰 성공을 거두고, 현재 그들은 극히 경주하며 중국 육상, 중국 농구 등 20개국 번호운동팀과 계약을 맺고 있으며 매주 10개점의 속도로 확장되고 있다.