Lululemen最高経営責任者calvin Mcdondの中国市場に対する期待

カナダヨガウェア小売業者Lululemenは火曜日、（8月2日まで）2020年度第2四半期のキー財務データを発表しました。（リンクをクリックして、「ゴージャス志」に関する報道を見てください。）売上高は前年同期比2%増の9.029億ドルで、アナリストの予想を上回る8.425億ドルです。疫病の日常生活はLululemeと運動カジュアル服のオンライン販売量が著しく増加しました。しかし、営業コストが大幅に上昇したため、純利益は同30%から8680万ドルまで下落しました。本文はLululemenが9月9日に開催した電話会議紀要の詳細を抜粋し、この四半期のブランドの中国市場での業務表現、オンライン業務の成長状況とマーケティング費用の急増の原因を重点的に振り返った。

中国市場

Lululemen最高経営責任者のCalvin McDond氏によると、中国市場は前四半期に強力な回復を遂げ、「全地域の中で最も顕著な市場成長」を達成し、同店の売上高は同30%増の136%に達した。彼は四半期の強い成長も中国国内の観光産業の回復のおかげだと強調しました。また、ブランドはいくつかの措置を取っており、予想以上の効果を収めています。第二線都市では、売上高が堅調な成長を維持するだけでなく、消費者もブランドと積極的に交流し、ブランドに多くの新しい顧客を獲得しました。第二四半期のブランドはアジアとヨーロッパに9店舗をオープンしました。そのうち、中国大陸は4軒、アジアの他の地域は3軒、ヨーロッパは2軒、アジア太平洋地域の店舗数は「100軒」のマイルストーンに達しました。

電気商取引

エレクトビジネスの発展に力を入れることはLululemoonの「2023年3大成長目標」の一つで、この3つの目標はそれぞれ：

男装の業務が倍増する。

電気商の業務が倍増する。

国際業務が倍増する。

このため、今年のブランドは電気商取引の面での投入を増やしました。これらの投資には、ブランドのウェブサイトを最適化し、ウェブサイトの多機能性とデジタル化交付能力を向上させることが含まれています。これらの取り組みも今後2年間の電子商取引分野の投資の重点です。前四半期、ブランドのエレクトビジネスの売上高は約5.54億ドルで、ブランド総売上高の61%に貢献しました。不変の為替レートで計算して、同期比157%増加して、オンラインの在庫の販売の影響を排除します。このうち、ヨーロッパ市場の電気商取引の伸びは160%を超えています。Calvin McDonaldは、電気事業の発展は、以前オンラインで購入した顧客だけがオンラインに転向するようになったという。エレクトビジネスはブランドのために絶えずより多くの新しい顧客を引き付けると同時に、ブランドの潜在能力を発掘し、ブランドを導いて製品の組み合わせ、店舗の賃貸と新市場を開拓する戦略について改めて考えさせます。Calvin McDonaldは、前四半期の全価商品の電気商取引の強力な販売のパフォーマンスを強調していますが、疫病の影響を受けて、製品の利益率は前年同期と同じです。デジタル化の駆動力については、オンラインの顧客と転化率の伸びが90%と45%に達していると述べた。顧客の増加はチャネル戦略の移転とデジタルマーケティングへの投入によるものである。下半期と本年度下半期にはもっと多くのオフラインの店舗が営業を再開した後、電気事業の伸びは鈍化すると予想されていますが、電気事業者の成長は依然として発生前より30～40%高くなると予想されています。

マーケティングコスト

買収したばかりのスマートフィットネスの創始会社MIRRORが休日シーズンにおける販売態度を推進するために、会社は戦略的な決定をし、次の年度には市場普及と広告に対する投入を増やし、疫病状況に応じて家庭運動の需要が高まる傾向にある。MIRRORへの投入は、Lululemenの前期のマーケティングコストが大幅に上昇した重要な原因でもあります。（LululemenのMIRROR買収の詳細については、「ゴージャス志」の関連記事を参照してください。Lulemenの5億ドルの買収は2年未満のスマートフィットネス「ミラー」会社Mirrorを創設しました。）マーケティングコストを増やし、短期間でより多くの潜在的なユーザーに接触し、長期的に見ると、製品とブランドの認知度を拡大することでブランドの創造に報われます。

Lululemen 2020年度のMIRRORは1.5億ドルを超える売上高を見込んでおり、これまでの1億ドルの予想を上回っています。