중개상들은 어떻게 회사화 운영을 실현할 것인가

‘중개상들이 어떻게 회사화 운영을 실현할 것인지, 이 화제는 두 가지 사소한 일로 인해 발생하는 것이다. 첫번째 일은 하남의 중개상인 친구가 현재 가족식 관리의 곤혹에 빠졌다. 더 이상 회사화 운영을 실현하지 않으면 도태될 것이라는 것을 깨닫게 되지만, 회사화 운작이 말이 아닌 일인지 모르겠고, 두 번째는 현급 판매업자가 나를 도와 양하의 총대리를 찾게 해 달라고 해서, 나는 정보를 양하의 총대리에게 전달할 것이다.

이틀이 지나면, 나는 양강의 총대리에게 물었다. 어떻게 이야기했니?

그 총대리는 그들이 인터넷 외에 적어도 전문적인 재무, 전문적인 배달차, 전문적인 판매원들을 고찰할 때, 그 분양상은 자신의 조건을 갖추고 있다고 말했다.

　　公司化运作的前提 

많은 중개상들이 규모가 작았을 때 잘 할 수 있었지만, 일단 규모를 나가면 조금 부주의했다.

그 근원은 한 회사 내에서 네 가지 역할을 필요로 한다: 투자자, 경영자, 관리자, 전문가, 창업 초기, 매상들은 여러 사람이 장사를 하고, 일반적으로 이 몇 가지 캐릭터를 겸임하고, 구매, 창고 보관, 운전사, 회계, 업무 등 많은 역할을 맡을 수 있지만, 규모가 크면 발전의 수요를 만족시킬 수 없다.

이에 따라 회사화 운영을 실현하려면 중개업자가 먼저 자신에게 다시 자리매김해야 한다.

자신의 위치에 근거한 것은 회사의 발전 단계이다.

규모가 비교적 작고 발전단계라면 중개상들의 자리는 투자자와 경영자, 주요한 경영에 관심을 기울이고, 수익을 포함해 제품의 선택, 시장의 운영을 포함하고, 관리사무에 깊이 빠져서는 안 된다고 본다.

후베이의 한 중개업자 친구는 자신이 이런 실수를 한 적이 있다. 그는 줄곧 관리가 잘됐다고 생각하며 장사가 자연히 올라갔다.

그러므로 그는 거의 직원들의 모든 일에 관여한다. 예를 들면 한 직원이 게으름을 피우는 것을 보고, 그는 올라가서 두 마디 말을 해야 한다.

그 후 어떤 일이 그를 크게 건드렸고, 작년 섣달 29일은 회사에서 방학하기 전인 마지막 날이었다. 그는 모두가 서둘러 집으로 돌아가는 것을 보고 일을 할 마음이 없었다.

모두 앉아 있는 것보다는 활동을 조직하는 것이 낫기 때문에, 그는 모두에게 포커를 치게 했다.

몇 분이 지나자 이 군이 달려와서 “사장님, 때리지 않고 먼저 돌아가는 게 낫겠다 ”고 말했다.

샤오리가 도망가는 것을 보고 많은 사람들이 이유를 찾아서 이 중개상을 찾아 휴가를 냈는데, 결국 포커도 못 쳤다.

나중에 이 중개업자는 자신의 세부 관리에 너무 관심을 기울여 자신의 업무 중점을 무시하는 것은 회사의 이윤을 어떻게 늘릴 것인지를 고려해야 한다.

그러자 그는 자신의 방식을 바꾸고 직원들이 게으름을 피우는 것을 보고 업무주관은 사무실에 “ 왕 사장, 직원들의 관리는 잡아야 한다 ” 고 말했다.

연말 조직 활동은 사무실 주임과 "장주임, 연말에 모두를 조직하여 활동에 참여할 수 있다는 것을 기억하고, 구체적인 내용은 알아서 처리해야 한다"고 말했다.

시간을 내서 이 판매상은 공장을 방문하고 연구 경로 건설을 더 많이 한다.

현재 관리는 중개업자의 병목이지만 관리는 중개업자의 핵심 업무가 아니라 이윤이 없다면 어떻게 관리해도 효력이 없다.

회사화 운영을 실현하는 것은 자신의 위치를 명확하게 정해야 하며 회사화를 위해 회사화하면 안 된다.

회사화를 실현하는 또 다른 전제는 가족식 관리를 포기하는 것이다.

많은 중개상들이 회사화 운영을 실현하는 장애는 가족식 관리에 있다고 할 수 있다.

