한국 의류계에 SPA 열기: 위기감만으로

"지금 브랜드 의상업체 사이에서 유행하는 화제는 SPA 입니다."

한 대기업 사업부의 한 책임자가 말했다.

SPA

백화점 때문에.

국내 의류 시장에서 한국 특색 SPA 의 깃발을 들어 대기업과 유명 브랜드 사이의 실력이 맞붙기 시작했다.

SPA, 영어는 전칭 Speciaaltystoreretailerofrivatelabelapparelapparel, 직접 번역하면 ‘자체 브랜드 의류 전문 소매상 ’이다.

그러니까 브랜드는 생산 가공에서 물류까지 갖춰야 한다는 것이다

그동안 실력 있는 브랜드도 생산에서 유통까지 용을 팔았지만 매출 코너에서는 백화점에 대한 의존을 벗어나지 못했다.

그래서 최근 일부 실력 브랜드 가 점점 중시되고 있다

점포 면적이 갈수록 커지면서 실력 브랜드 SPA 전략의 또 하나의 특징도 드러난다. 그것은 바로 자신의 목표에 초점을 맞추어 국제적 카드를 주시하는 목표 소비자들을 피해 오위경영을 실현하는 것이다.

다양한 상품의 종류와 저렴한 가격, 그리고 개점 방식 등 해외 SPA 패턴과 비슷하지만 한국 본토브랜드는 한국 소비자의 취향과 심미의 요구를 더욱 중시하고 본토소비자 구매에 맞는 상품을 더 많이 제공한다.

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브랜드 오디션 SPA

LGFashion 은 올 초 대규모 사업 설명회에서 새 브랜드 ‘TNGT ’를 선보였다. 본격적으로 오디션 한국 특색 SPA 패턴을 시작한다.

그것은 한국의 전국 오피스텔 상권을 중심으로 삼는 정점 유통 전략을 채택한다.

비즈니스 인사가 소비를 목표로 하는 전문 브랜드로 현재 이 브랜드가 잘 발전하고 있다.

지난해 하반기부터 LGFashion 은 기존 남성복 단독점포를 제외한 24 300평방미터 이상의 남자 여복합점과 여성 소비자를 위한'TNGTW'가게가 8개나 새로 개설됐다.

LGFashion 은 유통 네트워크를 확장시키는 데 적극적이다.

올 연말까지 LGFashion 은 전국 중점 오피스텔 내 30개 가량 규모를 200제곱미터 이상 개설할 계획이다.

또한 점포 안에는 도서, 문구, 화장품, 헬스용품 등 직장인들과 밀접한 관련 용품, 연대 구매 효과를 이룬다.

애틋한 그룹은 지난해 11월 기본 캐주얼'SPAO '브랜드를 내놓은 뒤 올 6월 여장 브랜드 MIXXO 를 선보일 예정이다.

이 두 브랜드는 모두 SPA 브랜드다.

이 가운데 MIXXO 브랜드는 먼저 서울 명동에서 1호점을 열어 점포 면적은 1700제곱미터 이상, 핵심 상권에서 점포 수를 늘릴 계획이다.

앞서 4월 29일 일산 (한국지명) 에 위치한 500평방미터의 실험점포가 개업됐다.

개장 당일 판매액의 2만800만원 (1위안의 인민폐 172원)의 놀라운 업적을 획득하였다.

현재 SPAO 브랜드는 신상품 공급과 자금 유동에 아직 부족하지만 아직까지는 괜찮은 편이다.

중저가 상품의 판매는 그동안 우량한 물류능력과 탁월한 상업개발능력으로 한국 특색 SPA 모드 탐색에서 다른 브랜드의 앞을 걷고 있다.

그리고 제일모직 그룹은 국제적인 유명한 패션 브랜드 MANGO, SPA 모델을 도입했다.

또한 그룹 역시 SPA 사업에 힘입어 이 분야의 관련 인재를 전문으로 채용했다.

