Graledはどうやって消費者の一番好きな転売プラットフォームになりますか？

世界中の街角の人気カードのファンにとって、毎週木曜日は大変な日です。

この日、Supremeは世界11店舗とウェブサイトで新商品を発表します。

新発売から完売までのわずか数分間、様々なロボットプログラムが、Supremeの外に並んでいるファンと一緒に、新商品の買いだめを待ちわびていますが、これらの商品は買い取られた後、利益の高い中古品の転売に多く入っています。

。

ここでは、商品の価格はもとの小売価格と比べて、十分に何倍にもなります。

多くの新商品が最終的にグラードというウェブサイトに流入しました。

Supremeでは、新しいたびに大量のバイヤーが来るだろう\u 0026 quot;とJacob Metzgerは、彼はこの家だと述べた。

取引プラットフォームの共同創始者と市場監督。

Grainledでは、毎週木曜日のSupremeの製品取引のスレッド数が265%上昇し、通常の数量は約40000個である。

オンライン中古店ThredUpの統計によると、

転売市場は2021年までに330億ドルに達するだろう。

eBayは依然としてこの市場の90%のシェアを占めていますが、それぞれ2009年、2011年に設立されたVestiaire Collective、The RealRealなどの高級品転売サイトで、規模も大きくなりつつあります。

Graledはこの市場の空白を正確に把握し、Supremeの門外に並ぶ心のファッションを守る「ミレニアム世代」の男性消費者を狙っています。

当時はまだ本物の第三者取引のプラットフォームがなく、人々が商品を買うのに便利です。青年文化出版物Highsnobiety北アメリカ執行監督Jeff Carvalhoは、「Style forum、Superfutureなどのフォーラムに行って、男装関連のテーマを議論して、そこで取引します。」

それでも、これらのネット掲示板の商売はそんなに大きく広げられていません。

eBay、Facebookプラットフォームのグループを利用して希少な中古服を売買するのも流行っていますが、このようなプラットフォームは専門的なメンテナンスが不足しています。

Raf Simons 2003春夏シリーズの機関車ジャケット

私は自分でプログラミングを学びました。2013年12月にGraledを創設しました。共同創始者とGraled最高経営責任者のAun Groptaは当時、中古デザイナーのメンズ市場が成長し始めました。

Metzger及び首席技術官Julan Conorと一緒に、Gptaは初心者の本社をシリコンバレーからニューヨークに引っ越しました。

まず、小規模の親友の輪で融資を行いましたが、2015年にThrive Capitalのシードリング資金を獲得しました。融資金額は公表されませんでした。

「グレイイド」はもともと街頭の俗語で、極めて希少な高級品を発見したという意味です。

この名前を持つサイトでも、稀有な中古男装品を販売することで、ミレニアム世代の死忠蔵家の心を射止め、例えばRaf Simons x Peter Saville 2004年秋冬男装シリーズのパーカーコート（8000ドル）、Rick Owensの短口づけワニ革自転車ジャケット（30000ドル）、さらにはHedi Slimaneプライベート所有のSaint Laurettウールジャケット（11000ドル）をカットしています。

しかし、GraledはOff-Whiteとナイキの連名運動靴、またはAcne Studio、Charmpionなどの比較的安い製品を提供しています。

世界服装靴ネットによると、これまでGraledを作ったサイトの成約金額（GMV）は毎年倍以上のペースで上昇しており、今年はさらに1億ドル前後に達している。

ウェブサイトは販売商品に対して8.9%の口銭を抽出して、外部は年間の売上高が約900万ドルを上回ると予想しています。

対照的に、Vestiaire Collective、The RealRealなどの転売サイトは本物の検査、運送、包装などのサービスを提供しています。20%から40%の口銭を取ります。

Graledは運営コストとコミッションを低水準に維持していますが、これはサイトの運営方法論を要約することができません。

「私たちは主に『3つのC』を作っています。つまり人工編集とメンテナンス（Curration）、コンテンツ（Content）とコミュニティー（Communnity）を作っています。」とMetzgerは説明しています。Gutaは「最初は、サイトを維持してほしいです。ご覧になったものはどれでも、多少興味があります。」と付け加えています。

最初はGptaとMetzgerは年中無休でサイト全体を整理し、認証されていない投稿を削除しました。その後、兼職審査チームを招聘して、メンバーは全世界の異なったタイムゾーンに分布しています。取引書、管理サイトの情報フローを審査して、製品をGrals（「希少価値のある商品」）、Hype（「熱い爆発金」）、Sartorial（「西装革履」）」）」）、Core（「基本商品の4種類）」）」に分けています。

