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금융위기의 창의적인 마케팅

2009/1/2 14:49:00 41936

냉랭한 가을바람과 함께

미국 대출 위기
유발했어
금융 위기
세계 각지에서 유연되고, 일부 국가들은 경제형 파산을 직면하고, 미국 5대 투입 절반 이상이 도산하고, 최대 생산형 기업 통용그룹도 위태롭고 글로벌 주식시장이 푸르다.
부동산은 거의 빙굴에 떨어졌고, 대다수 실체경제도 크게 영향을 받았고, 올해 들어 우리나라 규모 이상 중소기업은 이미 10만여 개업에 부도되었고, 대다수 기업들이 시달리고 있어, 시장이 절박하게 떨어지고, 자금 유동은 점점 긴장되고, 이윤은 도저해지기 직전에 이르기까지 부득이하다.
감봉 감원
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내년에는 대다수의 기업에 대해 더욱 힘들고 부도가 나거나 함께 합류하는 것이 많은 기업의 귀착일 수 있다.

환경의 열악은 새로운 카드를 씻는 발걸음을 가속시킬 수 있다. 물론 이 가혹한 시련에도 일부 상기, 브랜드의 승진, 흑마의 출현은 우리의 모든 기업의 소원이고, 마케팅에 의하면 낡은 사유, 낡은 방식에 의존하는 것은 확실히 효율적이다. 혁신은 현실의 핍박과 발전의 킬러다.

소비자의 수요에 주목하여 만족하지 않은 점을 발견하였다

우리는 시장을 자세히 분석한 후 발견하기 어렵지 않다. 많은 수요가 잊혀진 구석이 되고, 일부 근본적인 기본 기능을 포함해 해결되지 못한다.

20여 년 동안 유럽과 미국의 핵심 기술로 만든 유럽식 담배, 유연의 흡정률은 60 ~70%가 넘는 유연도 30%가 부엌에 남아 있다는 얘기다.

요리를 하기 쉬운 사람을 ‘시황할머니 ’로 훈제시키고, 둘째는 방내 공기를 망치고, 벽과 가구가 침해당했다.

그러나 대다수 요리사들은 외관에만 있을 뿐, 세탁 개념에 글을 쓰지 않고 진지하게 생각해 본 적이 없다. 유연기의 핵심 기능은 유연가스를 다 피우는 것이 질량의 불합격이다. 비행기는 땅에서 떨어질 수 없고, 다이어트 제품도 비대와 체중을 바꿀 수 없다.

그린그전기는 유연 원리에 대한 심도 분석을 거쳐 흡연과 공기동력학 원리를 이용하여 새로운 세대의 흡연기를 만들어 유연 흡연률을 99% 이상 확보하고, 소비자들에게 “유연반품을 다 피우지 않는다 ”고 대담하게 약속했다. 또한 건강한 주방은 개방식 주방을 지지할 수 있다.

이 행동은 즉각 시장의 주목을 받았고, 시장에 출시된 지 3년이 얼마 되지 않은 상황에서 이미 전국 연기 총판매량의 1% 를 차지하여 주방 전업의 전도 무량한 흑마가 되었다.

도프타는 한두 년 전 누군가 들어본 적이 없었지만 지금은 휴대전화 중 상무형 중고단기의 대명사가 되었다.

센스 있는 비즈니스 인사들이 잇달아 명품 노키아를 내려놓고 그를 보유하고 있다.

그러나 그가 가장 좋은 기형 P860 역시 뚜렷한 결함이 있다 해도 배터리가 너무 쓸모가 없다. 나는 거의 매일 한 번 충전되어 출장 때 더욱 불편하다.

짝퉁 휴대전화 배터리를 내구성하는 장점을 다플드로 결합하면 얼마나 좋을까.

그러니까

마케팅 혁신

우선 연구 개발부터 소비자의 수요에 따라 근본적인 수요를 충족시켜야 한다.

더 좋은 느낌을 낼 수 있다면 시장에서 한 수 더 나은 수 있다.

경제대환경이 열악한 오늘날 마케팅 혁신은 우선 베이스 제품에 착수해 소비자 수요를 충족시켜 블루 바다의 입구를 찾아야 한다.

둘째, 채널 혁신

‘ 루트 위왕 ’ 은 비록 어떤 적이 있지만, 경로는 마케팅의 작용이 매우 중요하고, 대부분 분매를 하는 기업들은 이 몇 년 동안 경로의 설계와 관리에 매우 고심했지만, 효과는 늘 ‘ 세대, 성력, 고효 ’ 는 여전히 ‘ 편평화 시장 최대화 ’ 와 ‘ 회유, 이용, 활용, 새 ’ 는 여전히 ‘ 관제와 서비스 개량 ’ 의 논쟁이다.

각종 설계와 관리가 모두 성공적인 사례가 있는데, 구체적으로 어떤 방식과 수단이 더 좋습니까?

나는 기업 중개상 및 지역의 다른 차이로 시장 목표를 달성하는 것은 바로 적용되는 것이며 시장의 지속적인 발전은 매우 좋은 것으로 고화할 수 있다.

현재 시장 형세하에서 다음과 같은 변혁을 진행해야 한다.

　　1、从传统意义上的按行政区域划分的省代、市代变化为以经销商的经营能力，商圈及最佳效益为主要依据再结合公司发展需求进行划分的区域性经销商，并在运行的过程中根据实际市场的进展调整，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削减以市场的手段来实现经销商水平的优胜劣汰。

　　2、是通过经销商进行分销还是厂家自建分公司直营，不能简单一概而论。我们可以从历史经营效果、企业的营销战略及行业竞争需要来设定。我个人认为应是一种结合的模式更好。这个结合有两个含义：一是在厂家认定的核心城市或地区（一般在最佳辐射范围）最好是直营，这样可以掌握一手资料，形成核心模式便于指导经销商运作，而在其他区域最好是整合经销商资源进行分销。二是在市场规模和潜力都较大而经销商又资源（特别是资金与运作能力）不足的地区，厂家可参股支持做强做大，这样既做到市场最大化，又兼顾了让经销商更稳定可控及厂家效益更好。

3. 채널 관리는 ‘ 강유와 구제 ’ 를 해야 한다

　　在渠道的管理上，首先是监控促使经销商规范运作，防范市场风险，加速品牌提升。但管理应以引导经销商加强自律为主，只要帮助其建立了一套好的管理体系让其想犯错都难，我们就只需要对价格规范、窜货、形象统一等大的方面进行强力管理就行了，千万不要搞成“婆婆式”管教。

　　其次，渠道管理的重心是激活。这需要厂家多向经销商提供智力支持，帮助其做好管理，做好市场规划，为促使其成为当地优秀代理商竭尽全力。

당신은 중개업자를 자신의 지사로 여기고, 당신은 어떠한 비용 위험이 없는 중개상인으로서, 우리가 확대된 시장의 보답을 많이 나누고, 브랜드의 상승을 지원할 것입니다.

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