LGFashion 은 그룹 소속 브랜드에 대한 대중화 전략을 실시하기 위해 지난해 말 구매와 길거리 매장 운영에 풍부한 경험이 있는 전문가형 인재를 모집했다.

두 업체에 비해 KOLON 은 SPA 에서 조심스러워 보이지만 그룹 소속 여장 브랜드 QUA 가 라인을 늘리고 여장을 중심으로 하는 SPA 모델을 시도하고 있다.

한국 업계 관계자는 "대기업이 한국 특색을 가진 SPA 브랜드 전략을 집중하기 시작했고, 결국 전대미문의 경쟁을 맞출 것으로 보인다"고 입을 모았다.

최후의 승자가 되고 싶다면 거액의 자본으로 뒷받침해야 한다는 뜻이다. 톱니바퀴처럼 둘러싸여 밀접한 운영체제와 우수한 인적 자원 우위를 집중하고 마케팅에 힘을 모아 영향력을 형성해야 한다는 것이다.

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의상계는 왜 다시 SPA를 열지

대기업과 실력 있는 기업은 대규모의 투자를 통해 처음부터 완전한 형태를 갖추고 있는 SPA 모드를 갖추고 있으며 중소기업은 일반적으로 어느 브랜드 아래에서 제품의 다원화를 단계적으로 다양화하여 시대의 변화에 대비한다.

실제로 한국에서 SPA 패턴을 걷는 브랜드는 이미 있다. 다만 규모, 생기는 효과, 이미지 전시에 일정한 기후가 형성되지 않았다.

국내 의류업체가 SPA 패턴을 노리는 것은 하루 이틀이 아니다.

일부 기업들은 십여 년 전부터 시장조사를 시작하여 줄곧 준비하고 있다.

제1모직그룹은 10년 전 일본 세계패션회사 부사장직에 임한 고급 인재를 초빙해 여장 SPA 업무를 전개했지만 중단됐다.

미국을 애틋하게 공부하기 위해 Abercrombie, 게프 브랜드로, SPA 의 성공 전형으로 10년 전부터 WHO.A.U 브랜드를 출시했다.

이 브랜드의 실천을 통해, 시장 규모, 소비자 인식, 전문성 여부 등 많은 방면의 소중한 경험을 얻었다.

최근 SPA 패턴은 한국에서 재차 대열하고 있으며 해외 브랜드가 한국 시장에서 차지하는 점유율이 크게 증가하고 있는 가운데 국내 의류 산업의 전체적인 분위기의 ‘때가 왔다 ’가 중요한 촉매 효소다.

한 브랜드 관계자는 “기업이 미래에 지속적으로 발전할 수 있는 소원을 이루고, 현재의 시장을 고려하면 SPA 를 피하지 않을 수 없다고 말했다.

그러나 근본적으로는 위기감과 현재의 자신의 경쟁력에 대한 자신감을 가지고 있다.

몇 년 전 한 브랜드의 부선브랜드는 시장 확장에서 백화점 유통수익 구조가 떨어지는 것을 의식해 이듬선 시장의 공략을 실시하기 시작했다.

한국이 현재 많은 브랜드가 제품선을 확장하거나 부선브랜드를 경영한다는 사실을 보면 대형 매장을 구축하는 목표와 일치하지만 방어 동기가 더 뚜렷한 것 같아 — 국제SPA 브랜드를 보호하고 진입한 한국 시장을 통제하기 시작했다.

또 해외 SPA 브랜드가 한국 시장에서 확산돼 국내 소비자들의 소비 습관이 크게 달라졌다.

이 점에서 한국 브랜드상들은 유통 채널의 확장과 상품의 가치 개발이 필요하다.

한 브랜드 관계자는 "해외 상황은 종합 쇼핑센터가 늘고 있어 흡객력 있는 SPA 브랜드가 확장 채널을 맞은 시기다"고 말했다.

국내 역시 이런 유통 환경의 큰 변화를 맞이할 것이다.