しかし、製品の基本的な企画編集はまだ足りないです。

Metzgerによると、2016年には「そんなに顔がない感じがしないようにするために」という特別企画のDry Clein Only（「ドライクリーニングのみ可能」）がラインアップされ、重要なファッション業界の人たちのインタビューを通じて、各ブランドと重要製品の普及コースのマスターClassと街拍内容を普及させ、ユーザー教育をよりよく行うという。

私たちは主に2点のために内容を作ります。

第二に、私達自身のブランドを展示して、私達の味を展示することができます。

これは私たちがウェブサイトの編集・メンテナンスに関しても、私たちに何がかっこいいかを教えてくれます。

私たちは彼らにファッションを愛していると伝えたいです。」

社説の編集内容を導入することは販売を促進する賢い方法である。

Grailledはこの面で優れています。

彼らが今作っているのは、これらの商品をめぐって、ストーリーをまとめて話しています。

また、コンテンツ自体もGraigledユーザのコミュニケーションを促進するためのキーツールである。

創立当初、グレイランドが作ったのは一つの取引プラットフォームだけではなく、全体のコミュニティです。

Metzgerは「ユーザーに証明できれば、サイトの作成者も彼らと同じグループになり、彼らの情熱をさらに刺激することができると思います。

つまり、同好者が同好者のために作ったプラットフォームです。」

コンテンツ以外にも、Graledは原稿募集などで社会団体を育て、売り手の個性を強調し、ユーザーから直接従業員を募集する。

「私たちは自分の思考の流れを全部取り入れたいです。」Metzgerは「忠実なユーザーグループを作りたいです。ユーザーは自分がゲーム全体の参加者だと思っています。このサイトのより大きな文化の一部に属しています。」

このようなガイドの下で、ウェブサイトのインタラクティブな参加度は大いに向上しました。

デジタル市場コンサルティング機構のSimillar Webによると、2018年2月に、Graledの毎月の独立訪問者数は210万を超えたばかりで、同期に比べて、The RealRealは130万、Vestiaire Collectiveは110万である。

また、サイトではロサンゼルス、トロントなどのオフラインイベントを開催しており、毎年「Grailed 100」のファッション特選販売イベントを開催しており、Graledチームは直接ファッションファンのフィードバックに接触して吸収することができる。

{pageubreak}

Graledは業界関係者とパートナーを結び、さらにコミュニティーを発展させ、パートナーはFear of GodのJerry Lorenzo、モデルLuka SabtとデザイナーのRobert Gellerを含み、ユーザーは彼らのアイドル箪笥から直接中古服を選ぶことができる。

Graledが成功したのは、彼らが特殊な能力を持っていて、正しい人と協力し、最高の製品を持って、最高の技術でウェブサイトを作ることができるからです。

ロサンゼルス424 Fairfaxで行われたGraledイベントです。

AP Rocky、Virgel Abloh、Kendel JennerなどをGrailedニューヨークオフィスに訪問させて中古の服を買いに行きます。ウェブサイトにもっと多くの露出率を持ってきました。街頭トレンド界の信頼性を高めます。

コミュニティを構築し、最終的には信頼を確立する必要があります。

このようにして、グレイイドのやるべき仕事はまだたくさんあります。

現在は膨大な検査員のチームを持っていますが、商品の検証の一環は確かに省略されています。偽物や詐欺にまみれた売り手はグレイルドが最も非難される2点です。

「この2つは私たちが遅れているライバルです。

私たちはサイト上のすべてのものが販売者の説明に合致するとは保証できませんが、私たちは販売拒否の項目を展開しています。

「もう一つのチャレンジは、ヒット商品の市場範囲を広げることです」とGrapta氏は、「Graledはすべての人に向けたウェブサイトですが、現在ウェブサイトの設定が決まっています。ブランド名が出ないユーザーが欲しい商品を見つけるのは難しいです。

サイトの敷居を少し下げることができれば、売り手の販売を増やすことができます。私たちにとっても有利です。

この目標を達成するために、グレイルドはレストランシェフ、俳優、選手、芸術家などファッション圏外の影響力者と協力する予定です。

しかし、Grailledコアコミュニティのメンバーは依然として将来の成長戦略の核心です。

ウェブサイトチームはユーザープロフィール機能をさらに拡大する予定で、人々は自分で試して作った写真をアップロードしたり、好きな製品を調べたり、ビデオ端末を開放したりして、もっと気楽に交流したりすることができます。

今後は、TwitterやInstagramなどのソーシャルメディアのように、ユーザープロファイルをより強くしたいと思います。

現在、ウェブサイトのユーザープロフィールは、顔写真やPayPalアカウントなどの認証アイコンだけです。

「要は、旧時代の同好者の文化をそのまま保存することです」

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。