ナイキのサプライヤーを取って、この安徽省の企業は2億のドライウェアを破壊した

箱包の研究開発、設計、製造、販売などの業務に力を入れている安徽開潤株式会社（以下「開潤株式」と略称する）はこのほど、会社の完全子会社である寧波浦潤投資パートナー企業（以下「寧波浦潤」と略称する）が有限パートナーとして、自己資金で出資人民元2億元を納付する予定であることを公告した。安徽省泰合知能移動株式投資パートナー企業（有限パートナー）の設立に投資する。

開潤株式によると、今回の投資は安徽省の産業発展に関する政策を貫徹、実行し、安徽省の高精鋭産業構造構築の戦略目標に積極的に応え、市場化方式を採用し、外出消費分野の中で箱包、機能性服装などの外出消費財分野に重点を置き、会社の主要業務と高度に協力することを目的としている。会社戦略の推進と実行に役立つ。会社は投資管理機構の専門能力、経験と資源を借りて、投資ルートを広げ、資金使用効率を高め、投資プラットフォームの役割を十分に発揮し、会社の対外投資の財務リスクを下げ、会社の総合競争力を高める。

2009年の設立から現在まで、開潤株式会社は箱包分野に集中しており、レノボグループ、ASUSTeKコンピュータ、ディカノンなど多くの国際的に有名なブランドに箱包を提供するOEM/ODMサービス、有名なブランド商は協力サプライヤーの生産規模、生産プロセス、品質管理、研究開発設計などに対して非常に厳しい要求を持っており、会社の長年のOEM経験は、それに優れた製品設計と生産製造能力を備えさせた。生産能力のない外注品類に対して、会社は厳格な外注メーカーの評価と審査システムを構築し、多方面にコントロールし、共同で工場を検査し、定期的に審査結果に基づいて最下位淘汰を行い、外注メーカーの生産品質を保証する。同時に、会社は業界内のインターネットと科学技術の属性が際立ったサプライチェーンシステムを持ち、米国アルミニウム業、科学思創（元ドイツバイエル）、デュポン、日本東レ、YKK、Segwayなどの有名なサプライヤーと安定した深い協力関係を構築し、国境を越えた思考で科学技術の革新に溶け込み、安定した良質なサプライヤー資源とサプライチェーン管理能力を形成した。

国内規模をリードするボックス製造企業として、開潤株式の販売ルートは多元化を示しているが、小米への依存度が高く、近年の発展速度が速い。会社の製品にはビジネスバッグ、アウトドアカジュアルバッグ、スーツケース、靴服などが含まれており、男性客層が多い。設立当初、会社はASUSTeK、レノボ、DELL、ディカノンなどの大手顧客サプライチェーンは旅行用バッグ製品を提供し、2015年に小米と「潤米科技」を設立して自社ブランド「90点」を発売して市場を開き、同社は近年、上位5大販売顧客の集中度は約70%だったが、小米の販売は30%近くに達した。

2019年第3四半期、開潤株式の売上高は前年同期比35%増の19.54億元、非帰母純利益は1.63億元で、前年同期比43%増となり、高成長の勢いを継続し、2019年の「双十一」の中で「90点」ブランドが箱類製品の販売1位を守った。

2018年12月、開潤株式は2280万ドルでインドネシアの2つの標的の全株式を買収することを公告し、買収したOEM工場はナイキの中核サプライヤーの1つである。2019年に合併要因を取り除いた後、同社の2 Bエンド事業の収入増加率は前年より減速し、インドネシアの工場を買収し、ナイキサプライチェーンに進出して会社に対して世界的な販売ネットワークを開拓し、貿易輸出リスクを下げることが一定の優位性を構成した。会社の販売費は主に物流費（約50%）、従業員の報酬、市場開拓費及びプラットフォーム運営費で構成され、第3四半期の会社の販売費率は前年同期比1.2%増加し、主に物流費の増加が比較的に速いためである。

天風証券アナリストの呂明氏は、開潤株式のB 2 C事業90ブランドはすでに2.0時代に入り、製品、品目、ルート、ブランド宣伝に力を入れていることに伴い、B 2 C事業は将来的にも30%前後の成長を維持し、収益力は絶えず向上すると予想している。具体的には、

1、ルート面では、小米直営系ルートを除いて、開潤株式は一貫して独自ルートを開拓しており、例えば品ルート、90分天猫旗艦店、90分京東旗艦店などは絶えず力を入れており、比率は徐々に上昇しており、2019年に開潤株式固有ルートは50%前後の比率を実現できると予想されている。同時に、会社の独自ルートの成長率が比較的に速く、会社B 2 C業務の成長率を徐々に向上させる、また、2019年はオフラインルートと海外ルートの蓄力年であり、90分の未来にも後続の成長動力を提供する。

2、品物の面では、90点は「外出消費品」と位置づけ、箱包コア品物のほか、機能性靴服、外出部品などの製品も積極的に開拓しており、顧客への購入頻度を増やし、90点のブランドの内包を豊かにすることができる。

3、ブランドマーケティング：2019年から、90ブランドがブランドイメージを形成してブランド宣伝を行い始め、製品の知名度がブランドの知名度より高い現状を打破した。開潤株式はブランドマーケティングの普及に力を入れ、オフラインの伝統的な硬広、オンラインソーシャルメディアの宣伝、イベントマーケティング、KOL種草の持ち込み及びホットスポット追跡などのブランドマーケティング戦略を通じてブランドの内包を豊かにし、明確なブランドイメージを形成する。

4、B 2 Bについては、開潤株式B 2 BのOEM事業は現在、ナイキサプライチェーンシステムに参入しており、土地を購入して海外生産拡張することで、会社B 2 B事業の発展に後続の成長動力を提供している。将来的にはインドネシアの工場は35%から40%の急速な成長を実現でき、従来のB 2 B事業は20%前後の成長を実現できると予想されている。また、インドネシアの工場効率の向上に伴い、純金利が徐々に上昇しており、開潤株式B 2 Bの純金利は依然として上昇する余地があると予想されている。見なければならないのは、開潤株式会社のインドネシア宝島社が4421万元でインドネシアの1.43万平方メートルの土地を購入したこと、子会社のインドネシア錦林公司は1800万元で4万7000平方メートルの土地を購入した。この部分の土地は主に会社の海外生産基地が拡張された備蓄用地として、会社の海外生産基地の生産能力規模を高めるのに有利である。

この間、価格の位置づけから見ると、90ブランドの成功にはいくつかの要素があるとの見方もある。1つは電子商取引チャネルの主力価格帯の位置づけである。淘データが示した全体的なレバー箱市場の成約表現を見ると、市場の主力成約価格帯は100-500元に集中しており、この価格帯は全体の80%近くを占めている。90点主力の299元の極致単品は、主力成約価格が300-400元に集中し、電子商取引の主力価格帯区間に位置し、最も幅広い消費者層のカバーを実現した。第二に、業界トップとの差別化競争を実現する。300-400元の価格帯は業界トップと何千元もの価格のずれた競争を実現し、小米ブランドの裏書も開潤株式に他の同価格帯に比べてブランド力が弱い中小ブランド、雑牌の打撃を与えた。

前述の天風証券アナリストの呂明氏も、開潤株式の2019年3四半期のB 2 C事業の収入増加率は20%前後だったと指摘した。このうち小米ルートは7/8月に影響を受けたため伸び率が低下する見込みだが、9月には回復した。第4四半期の凱潤株式のB 2 C事業の収入増加率は40%前後、14億前後の売上規模に達する見通しだ。