どの企業もIPOに入ることができるわけではありません。上場企業を求めているやり方を見てみましょう。

「やれやれ」と名産品の2大ラベルをつけた葉国富は、オフラインチェーンの小売業界ではよく知られている名前だ。


最近、葉国富の名創優品はIPOの準備を開始し、米国や港に上場すると発表し、10億ドルの資金調達を予定している。市場が騒然としている間に、「新10元店」のラベルを捨てようとした名創優品はまた故宮と連名の製品をラインアップし、人気を集めた。


小売業界の関係者によると、消費のグレードアップの下で、名創優品の「10元店」へのグレードアップは必然的な傾向であり、どのように差別化を通じてユーザーの粘度を維持するかは、名創優品が直面する最も重要な挑戦である。同時に、もし名創優品が上場を実現すれば、業界の地位と利益能力を維持できるかどうか、考証する必要がある。


IPOは着実に推進されている、または約10億ドルの資金調達が行われていると主張


名創優品はIPOの準備をしている。


このほど、有名な創優品が2018年1月からスタートしたIPOの最新の進展を発表し、「IPOを通じて10億ドルを募金する予定で、上場先は香港または米国」と報じられた。しかし、その後、名創優品の内部関係者は、「2018年1月、名創優品はIPO計画を正式にスタートさせ、現在順調に進んでいる。具体的なことはまだ議事日程に触れておらず、最終的には確定していない。」以外には、これ以上の情報は明らかにされていない。


これについて、記者は「具体的な上場先、募金額は未定」として名創品の担当者にインタビューしたが、名創品の近況に注目が集まっている。


2013年、葉国富は日本の街でよく見られる「100円ショップ」を模倣し、日本人デザイナーの三宅順也とともに名創優品を設立し、三宅順也はデザインと日本会社の運営を担当し、葉国富は名創優品のグローバル共同創業者として、サプライチェーン統合と中国会社の運営を担当し、広州に初店をオープンしたことが明らかになった。


公開資料によると、2018年ブランド戦略大会で、名創優品がIPO計画を初めて提出した。葉国富氏によると、名創優品は上場を開始し、社会的に株式を公開し、会社が資金を調達するルートを増やし、そのグローバル事業の拡大に資本支援を提供したいと考えている。


同年、騰訊と高瓚資本は同社に10億元の資金を注ぎ込んだが、同社が2013年に設立して以来初めて外部融資を行った。


テンセントと高瓚資金が注目しているのは、名創優品のオフラインルートだという。オンライン下では無印良品などのブランドが市場の大部分を占め、オンライン電子商取引がトラフィックの大部分を奪った背景には、独特のサプライチェーンと急速な出店能力によって、国内で「10元店」モデルを通じている。


これに対し、業界関係者はシロナガスクジラの産経記者に対し、オフラインルートの模倣者の増加に伴い、名品の市場シェアはさらに圧縮されたと述べた。新たな成長を獲得するために、名創品はオンラインルートを開拓し、海外市場に進出しようと試みたが効果が少なかったため、拡張が阻まれていた名創品は資本に頭を下げざるを得なかった。


資本の前で、多くの苦境に直面している名創優品は急速にIPOの道を開き、すべてが着実に進んでいると述べた。


「パクリ」や現金ローンなど多くの隠れた危険性が指摘されている


実際、IPOプロセスを推進している名創優品は上場以来、しばしば「パクリ」で非難されている。


企業の調査データによると、現在までに、名創優品をめぐる法律訴訟と開廷公告は47条に達し、法律訴訟だけで関連特許権侵害紛争、商標侵害紛争、特許権侵害紛争、売買契約紛争などの事項が含まれている。その中で最も有名なのは、NOMEホームとの商標紛争だ。


2018年3月、葉国富は友人の輪で「新ブランドnomeの立ち上げ初日に33人の問い合わせがあり、6社が契約した！チームの支払いと古いお客様の信頼に感謝します。」新ブランドを応援するこのモーメンツは、瞬く間にNOMEホームのウィーチャット公式アカウントに「あなたのチンピラはあなたの死を阻むことができない」と怒られた。


NOMEホームは率直に言って、「10元ショップモデルは死んだ」はもちろん、「名創」はこれから品のない新たな道のりを開いた。そこで奥の手を出した--ごろつきをする。


当時、NOMEの関係者はシロナガスクジラの産経記者に対しても、葉富国の「新ブランドnome」発言の権利擁護について、法務部の同僚に任せてフォローアップしたと述べた。


記者が簡単に整理したところ、名創優品はしばしば「権利侵害の門」を現していることが分かった。


2016年に漫画家の白関さんは、自分の「極簡動物園」シリーズが名優品にノートに印刷されて売られていることを発見し、名優品を起訴した。2018年11月、家具ブランドPIYの創始者である沈文蛟氏は、名創優品傘下のMiniHomeブランドがPIYのNUDEクローク棚をパクったと投稿した。


ある小売業界の関係者は、シロナガスクジラの産経記者に対し、「しばしば権利侵害の波風にさらされた名産品は、その製品に核心的な競争力がなく、低価格と店舗数の拡大だけでは将来の発展を支えることができない」と話した。


しばしば「権利侵害ゲート」はその発展に影響を与えていないようだ。名創優品の公式データによると、名創優品の2018年の売上高は25億ドルを突破し、毎月平均80-100店を開店している。


