패션 마케팅: 패션 의 원두 와 마우스 의 힘

첫째, 의류업은 발랄한 생기를 발산하고 있다.

국가통계국의 중국 통계연감의 데이터는 중국 소비자들의 옷차림 지출이 해마다 늘어난 것으로 나타났다. 중국인들은 배불리 먹고 따뜻하게 입을 뿐만 아니라 전체 의상 업계는 경기 지수와 사회 상품의 소매총액이 모두 총체적인 사회 상품의 소매총액에 비해 증가하는 것을 발견할 수 있다. 현재 의류 업계는 한창 발랄한 상업이 나타나고 있다.

둘째, 의상은 패션의 원동력이 되고 있다.

오늘 자동차, 집세 제품, 휴대폰, 시계 등이 의상 디자인의 요소를 참고하기 시작했다.

의상은 패션의 제조와 유행을 촉진하고, 패션산업의 핵심 원동력으로, 국제적으로 성공적인 최고의 의상 브랜드, 의존하는 것은 제품 자체뿐만 아니라, 그들이 이끄는 국제화의 패션 트렌드, 그리고 그들이 만든 소비자들의 욕망.

예를 들어 악어, 등희로, 샤넬, 보자, 리비스, 쿠키, 디올, 범사철 등등 브랜드 창조와 패션 문화를 이끌고 있다.

패션 디자이너가 한 말처럼 “우리는 소비자를 위해 의상을 디자인하는 것이 아니라 꿈을 설계하는 것이다 ”고 말했다.

셋째, 의류업은 새로운 마케팅이 필요하다.

중국 의류 소비 시장은 이미 다원화 시대에 접어들었다. 10년 전 사람들은 옷을 입기만 하면 겉치레를 하고 나가면 그 사람의 이미지가 괜찮다고 생각하지만, 오늘 중국 소비자들은 패션을 더욱 중시하고, 캐주얼을 중시하고, 여러 장소에서 다른 의상을 입어야 한다.

지난 10년 전 의류 소비시장의 구조가 비교적 단일적이었다면, 오늘의 의상 소비시장은 이미 다원화된 시대에 접어들었을 때 운동과 섹시, 비즈니스, 캐주얼 등등 의류 업체들이 의류 마케팅에 대한 새로운 인식을 필요로 한다. 본토 의상 브랜드는 고급스러운 패션 브랜드를 만들어야 한다. 중국 원소로부터'중국 디자인'을 통해 브랜드 문화 전파 및 디자이너 등을 통해 글로벌 패션 산업체에서 돌파와 새로운 위치를 찾는다.

넷째, 의류 브랜드는 목표 소비자 형태를 결합하여 마케팅을 해야 한다.

다른 소비자들은 다른 브랜드를 가지고 있다. 예를 들어 CMS 데이터를 발견하고, 진비스의 브랜드는 여성 소비자 중 침투율이 더욱 두드러지고, 반니로, 단노, 미테스, 방웨이가 차지하는 소비자들은 상대적으로 더 젊어졌고, G2000 이 덮인 소비자는 더욱 고급스러운 캐주얼시장이다.

늑대 일곱 마리의 소비자는 더욱 성숙한 남성 시장이다.

생활 형태로 보면 마찬가지다. 예를 들면 아디다스의 소비자의 가치 취향은 혁신과 독특한, 나이크는 패션을 추구하는 유행을 선호하고, 이녕은 상대적으로 보수와 안정, 의류 기업에게 정확한 자세한 시장, 소비자 생활 형태를 잡고 브랜드를 전파하는 것이 소비자 충성도를 육성하는 중요한 요소다.

다섯 번째, 중국의 캐주얼, 트레이닝 복, 양복, 남성셔츠 등 분야에서 두드러진 브랜드 구획 시장의 국면을 보여준다.

복장 시장은 오늘날 이미 한 구역화되어 약간 파편화된 시장이었고, 이 안에서 진정한 선두적인 브랜드를 앞서고 있기 때문에, 그것은 각 지역에서 소비자 시장 점유액의 균형을 이루기 때문이다. 예를 들면 국제 브랜드 나이크 아디다스 등 여러 지역에서 좋은 시장을 이루었다.

일부 의류 브랜드는 지역화가 뚜렷하다. 예를 들면, 야고는 강절에 있고 순미는 베이징에서, 로몽은 강절에 있고, 칠카드는 복건시장에서 비교적 우세하지만 다른 시장에서는 상대적으로 장점이 부족해 보인다.

의상 브랜드, 그리고 시장 성장 공간이 많은 브랜드들이 많은 지역에서 아직 진정한 소비자 시장 점유율이 가장 큰 브랜드가 되지 않았기 때문이다.

제6과 의상은 인터넷 마케팅 이용을 중시해야 한다.

조사 자료에서 보면, 의상 소비자가 인터넷에 접속하는 빈도와 시간이 비교적 길기 때문에 의류 브랜드가 인터넷을 보급하는 것이 적합하다.

소비 결정에서 한 패션 소비자가 구매할 때 고려하는 요소가 매우 많다. 단일 광고식 마케팅은 이미 이들을 사로잡기 힘들다. 의상 브랜드는 소비자와 많은 소통을 해야 하고, 인터넷은 의심할 여지없이 넓을 뿐만 아니라, 상호적, 고격적, 고체험성 등 특징을 가지고 있으며, 의상 브랜드의 독특한 개성과 내포를 전달할 수 있다. 인터넷을 통해 소비자에게 더 많은 정보를 공유할 수 있으며, 인터넷을 이용하여 목표 소비 집단 마케팅을 할 수 있다.

미래 소비자들은 인터넷을 통해 의상을 완성할 수 있는 선택을 통해 미국과 유럽의 이런 추세가 이미 드러났고, 중국 PPG 모델은 인터넷 플랫폼에 의류 마케팅의 가치를 충분히 과시했다. 중국 의류기업은 인터넷 마케팅을 미래의 장기적인 전략으로 고려해야 중국 인터넷 발전의 흐름을 따라갈 수 있다.