孫平範：紡績機業界の「ムー当たりの生産チャンピオン」

として

先導企業の家元である寧波慈星株式有限公司の孫平範理事長は、「横機神童」「ムー当たりの生産チャンピオン」などのラベルを持っています。

発表されたばかりの胡潤百富ランキングでは、彼は62億の富で313位にランクされています。

慈星の成長経験を振り返りますと、無名から中国第一ブランドまで、規模が300倍以上に拡大した背景には何がありますか？

方向が正しいなら、道は遠くないです。

壮士断腕は二次創業を選ぶ。

1969年、

東海の浜に生まれた浙江慈溪です。ここは「海上シルクロード」の起点で、全国的に有名な軽紡基地です。

「祖父は手回し機を生産し、父はニットビジネスをしています」ということで、幼い頃から耳になじんできた孫平範は編物技術と編物機械に深い興味を持ちました。

独学や師匠から伝授され、18歳の時にはすでに手回し機（ニット設備）を独自に生産しており、多くの人に「横機神童」と呼ばれています。

ビジネスの雰囲気が強い浙江で、彼は自分で起業することを選んだ。

1988年、孫平範は単身浙江台州の紡績品生産基地の椒江に来て、金星ニット機械工場を登録しました。比較的簡単な組立と加工を通じて、当時市場で一番人気のあった手回しパンを生産しました。

品質が安定しているため、数年以来、彼の「金星」のハンドルが当地の80%のシェアを占めています。

1995年になって、「金星」は台州ですでに成熟したブランドです。

前世纪90年代の末から、伝统的な手ブレの业界は成长のボトルネックに遭遇しました。

「パソコンの横棒2人の労働者の生産能力は、伝統的な手回し機20人に相当する。

輸入のパソコンの横棒を買うのは、500台の手押し機を買うのと同じです。

それでも孫平範さんは海外の先進的なコンピュータで都市を攻略したばかりの時、産業転換の情報を嗅ぎました。彼は自動的に自分の手振れ機業界の安定した発展を放棄することにしました。

2003年、孫平範は故郷慈溪に帰り、「二次創業」を開始しました。寧波裕人ニット機械有限公司（慈星株式前生）を設立しました。

長年の経営蓄積を全部コンピューターの横機の設計、研究開発と生産に投入し、銀行ローンまで押収します。

すべては最初からほとんど始まりました。

「手振れ機と比べて、全コンピュータの横はスマートな立体カラーのプリンタのように、あなたの理想的なファッションを速く印刷することができます。」

これは、手回しパンから高度な機電一体へと編み込まれた革命性の向上です。

方向が正しいなら、道は遠くないです。

これは孫平範が一番信奉している言葉です。

商海での競争の中で、孫平范のブランド意識も日増しに強化されています。彼はわざわざ北京に来て、今日有名な業界の慈星ブランドを登録しました。

技術を学ぶために、車を運転して一年で八万キロを走りました。

独占を打破して、自分でコンピューターの横机を开発する。

当時、いくつかの核心部品の技術は長期にわたりドイツと日本のいくつかの大企業に独占されていました。すべての設備は輸入されていました。国内で専門的な人材がなく、技術開発はかなり困難でした。

そのため、孫平范さんは多くの「授業料」を払いました。

彼は頻繁に中国と台湾と日本を行き来しています。専門家と技術者を雇い、企業の従業員を育成し指導します。

目的はただ一つです。「自分は核心技術を身につけなければなりません。」

孫平範氏によれば、核心技術を身につけているかどうかは、核心技術の自主的な研究開発能力を備えているかどうかが、「中国智造」と「中国製造」の違いの鍵となる。

「技術を勉強するために、車を運転して一年で8万キロを走りました。タクシーは一年で10万キロしか走れないと友達が冗談を言っていました。」

300日以上の日夜、孫平範さんは専門家や労働者と一緒に機械室に入りました。

孫平範の指導の下で、国内で自主的に研究開発された初めてのコンピュータの横機が登場し、海外ブランドの独占市場の構造を打ち破り、慈星ブランドを急速に発展させ、民族ブランドの第一位を獲得し続けています。

