러시아는 동남아시아 내의 시장을 동경한다

매년 많은 외국 업체들이 러시아 시장에 대해 흥미를 가지고 있다. 오늘날 상점에서는 유럽, 북미, 남미, 아시아 국가의 제품을 볼 수 있으며, 자국 업체들도 꾸준히 증산하고 있으며, Ilntri (산지 모스크바), ‘ 걸쭉한 이정림 ’(모스크바)’, ‘ 관례대 ’(성피터부르크)’, 폴메타 (산지 엽카체르부르크) 등의 브랜드가 인기를 끌고 있다.

러시아 상표는 모두 중저 가격에 있다.

높은 가격표 (250 -300달러)의 속옷은 크리스티안, 리크롬스, Cotton, 클래스, 클래스, 갤러스 &Gabbana, NinaRicici, 모스치노, 이 가격의 속옷은 모두 러시아 마케팅 시스템이 있다. 이 높은 가격의 시장의 특징은 고객 수량이 제한되어 구매 능력이 강하고, 브랜드 및 유행 추세를 중시하고, 중개업체의 커미션은 여러 브랜드에서 나온다.

가운데 가격대 (180달러)의 속옷, 디엠, 트리밍, Felina 등 120달러의 속옷은 PierreCardin, 리리엘레브, 원시크릿, 리세차mel, 블루니그먼트, 이 두 개의 속옷을 중개하는 전문점, 슈퍼마켓, 백화점 전문점들이 있다.

100달러 중 저가 속옷은 폴로의 해연안국가에서 생산한 것으로 루마, 라임 등 일부 이탈리아 브랜드는 Cotonella, 샐리엘리 등 백러시아'사랑스러운 짜임'이라는 패가 있다.

50달러 이하의 속옷은 비명품 상품으로 동남아시아 터키, 베로루러시아 제품도 있고, 러시아 본국 제품도 있고, 평균 가격은 1000루푸 정도이며, 일반적으로 전문점으로 전송 카운터나 작은 상점으로 전송된다.

과거 주민들의 수입이 낮고 고객의 수요는 대부분 저가 속옷에 집중되어, 현재 수입이 증가하고, 고객들은 더 많은 가운데 속옷에 주의를 기울여 자신의 고급스러운 수요를 만족시킬 능력이 없으며, 눈구덩이를 가운데 속옷에 주시했다.

그러나 고객은 일반적으로 가격의 속옷 자체만 주의하고 생산업체에 대한 감정은 별로 없다.

각 대리상 조사에 따르면 ‘귀요미 짜기 ’ 속옷은 모스크바, 세인트페테르부르크에서도 러시아 전국에서 가장 보급적인 속옷이 소비자들이 브랜드에 대한 충성성이 있기 때문이 아니라 시장에서 가장 싼 가격이기 때문이다.

중저가격의 속옷에서 소비자들은 유행 추세에 별로 신경을 쓰지 않고, 스타일은 올해의 것인지, 작년의 것인지, 구매 원인은 이미 낡은 옷으로 바뀌었다.

러시아는 분기에 속옷을 한 번씩 구매하는 고객이 35%, 반년에 한 번씩 속옷을 사는 고객이 37%를 차지했다.

25 -34세의 젊은 여성은 속옷 구입에 가장 적극적으로 적극, 그녀들의 속옷 지출은 전년 의류 지출의 17%로 평균 150 -200달러.

소비자들은 속옷에 대한 선호 요구: 플라스틱이 좋은 사람이 81%로 가장 많았고, 그 다음으로 품질은 76%로 속옷 원료 성분을 중시하는 사람은 55%를 차지했다.

구매동기: 자신이 속옷을 사고 싶은 여성은 50%로, 낡은 속옷을 갈아입어야 하는 26%로 마음대로 사는데, 잘 모르는 신수가 10%밖에 안 된다.

     厂商最好的营销策略是，不时更新内衣品种。

인터넷을 더 잘 활용해 제품의 선전을 확대하다.

자주 고객에게 숙지되는 브랜드 조례 중 하나와 새로운 품종을 증원하다.

러시아 대다수의 속옷 경영에 성공한 회사는 초기 단계에서 도매 업무를 하는 것이며, 그들은 자신의 판매 경로를 가지고 있으며, 이후 도매상을 통해 점차적으로 고객이 소매 제품에 대한 수요에 적응하고, 수입할 때 정위를 정해 준 것이며 동시에 자신의 소매체계를 세웠다.

브랜드 제품마다 단독 판매 경로가 있지만 어떤 브랜드의 제품은 모든 고객의 요구를 만족시킬 수 없으므로 브랜드가 종합적으로 매출되어 서로 장단점을 보완할 수 있다.

러시아 내의에서 가장 많이 판매되는 도시는 여전히 수도 모스크바, 속옷 70% 이상이 여기에 집중 판매되고 있으며, 자국과 외국 브랜드의 속옷을 이곳에서 맞춘다. 이곳에는 400여 개의 상점과 비온라인 상점을 포함한다.

모스크바에는 다른 대도시 상업센터의 그런 판매 흥행이 끝난 후 불황이 존재하지 않는다.

모스크바 내의 시장 경쟁이 치열하기 때문에 일부 공장들이 인터넷을 이용하여 다른 지역의 도매상들을 이용하여 이러한 지역의 소비자들은 패션의 속도가 비교적 느리고, 이는 현지 중개상들이 시세를 미리 추측하여 시장에 적합한 제품을 준비하는 데 유리하다.

러시아 같은 요원들이 넓은 나라에 있어서 인터넷은 고객 구매에 도움이 되며, 속옷 디자인은 물론 모델 옷과 전시 제품도 있고 쇼핑 상담 서비스도 제공할 수 있다.