신제품 마케팅 이긴 전략

신제품 마케팅은 전기 시장 조사, 마케팅 조직 설계, 가격 전략, 광고 전략, 채널 전략, 회사의 기업 문화 등 다방면 요소의 영향을 받는다.

다음 기업은 신제품 마케팅 `오입길 `이 어떻게 피할 수 있을까 `이 기업과 소비자의 윈윈윈 에 대한 체계적 사고를 실현하고 기업 결정자는 전체 신제품 마케팅 과정의 통제에 대한 핵심은 시스템, 또렷한 파악이 있다.

　　重视前期调研，准确定位新品

하버드상스쿨의 한 연구에 따르면 신제품이 생산과정에서 문제가 발견되면 그 손실이 100달러라면 생산 전에 발견된 손실은 1달러, 출시 전 1000달러를 발견한 후 1000달러를 발견한 것으로 나타났다.

그래서 신제품 마케팅은 생산 전부터 시작된 것 같다.

신제품을 개발하는 첫걸음은 신제품과 관련한 조사, 기술조사와 시장조사를 포함하는 것이다.

기술 조사 는 관련 제품 의 기술 현황 과 발전 추세 를 조사 하 고 미래 전망 미래 의 새로운 기술 을 연구 연구 연구 개발 기술 의 근거, 시장 조사 는 국내외 시장 관련 제품 의 품종, 규격, 양, 품질, 판매 코너, 가격, 소비자 반영, 콘텐츠 공급 등 수요 이다.

또 경쟁조사는 신제품과 관련된 경쟁자들의 규모, 제품, 마케팅 전략, 미래계획 및 시장 경쟁 특성, 우열세 분석 등을 통해 신제품의 성공적인 마케팅 제공에 대한 근거다.

이처럼 주도면밀한 전기와 즉시의 시장조사 연구를 통해 기술적으로 실행할 수 있는 제품 개념구상을 형성하여 시장에 적합한 신제품을 개발할 수 있다.

　　科学设计新品的营销组织

마케팅 조직 설계 시 세 가지 기본 원칙이 있다. 우선 수요에 따라 일자리를 설정하고 명확한 인원 간의 책임과 분업, 직책에 충실하고 인원 능력에 부착해야 한다.

일자리 설계가 부족한 마케팅 조직에서 판매원들은 자신의 위치를 찾기 어렵고, 무엇을 하든지, 적극성을 발휘하기 어렵고 전체 조직의 효율에 영향을 미칠 것이다.

그 다음 조직 내부는 서로 협조와 협력을 이루어 고효율을 실현하고 시장에 일관해야 한다.

많은 상황에서 판매원들은 먼저 눈을 들여다보고 있지만, 내부 조율에 많은 정력을 들여 고객과 협력 파트너에 직접적으로 영향을 줄 것이다.

셋째, 인원은 간략해야 한다. 판매 원가 차원에서 고려해야 한다. 또 다른 조직 내부는 항상 인원 부족으로 인해 사람이 많아지고, 높은 효율을 가져올 뿐만 아니라, 서로의 말썽 현상과 산만한 작업 태도를 초래하기 쉽다.

이 세 원칙 에 근거하여 기업 은 제품 과 시장 수요 크기 에 따라 신제품 마케팅 조직 은 책임자 한 명, 후방 (통계, 개표, 발송 등) 한 명, 시장 기획 (회사 홍보 부서 또는 외부 광고사 합작 을 할 수 있다), 유한 인원 은 가능한 한 한 한 명 을 팔기 일선, 지역 이나 업계 고객 정의 임무 지표 를 작성, 판매 인원 의 계획 을 수행 할 수 있다.

　　充分发挥新老产品的合力作用

일부 기업들은 노랫주먹 제품이 발칵 뒤집히자 고객의 수요가 다양화와 다변성 추세를 보이기 때문에 기업들은 제때에 시장에 신제품을 내놓아야 한다는 것을 깨닫는 데 있어서 일반적인 전략은 우위 브랜드의 힘을 빌려 다른 제품을 순조롭게 내놓는 것이다.

