福建派の靴服「三巨頭」の兵法奇門は中期業績から話しています。

8月26日、アンは上半期の財政報告を発表した。これで、安踏、特歩、361度などの3つの家は晋江で生まれて、香港株で発売する国産のスポーツブランドはすでにすべて中期の業績を公表しました。この「三巨頭」は福建靴服企業の中で上場された三大モデルです。財政報告から見ると、「三巨頭」期間内の売上高、純利益はいずれも二重の増加を実現している。その中で、安踏収益は同時期に増加した（以下はすべて「同時期」）40.3%から148..1億元まで、国内の同業界の首位に伸びた。特歩売上高は23%から33.57億元に伸びた。361度の売上高は7.29%から32.37億元に伸びた。

今回発表されたデータによると、福建省のスポーツブランドのリーダー企業は業績の伸びが良好である。安踏を例にして、多くのコア指標の革新が高い。経営溢利は58.4%から42.6億元に伸びた。株主は24.8億元で27.7%伸びた。全体の粗利率は1.8%から56.1%まで上昇した。経営現金は34.4億元に流入した。

福建省のスポーツブランドは全体的に逆成長しており、経済と政策面でのプラス影響を受けている。一方、外部環境の不確実性に直面していますが、国内経済は着実に発展しています。消費は伝統的に経済成長を牽引する「三乗馬車」の主なエンジンとなりました。スポーツ用品は最も強靭なプレートです。一方、近年、国家の関連部門は相次いでスポーツ産業の発展を促進する政策を打ち出しました。

巨視的な面を除いて、この「三巨頭」の長期的な持続的な発展戦略を観察しても、共通点を見出すことができる。

まずはマルチブランド戦略です。マルチブランドとは、細分市場に対して作成された複数のブランドを指し、各等級をカバーする全方位配置を形成する。各ブランドは異なる個性と利益点を持っています。位置によって異なる消費者を引き付け、企業の製品が選ばれる確率を増やして、最終的に市場の空白を埋める中で利益を獲得します。

安踏は「単一フォーカス、多ブランド、全ルート」の発展戦略を堅持して、傘下のブランドを安踏、斯潘迪を主とする専門スポーツブランド群に分けて、斐楽、小笑牛を主とするファッションスポーツブランド群で、亜瑪芬スポーツ、迪桑特、可隆体育を代表とするアウトドアスポーツブランド群である。ステップはすぐ後を追って、マロマ、サンコーニ、ガイ世威、パラディンとSupraのブランドを買収します。361度は361度の子供服と361度の国際線を相次いで発売し、北欧の老舗スポーツブランドのONEWAYと提携して合弁ブランドを設立しました。

多ブランドマトリックスを構築し、企業に大きな収益をもたらす。安踏財報によると、斐楽の上半期の売上高は79.9%から65.4億元まで伸び、総売上高比44%を占め、粗利益は71.5%に達し、毛利は79%から46.7億元まで伸びて、企業の売上に対する貢献率は安踏主ブランドと同じ秋色になっている。ディサントはもう一つの通年の流水量が10億元を超えるブランドになりたいです。特歩、361度も豊富な製品の組み合わせの中で市場潜在力を掘り起こします。

次に価値小売戦略です。フィリップ・コートレーラーの消費行為の3段階によって、消費は量の消費、質の消費と感性の消費の3段階に分けることができます。消費者は最も基本的な量と質的な需要を満たした後で、感性の情緒の体験を重視して、最も自分の個性と価値の商品を表現することができることを求めます。業界関係者によると、国内消費者はすでに量的な消費段階を経ており、質的な消費から感性消費への移行段階にあるという。具体的にスポーツ用品の分野に行くと、研究開発設計と科学技術革新が高品質、高価格感、革新的なクロスボーダー製品、またはIPの人気、特に国潮の台頭が買い占めを誘発するのは、その中で最も直観的な体現である。

国潮とは国内の本土ブランドをキャリヤーとし、中国の伝統文化を言語とする現象のことです。中国ブームは企業とブランドの宣伝ではなく、経済発展と人民の生活水準が向上した後、民族の誇りは消費分野の投射にある。晋江の国産スポーツブランドの業績が好調になり、その勢いで国中の潮流が売り上げを伸ばしました。例えば、故宮と連名する冬季オリンピックの特許商品の運動靴、「オリンピックと国家チーム要素シリーズ」の商品を発売し、361度に中国の伝統的な陶磁器文化「建杯」をテーマにしたバスケットボールシューズシリーズを発売し、消費者に人気があります。

また、新しい小売戦略。販売ルートから見ると、第二線都市市場が飽和していることを前提に、低線都市及び都市農村市場に落ち込んでいくのが現状の傾向です。安踏を例にして、10223社の安踏と安踏児童商店のキー市場は低線エリアに位置しています。消費主体の構造から見て、若者はすでに重点の地位を占めている。アン踏はクライン・トンプソン、ゴードン・ヘワードと契約し、KT 4の「恩返し」バスケットボールシューズ、コカ・コーラの連名ランニングシューズ、「気が狂いそう」シリーズを発売し、特歩は林書豪と契約し、361度は連名シリーズを構築し、ファイアラインの「銃靴」シリーズを通じて、主力はすべて若いブランドです。市場の分野から見て、大衆市場からハイエンド専門市場に移るのも企業の重要な試みです。例えば、安踏傘下のディサント、可隆スポーツはアウトドア、スキー愛好者の選択となり、特歩はマラソンに専念し、バスケットボール市場の開拓などを始める。

国内のスポーツブランドはきれいな成績表を渡して、そしてここで立ち止まりません。モルガン・チェースは「増持」を評価し、目標価格を74.00香港元に引き上げ、安踏の将来性について建設的な意見を示しました。天風証券研は、スポーツシューズは今後10年間の複合成長率が最も速い業界の一つになると指摘しています。国信証券によると、国内の1人当たりのスポーツ用品の消費量はアメリカの1/2に満たず、主な消費者層は14～65歳で、アメリカよりはるかに高いという。概して言えば、未来のわが国の一人当たりのスポーツ用品消費は依然として大きな伸び可能性がある。

しかし、指摘すべきなのは、スポーツ用品の業界と企業は機会が巨大ですが、しかしもいくつか問題に直面しています。企業自身から見れば、本土企業が海外ブランドを買収した後、経営戦略に合致する管理理念と運行メカニズムなどの方面の衝突を避けて、ブランドの市場影響力の低下を招く必要がある。業界から見ると、多くの企業がブランドの位置づけ、運営モデルなどにおいて同質化の問題がある。これらの問題をうまく解決してこそ、国産スポーツブランドは着実にグローバル化の歩みを歩めます。市場競争の波の中で国際ブランドと比べて高い地位にあります。