しかし、名創優品の創始者である葉国富の野望は小売分野に限らず、インターネット金融業界にも目を向け、名下の広東賽曼投資有限公司（以下「賽曼投資」）などの企業を通じて、P 2 P、現金貸付、督促などのプラットフォームを配置した。


あるメディアの報道によると、葉国富がインターネット金融分野に目を向けるのは、名創優品が急速な分裂を実現するのに便利だという。現金貸付会社を設立し、超高利貸しを発行し、高額な利益を得る、督促業に足を踏み入れ、返済源を保障する。また、借り手の返済源は店舗の営業収入または担保であり、店舗経営に問題が発生したり倒産したりすると、借り手の資金は安全または直接損傷されるという。


その後、名創優品関連責任者はメディアへの回答の中で、株式構造上からも、業務上のつながりにも何の関連もなく、ネットローンプラットフォームを利用していわゆる融資行為を行っていないと述べた。


しかし、関連する噂は依然として四つある。


「新10元ショップ」が台頭し、消費のグレードアップで徐々に高くなっている


しかし、一つの物事が世に出るのは、いつも特定の時代の産物である。


「2つの市場の顧客ニーズを消費のグレードアップと格下げのどちらに見るかは公平ではない」と、国美小売の王俊洲総裁はテーマを「消費のトレンド：格下げか、それともグレードアップか」とした。ボアオ・アジアフォーラムでは、「2つの地域の消費水準を簡単に比較することはできない。消費のグレードと消費の格下げのどちらが消費のグレードアップかということだ。例えば、北上広の消費水準と比較して、多くのことを消費の格下げだと思ってはいけない。逆に、多くの成長を競うことは、そのカバーグループの消費のアップグレードであり、四五線市場の消費のアップグレードである」と述べた。


この言葉は、名品にも当てはまるが、彼は「10元ショップ」のアップグレードだ。


シロナガスクジラの産経記者が企業調査サイトを通じて「名創優品」を検索したところ、同時に2社が現れ、そのうちの1社はさてさてアクセサリーチェーン株式会社（以下「さてさて」）だった。


公開資料によると、葉国富の最初の創業プロジェクトはやれやれだった。創業2年で店舗数は1000店以上に達し、納税額数億元に達する中国最大のアクセサリーチェーングループ会社に発展した。2013年までは、やれやれの売上規模と出店数は二重線の成長を維持していたが、2014年には加盟店数が3108店に増え続けた時、売上規模は28億元から3億6000万元に急落し、やれやれの単店売上規模は百万級から十数万元に減少した。当時、葉国富は2度目の創業を始めた--名創優品。


名創優品公式サイトによると、同社の主な製品タイプはクリエイティブホーム、生活百貨、健康美容、ファッションアクセサリー、デジタル部品、食品などがあり、全体的に価格は「親民」で、しかも製品の主なタイトルはシンプルで自然で、主流の消費者層は18-35歳の若者層である。


しかし、「10元店」という代名詞から抜け出すために、名創優品は連名というハイエンドな方法を開いた。


これまで、名創優品は「ピンクパンサー」、「空飛ぶ小婦人警官」、「子豚ペイジ」などのアニメIPビッグカレーと協力し、サンリオから正規版のライセンスを得て、ハローキティシリーズのメイクアップ製品を発売したことがある。大ヒット韓国ドラマ「おばけ」、「あなたが眠る時」などを協賛し、新しいIP連動方式を試行錯誤し、宣伝を通じてブランドの知名度を高める。


「薄利多売」のビジネスモデルで勝利し、大ヒットIP宣伝を通じて青年消費層に進出し、名創優品はチェーン小売業で足場を固めた。


しかし、名創優品は高くなった。


「10元の良質な生活」と銘打った創優品では、新しい製品の価格がもともと高くなるほど、消費者も10元の製品を買うことは少ない。聞くところによると、名創優品天猫公式旗艦店で、最も高価な製品はアルミニウムマグネシウム合金のスーツケースで、価格は999元。


同時に、薄利多売の「悪くない金」の名創優品はテンセント、高瓚資本と10億元の戦略投資協定を締結し、グループ化運営を開始した。


これらのすべては、名創優品の再購入率の低下、店舗成長の頭打ち、一部の加盟店の損失などと無関係ではない。


当時の名創優品の値上げは、さらに「10元ショップ」のラベルを引き裂くことに切迫していた。


しかし、名品探索の際には、オフラインブランドNOMEホームも融資を受けている。同時に、白熊心品、京東京造などのオンライン10元店が誕生し、この背景の下で、市場シェアが徐々に押されている名創優品は消費者と資本の注目を集めている。


小売業界の関係者は、シロナガスクジラの産経記者に対し、外食、生鮮などのプラットフォームは消費者の日常的な食事の即時性を満たしているが、電子商取引プラットフォームは消費者の日常的な零細百貨に対する即時性の需要を満たすことができないため、価格が安く、デザインが簡潔な名産品は消費者の即時性に対する需要を満たすことができると述べた。消費のグレードアップを背景に、名創優品のグレードアップは必然的な傾向であるが、他のブランドとどのように差別化し、どのようにユーザーの粘度を維持するかは、名創優品が直面する最も重要な挑戦である。


また、同業界関係者は、「パクリの権利侵害」や現金ローンの危険性を指摘されている名創優品の発売は難しいことではないと述べた。米株と香港株は登録制が施行されてから、比較的上場しやすいからだ。しかし、IPOプロセスを着実に推進していると公言する名創優品は、上場後も業界の地位と収益力を維持できるかどうか、市場の考証も待たなければならない。