창업 초기에 친척, 친구의 가맹은 확실히 중개상들의 원시적 축적을 가속시켰다. 이러한 조직의 효율이 높고 관리에 편리하기 때문이다.

회사화 운영 단계에 이르기까지 이런 패턴은 반작용을 하고 있다.

하북 조 사장은 이에 대해 깊은 감명을 받고 있다. 그는 현재의 사업과 2002년 전보다 하기가 쉽지 않다고 말하며, 주로 2002년 공장의 조작도 규범적이지 않다. 예를 들어 300만여 위안의 시장을 내놓고, 중개업자는 눈을 감고 돈을 벌 수 있다는 것은 주로 생산가의 비용이다.

지금은 상황이 달라졌고, 공장의 규범이 되었고, 어떤 지원이든지 모두 비례가 있으며, 중개업자는 현재 미리경영이다.

이것은 정상적인 일이라고 생각하니, 아무도 흐리멍덩하게 돈을 던질 사람이 없기 때문이다.

2002년 조 사장의 회사들은 친척과 친구로 많은 사람들이 돈을 벌었지만, 공장의 규범에 따라 돈을 벌지 못하고, 조사장은 점점 친척과 친구들을 퇴각시켰다. 이렇게 바뀌지 않기 때문에 회사가 조만간 죽을 것이다.

요 몇 년 동안 조 사장은 너무 많은 동업자를 만나 죽었다. 많은 것을 포함해 관리에 실패하고 모두 자신이 패배했다.

조 사장은 가장 관리하기 힘든 것은 친척이 아니라 친구라고 생각한다. 친척 때문에 무슨 문제가 있다고 할 수 있지만 친구가 체면에 장애가 있는 것은 말하기 어렵다.

조 사장은 그의 친구들이 돈을 벌고 발전할 수 있기를 바라지만 사실 상황이 그렇지 않다.

그는 몇몇 시장을 친구에게 나누어 만들었지만, 그들은 모두 돈을 자신의 주머니에 담아 시장에 쓰지 않았다.

조 사장이 회사의 양성운영을 시켜야 한다는 사실을 깨닫게 했다.

그러자 그는 성적 심사 제도를 제정해 요구에 이르지 못한 사람이 일률적으로 사퇴하고, 이후 그는 직업 매니저를 대신해 자기 관리사 사무를 대신해 이번 인사조정을 거쳐, 조사장의 회사는 점차 회사화 발전의 궤도에 올랐다.

　　公司化运作的保障 

기존 회사화 운영, 중개상 자체 전환: 재배치 및 청소 장애, 이 두 가지 전제 구비 후에도 인원과 조직 보증이 있다.

실제로 중개업자 회사를 해부해 보면 우리는 매우 간단하다. 화물, 창고 (사무, 창고), 인원, 화물과 집이 움직이지 않으면 회사가 어떻게 운영합니까?

헛소리만 하면 한 무리의 사람들이 너를 위해 술을 파는 것이다.

이 때문에 회사 운영의 핵심은 인원의 운영이고, 회사가 운영하는 보장은 인원의 보장이다.

구체적으로 중개업체는 비교적 합리적인 인원 그룹보다 아래의 내용을 포함한다.

이들이 갖춰졌고 일자리에 따라 책망하면 중개업체는 정상적인 운영을 유지할 것이며, 이때 중개업자는 어떻게 회사를 빨리 가동시킬 것인지를 고려할 시간이 있을 것이다.

현재 일부 중개업체들도 채널에 따라 부서 조직을 설립하여 어떻게 이런 부처를 조율적으로 발전시킬 것인지 회사의 운영의 관건이다.

이 문제에 대해 청두의 중개업자의 작법은 대리를 하고 전문점도 하는데 조리가 분명하다.

이 회사 호사장은 팀 전체의 (글로벌 브랜드망)이 협조해야만 전매점 운영 과정에서 가장 효율을 발휘할 수 있다고 주장했다.

그의 팀 조직은 기획부, 시장부, 지배인, 인사부, 물류부, 재무부 등으로 구성돼 평소에는 각 사직이지만, 회사 행위라면 협동작전을 한다.

예를 들어 전매점을 개설할 경우, 점면의 선적, 주변 시장 환경, 객류량, 초기 판매량 예상, 가게 크기, 구매력 상황 등이 투입되기 전엔 기획부와 재무부가 종합평가를 거쳐 각 부문이 초보안을 종합적으로 분석한다.

종합평가를 통해 방안을 실행할 수 있는 경우 시장부가 구체적으로 집행할 수 있으며 물류부는 자원의 통일 조정을 협조하여 회사의 유효한 자원을 합리적으로 이용할 수 있게 한다.