2007年、ドイツミュンヘンで開催された国際紡績機械展において、慈星は中国大陸で初めてのコンピュータの横機出展者となりました。

しかし、機械が会場に運ばれると、慈星のブースは厳重に閉鎖されました。

調べてみますと、同じコンピュータの横機を生産して販売している日本島精は、慈星が短期間で高精度の技術を持つパソコンの横器を開発することは不可能だとして、ミュンヘン裁判所の強制執行令を申請しました。

私たちは彼らの特許を研究しています。技術を勉強する以外に、権利侵害を避けるためにも、彼らの検査が怖くないです。

孫平範は研究開発の過程で特に特許問題を重視しています。

日本の専門家チームが慈星のパソコンの横機を解体し、慈星が自主的に開発した核心部品と島精の設計原理は全く違っていることが分かりました。

彼らはその場で私たちが彼らの特許を侵害していないことを認めました。その後、すべての損失を賠償しました。

島精の動きはかえって慈星を会議で最も注目されるブランドの一つにしました。

弱点を見つけて協力を話し、希望を達成する。

国際市場を逐次配置する

「世界のニット技術のリーダー」

孫平範は慈星の使命をこう定義した。

しかし彼は自分と国際先進技術の差をはっきりと知っています。

「スマートニット機械産業は高度な技術集約型産業であり、製品技術の開発速度は必ず速い」

孫平範氏は「製造」から「智造」への転換の一番早い方法である買収を考えた。

そのために，彼はすこぶる苦心した。

海外に行くたびに紡績機械専門展示会に参加して、国際同行と交流を相談して、協力の機会を探してみます。

2010年、慈星は世界的に有名なニット機械企業を買収しました。

これはほとんど自動車業界の「吉利買い付けボルボ」に相当します。

「スタングのコンピューター横機のモザイク技術は世界で最も先進的で、研究開発能力も高いです。

しかし、以前はスタンガーマシンの価格が高かったため、世界市場ではあまり売れていませんでした。

孫平範はスタンガーのこの弱点をつかみました。一回だけではなく、協力の話をしました。本当の目的は合併です。

M&A交渉は2009年から始まって、過程はとても苦しくて、孫平範は非常に執着して、2010年6月10日に、慈星は斯坦格グループとその傘下のイタリアファッションデザインセンター、及び斯坦格上海紡織機械有限公司などの3つの企業の買収を成功に完成しました。

買収が完了した後、孫平範さんはスタンガーのスイスでの研究開発チームを保留して、技術をだんだん国内に移しました。

同時に斯坦格のグローバルマーケティングネットワークを利用して、対外拡張、業界兼合を実施し、国際戦略配置を次第に完成させ、慈星を国際有名ブランド陣営に進出させました。

買収合併後の融合によって、慈星は大きくなるとは言いませんでしたが、少なくとも強くなりました。

2011年、慈星の売上高は33億元を超え、2009年の売上高より4倍近く伸びた。

2011年には、慈星コンピュータの年間生産量と年間売上高はいずれも世界一となりました。

2012年3月29日、寧波慈星株式会社は創業板に登録して成功的に上場しました。「資本市場という東風を借りて、業界をもっと強くしたいです。これは私の最大の夢です。」

孫平範氏は言う。

9月24日に発表された胡潤百富ランキングでは、孫平範の個人財産は63億に達し、昨年より3%上昇した。

どのぐらいのプラットフォームがあれば、どれぐらいのことができますか？

ブランドを創始してから核心技術を掌握して、国際資源を統合するまで、慈星は「中国製造」から「中国智造」に発展しています。

孫平範で言えば、「どれぐらいのプラットフォームがあれば、どれぐらいのことができるか」ということです。

早くも2008年に孫平範さんは念願をかけました。「分用地を追加しないように、自主的に革新して生産額を倍増させることを目指します。」

2008年の何億元から2011年の33億元に躍進し、名実ともに「ムー当たりの生産優勝」となった。

風光データに対して、企業のリーダーである孫平範さんはずっと低調を保っています。

彼は断固として、中国企業はグローバル競争の中で包囲を突破する道を見つけるべきで、肝心な点は「中国製造」が「中国智造」にグレードアップできるかどうかであると考えています。

孫平範氏は、企業が成長していく過程で、他の業界の投資に誘惑されたり、機会があったりすると率直に語っています。

幸いなことに、産業の転換とアップグレードの歴史的な瞬間にあって、科学技術の革新、自主的な研究開発及び企業の強い発展の勢いによって、彼は実業に専念する自信を得ました。