창립회사에 성공할 기회가 있습니까?

하면, 만약, 만약...

새로운 컴퓨터 게임 소프트웨어를 설계한 후에 소매 채널에서 판매하려고 시도하는 것은 절대 미친 생각으로 당신을 착취할 것이다.

같은 이치는 나이크와 운동화 시장을 쟁탈하려는 점유액도 비슷하다

창업자는 반드시 타인이 없는 특기를 이용해야 한다. 오직 이렇게 새로 창립기업이 자신의 장점으로 그를 공격할 수 있고, 심지어 피의 단점을 공격하고, 경쟁에서 상대를 무너뜨리고 성공할 수 있다.

많은 창업자들이 이 교훈을 이해하지 못하고, 그들은 상업창의에 빠져있는 참신함과 자신만의 왕성한 정력으로, 단지 두 가지만으로 성공을 가져올 것이라 생각했지만 결과는 대기업의 우세 분야와 경쟁에서 무수한 돈과 시간을 낭비했다.

이것은 내가 왜 고급 식품 업계에 대해 이렇게 괴롭히는 이유다.

미국에서는 매년 2000여 개의 새로운 고급 식품을 새로 내놓고, 그중 1900개는 실패로 끝났다.

이 제품들을 내놓은 사람들은 단지 상품의 창의보다는 사업 자체가 아니다.

성공한 창업자는 단지 유능한 제품이 좋은 제품을 만들어야 한다는 것을 의미하지 않는다.

가전 비법은 맛있는 토박이 만들어질 수도 있지만, 그것은 반드시 가능한 장사가 될 수 있다는 것을 나타내는 것은 아니다.

두 사람 사이에서 선택할 기회가 있다면, 그 모든 것을 경시하거나, 상품이 너무 쿨하고 경쟁이 치열한 시장에 투입하거나, 어떤 제품의 답답한 이기 시장에서 갑작스런 소리를 내고, 경험 있는 창업자는 반드시 후자를 선택할 것이다.

그래서 약간의 돈으로 가득 차서 꿈에 찬 기업가의 행태는 경원지와 다른 길을 찾아야 한다.

물론 창업자도 많은 대기업이 없는 물건을 가지고 있으며, 이런 우세를 빌어 창업자들이 순조롭게 자신의 사업을 발전시킬 수 있다.

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1 、성공하지 못한 보따리

이것은 창업자의 가장 큰 장점이다.

대기업은 기존의 방식을 고수하는 방법을 가지고 있다.

예를 들어 직원들의 많은 기업들이 현황을 유지하고 변화가 가져올 위험을 피하는 것을 선호한다.

또 어떤 철도사가 항공업에 입사하는 능력도 있지만 전통적인 영역을 고수하기 때문에 항공업 같은 새로운 업무를 개발할 겨를도 없다.

시장과 기술 변화는 새로운 상업기가 함축되어 있다.

인터넷의 첫 번째 사이트는 지피프데이비나 마이크로소프트가 아닌 하룻밤 창업자 양치원이 만들어졌다.

내가 15년 전 Jimevy를 결식할 때 그는 역사상 가장 성장하는 기업 중 하나로 또 하나의 전기놀이를 출시하는 데 도움을 받아 Aciviiion이 빠르게 확장해 (시장 선두자) Atari2600 량의 점유율을 수탈하고 있다.

그러나 1년 만에 그의 회사는 비대하고 의기양양한 관료주의가 횡행하는 기업이 됐다.

갓 졸업한 MBA 로서 자시심이 높은 나는 지미비의 방향적인 조언을 주어야 한다고 생각했다. 그래서 나는'하버드 상업평론'에서 문장을 한 편의 근거로 기업이 현재 두터운 이윤을 이용해 새로운 게임 소프트웨어 시장을 개발할 것을 건의했다.

IBM 과 애플컴퓨터를 위한 소프트웨어를 통해 시장선행자의 지위와 자금을 운용하여 많은 시장을 점령할 수 있지만, 진은 이미 성공한 보자기에 시달리고 있다.

그의 투자자와 직원들은 새로운 시장에 투자하기를 원하지 않고 과거처럼 많은 이윤을 얻을 것이라는 생각만 하고, 그 회사는 이전의 업무를 반복하고, 그래서 몇 년 후에 다른 사람들이 생각할 수 없는 저가로 사들였다.

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2 、잘 살리기 쉽다

해양에서 가장 먼저 소멸한 동물들은 흔히 큰 물고기를 많이 먹어야 만족할 수 있기 때문이다.

그 녀석들은 부유동물처럼 빵 부스러기를 먹고 살 수 있다.

창업자도 마찬가지다.

디즈니 영화의 흥행 가치는 4천만 달러에 비해 만족할 수 없다. 이와 비교해 버몬트의 한 기업가가 1990년에'전방 길을 닦고'라는 어린이 영화를 찍었는데, 그는 영화에서 10만 달러를 벌었을 때 이미 기뻐했다.

4천만 달러는 10만 달러의 400배로 거인 같은 대기업의 시야를 상상해 보면 소기업의 생존발전을 위해 얼마나 많은 공간이 있다.

할 거면 이기 시장을 해야지 주도면밀하게 하지 마라.

3. 친히 지내다

많은 기업에서 사장은 명령을 금지하는 능력을 가지고 있다.

만약 전기를 통용하는 잭 웨르치가 신제품 냉장고의 얼음 장치가 더 낮으면 공정부는 반드시 주의를 기울여 처리할 것이며, 그가 디트로이트의 큰 고객과 한 번 회의를 할 때, 사람들은 반드시 시간을 내어 그를 만나게 될 것이며, 그는 결국 전 회사의 사장이다.

