신발 기업인 나이크 게릴라전 월드컵 마케팅

　벽을 파고 게릴라를 하고 기습을 하고 호문 사이의 싸움도 이런 괴짜를 피할 수 없다.

현재 아디다스는 물론 독일 국가대표팀의 단독 스폰서, 이들은 3분의 1의 참가팀과 전 월드컵 경기를 찬조하고, 국제축구연맹의 공식 스폰서, 수권상품의 공급업체 및 장비상으로 재재 판과 구동, 자원봉사자가 사용하는 스포츠 제품 및 현장 외부 광고를 포함해 로고들이 등장한다.

물론 이런 특권을 얻은 아디다스의 대가는 무려 3억 5000만 달러를 썼다. 2009년 1.25억 달러에 걸친 국제축구연과 6대 최고급 구단의 지출을 지원하지 못했다.

장기관계를 유지하고 싶다면 임시로 불족을 안겨서는 안 된다. 나이커는 늘 기회 삼자가 끼어들기 마련이다.

사실 최근 아디다스의 날은 그다지 좋지 않다. 본영 유럽, 나이크 축구 운동화 시장의 점유율은 35%로 아디다스의 31%를 넘어섰다.

축구는 줄곧 아디다스의 심장과 영혼으로 여겨졌는데 어떻게 늙은 상대에게 양보할 수 있겠는가?

아디다스가 기회를 찾아왔을 때 월드컵이 또 왔기 때문에 승리의 서광인 4년 전 독일 월드컵, 아디다스의 매출액은 처음으로 100억 유로 100억 유로 100억 유로 100억 84억 유로, 축구의 수입만 12억 유로를 넘어섰다.

그러나 나이크는 아디다스를 뜻대로 할 수 없다. 1994년 월드컵 때 나이크는 전 세계 축구 제품 매출액이 4500만 달러밖에 되지 않았지만 고관들이 회사에 창시했다.

매회 월드컵보다 공식 스폰서인 아디다스, 나이크는 줄곧 중국인들의 귀에 익은 게릴라전이다.

만약 중대한 대회에서 공식 스폰서들의 좌석을 다투지 않았다면, 나이커는 길거리에 오르고, 각 대규모 도시에서 브랜드 게시판을 가득 붙였다.만약 운동장에 나이크의 로고가 보이지 않는다면 장외에는 반드시 큰 스포츠 스타가 응원할 것이다.2004년 유럽컵에서 포르투갈의 길거리에는 모두 나이크의 광고로, 런던은 곳곳에서 잉글랜드 구성 루니를 볼 수 있어, 나이크의 새로운 축구화를 마케팅하는 데 힘쓰지 않고 있다.

그러나 이런 전법도 위험이 있다. 천신만고 가 만들어낸 ‘구스타 ’로 중금투주를 무너뜨릴 가능성이 높다.

2006년 월드컵, 나이커는 2002년 우승 브라질과 프랑스 팀의 헨리에게 매달려 있었고, 브라질팀이 나이크를 데리고 월드컵을 끝낼 수 있다고 믿는다.그러나 극적인 장면이 8강전에서 벌어졌고 헨리의 골은 브라질로 결정됐지만 결승전에서 공을 세우지 못했고 결국 표마의 이탈리아를 입고 최고 수상대에 오르게 하였고, 표마는 최후의 대승자가 됐다.

게릴라전법은 일시적인 오차를 버리고, 대부분의 시간에는 나이크의 게릴라도 효과가 있다.아디다스는 단독 스폰서지만 당시 조사에서 70%가 넘는 것으로 나타났다.

그러나 아디다스가 자꾸 기습을 당하는 것을 생각하지 마라. 그들도 상대를 분노하게 하는 일을 할 수 있다.

또한 2002년 아디다스가 베크햄을 유인하여 아디다스 야구모자를 쓰고 잉글랜드에 출석한 뉴스브리핑을 일으켜 큰 파문을 일으켰으니 잉글랜드 팀이 인보이스가 협찬을 받았다는 것을 알아야 한다.