그러나 신구 제품 간에 협동조합을 이루어 각자의 우위를 발휘해 우열 상보가 돼야 한다.

기존 상품이 시장에 적응하지 못하거나 급격한 시장이 쇠퇴할 때 기업은 기존 제품에 대한 빠른 속도로 처리해 구제품의 판매 정책을 유지하고, 판매업체는 재활용 자금을 빨리 회수하고 신산품 유통 과정을 투입할 것을 보증한다.

일반적인 방법은 잉여 시장의 수요를 충족시키기 위해 여전히 오래된 상품을 소량 분량 경로를 유지하기 위해 시장을 쟁탈하기 위해 가능한 한 많은 이윤을 얻고 신제품에 대한 홍보와 판촉을 강화하고, 대부분의 판매상을 신구 상품의 판매를 시장에서 조합을 형성하여 소비자의 다른 수요를 충족시키기 위해 신규 상품을 더 잘 충족시키기 위해서다.

신제품에 대해 특히 세대를 갱신하는 제품으로 기존 채널을 이용하여 판매하는 것은 신제품의 시장 개발 비용을 줄일 뿐만 아니라.

또 신구 제품의 시장 동기 판매 비율에 따라 적절한 반점 비율을 제때에 제때에 제때에 제때에 제때에 제때에 제때에 제때에 구제품 판매기를 연장하고 신제품 교환을 연장하는 등 다른 목적을 얻을 수 있다.

　　准确把握新品入市策略

다른 시장 진입 전략 아래 신제품의 경우 판이하다.

개괄하여 신제품은 시장에 진입하는 전략은 주로 두 점을 파악해야 한다. 첫째는 시장에 진출하는 절입점을 선택하는 것이고, 둘째는 시장 진출을 허가하는 시기이다.

일반적으로 말하자면 시장이 비교적 성숙한 지역은 시장에 진출하는 절입점과 방식의 파악에 주중되어 있다. 그렇지 않으면 진입 시기에 더욱 중시해야 한다.

시장 경제 제도에 대해 불완전하고 시장 게임의 규칙이 불규칙한 우리나라에서는 신제품이 시장에 진입하는 시기를 선택하는 관건이다.

일반적으로 조기 시장에 진입하는 것은 경쟁 우위를 형성할 수 있으며, 즉, 이 업계의 진입을 확장하고 잠재적인 경쟁자가 진입하는 것을 방지하고, 시장에서 주도적인 지위를 차지하는 것이다.

중국 최초의 개발은 VCD 의 만연의 실패는 시장에 진출할 때 대량의 정력을 새로운 기술 개발에 전념하고, 시장의 끊임없이 팽창한 수요를 만족시키지 못하기 때문에 많은 후착된 기업에 파묻혀 있다.

동기 로 시장 에 진출 한 경쟁 상대 는 서로 균형 을 잡 은 지위 에서 상호 정보 를 비교적 개방 해 장벽 을 세우기 어렵다. 이 시기 에 시장 진입 시 시장 의 세분 과 위치 를 중시 하 기 때문 이다. 일단 시장 의 확신 을 파악 할 수 있 는 기회 를 놓치 기 때문 이다.

욱일은 얼음차, ‘ 강사부 ’, 인형, 삼자 간의 시장 결투는 시장 진입 전략의 중요성을 충분히 설명할 수 있다.

요란한 태양이 빙차로 떠오르는 비극은 중국 차 음료 시장의 창도자로 떠오르며, 욱일승은 ‘강사부 ’들에게 감사의 마음을 가져야 한다. 왜냐하면 ‘강사부 ’들이 차음료 시장을 대반으로 점령하고, 욱일승으로 포장된 석자였다.

같은 음료 업계 의 인형 하하 는 총명 하 게 총명 하 게 많은 것 으로 그 는 교육 시장 의 안내사 가 아니라 내공 · 정합 핵심 우세 를 수련 해 시기 가 성숙 한 뒤 '천당 수강 용정 차' 의 개념 마케팅 을 울렸다. 중국 은 단지 한 개 항주 뿐, 세계 는 항주 한 개 뿐 세계 의 전략적 의도 는 알 수 없다.