그러나 대기업에서는 사장은 주로 직장과 상호 이탈한다.

통용 전기는 수천 수만 명의 직원이 있는데, 잭 웨르치가 하나밖에 없다.

그의 주위가 목적을 가진 사람들이 포위되었을 때, 그는 모든 회사와 접촉할 기회가 생기기 어려웠다.

이전에 나는 한 직원 제리가 디트로 날아갔다.

이곳

그는 공항에 약 4시간 일찍 도착했는데, 약 15분 정도 비행기가 뉴욕으로 날아갔고, 비행기는 거의 텅 비었다.

제리는 4시간 이후보다는 이 비행기를 탑승할 수 있는지 물었다.

무엇보다 이 비행기는 같은 목적지로 날아가 비행기에 빈자리가 있고 항공사들이 추가 비용을 늘리지 않을 것이다.

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검표인은 제리 탑승을 거부했다.

만약 이 항공사 사장이 이 이 장면을 보면, 그가 같은 결정을 내리게 될 것 같습니까? 항공사의 사장은 결코 기회가 있을 때 승객의 탑승을 거부하지 않을 것입니다. 이런 어리석은 방식으로 자신의 브랜드 이미지를 손상시키지 않을 것입니다.

문제는 불만이 가득한 검표인이 제리를 접대하고 사장은 현장에 없었다.

반면 창업자는 자기 회사의 총지배인이기 때문에 자신의 고객과 왕래가 많기 때문에 자신의 정책을 제정하는 것도 피하기 때문이다.

창업자는 ‘ 뽀뽀 ’ 라는 능력과 유연성을 이용하여 까다로운 고객을 얻을 수 있다.

4. 빠른 연구 개발

“아홉 여자도 한 달에 한 아이를 낳을 방법이 없다는 속담이 있다.

때때로 땅으로 팀워크가 가급적이지 않아 오히려 효율을 낮출 수 있다.

관련 연구는 규모가 작고 집중하는 팀이 항상 크고 관료적인 단체행동보다 신속하다는 것을 거듭 증명한다.

4개 천재를 골라 한 팀을 구성하는 것은 흔히 20여 명의 사람을 고르는 것보다 팀을 구성하는 것이 더 어렵고 위험하다.

이 역시 많은 대기업이 새로운 제품을 내놓는 데 능하지 못한 이유 중 하나다.

대기업은 번거로운 규칙을 세워 연구 위험을 줄이는 경향이 있다.

창업자는 그럴 필요가 없다. 자신이나 한두 사람을 고용하면 연구 개발을 완성할 수 있다.

신창사는 이로써 연구 개발에서 더욱 신속하고 전저에 영향을 미친다는 새로운 창의력은 어려서부터 회사들이 끊임없이 출시될 수밖에 없다.

5, 신인의 힘

비아콤이나 마이크로소프트나 통용자동차가 가격을 조회할 때, 많은 작은 공급업체들이 피비린내 나는 상어 같다.

그들은 대기업의 소유자가 아니라는 것을 알고 있어 제시한 가격이 더 높다.

아무리 비싼 가격도 큰 회사는 늘 지불할 수 있다.

대기업에 높은 가격을 제시할 수 있는 외에 작은 회사들은 대기업이 제시한 많은 번거롭고 가혹한 요구에 관료 문건, 변호사, 보험조항 등에도 익숙하다.

하략하다.

대기업은 때때로 기세가 등등하고, 사람들도 같은 태도로 교제한다.

창업자가 운영하는 것은 작은 기업이기 때문에 선불금을 하지 않아도 전기게임의 중개권을 얻을 수 있다. 혹은 메르 지프슨을 설득하는 다큐멘터리에서 현신하거나, 변호사를 공짜로 보내는 방법을 강구하는 것이다.

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6, 운영 원가 낮다

창업자는 집에서 출근할 수 있다. 부서 분과 회사 전차 없이 전화 한 편, 보험보장과 보수를 받지 않는 직원이, 새 회사는 가동될 수 있다.

만약 창업자가 대기업보다 훨씬 낮은 원가 작동할 수 없다면 잘못된 제품 타입이나 잘못된 책략으로 경영을 하고 있다.

비록 대기업은 규모성을 지니고 있지만, 그들은 여전히 한 개당 생산품마다 이윤을 실현해야 한다. 그렇지 않으면 조만간 이를 위해 대가를 치르게 된다.

각 제품류의 손실은 매출에 의존하여 손실을 보완하려면 결국 악몽에서 깨어날 것이다.

창업자는 저렴한 운영 원가를 통해 특히 제품이나 서비스가 거액의 자본을 지탱할 필요가 없을 때 더 큰 경쟁 상대를 뛰어넘을 수 있다.

7 、유연한 시간

대기업은 경영 중 시간의 자유도가 부족하다면, 예를 들면, 그들은 매월 은행 이자를 지불하고 주식시장을 잘 받아야 한다. 일정한 시간표에 따라 회사의 업무를 발전시킨다는 것을 우리는 모두 알고, 시간표에 따라 일을 하는 것은 유연성이 감소하는 것을 의미한다.

때때로 그들은 속도를 빨리해야 하고, 때로는 또 늦춰야 한다.

창업자의 행동은 은밀하고 대중 시야에 나타나지 않았다.

필요할 때 창업자는 대기업보다 10배 빠른 속도로 진전될 수 있고 업무에 필요한 경우에도 창업자도 발걸음을 늦추고 인내심과 시간을 이용해 천천히 발효할 수 있다.