児童靴市場の高速発展と子供分野の資源争奪戦が始まった。

「一度は好きになりました。未来はもっと多く」「素晴らしいのは自分、未来は私がやります。」「私達は一緒に成長します。」ここ二年来、各種子供服企業のブランド標語が頻繁に広告に登場し始めました。泉の州子供のブランドはスポーツブランドに続いて、中央テレビと各メディアの常連になります。

一方、大人のスポーツブランドはまだ調整期間にあります。一方、高速発展の子供です。子供用の靴服市場は、大人のブランドが増え始め、子供服事業への参入が拡大し、子供向けの資源争奪戦が始まった。

　広告の投入が倍増する

「中国の声がいい」「歌手です。」に続き、今日19時から14歳以下の子供向けの音楽ショー「中国新声代」がスタートします。この幼児版と呼ばれる「中国好声」のオーディション番組の予告編画面の背景に、泉州361°が見られました。子供服のマークです。

福建省児童靴協会の陳樹青常務副秘書長は今回の提携を「重ポンド」と呼び、賛助金額や番組の影響力から、泉州の子供ブランドが優勢な資源を借りて急速に市場を拡大するという信号を出したと考えています。

実は、泉州の子供ブランドが広告の新ラウンドを利用して、去年からすでに明らかになっています。図の子供用品はかつて一挙に3000万元を打って中央テレビの広告を投げて、ABC、ひねくれ犬、永高人などの子供用品の企業もそれぞれ中央テレビで約千万元の広告を投げました。昨年は泉州児童用品企業の中央テレビでの広告投入量が億元を突破し、過去最高を記録した。

今年の投入量はもっと大きくて、現在の初歩的な統計では、当地のいくつかの大きな子供靴ブランドはすでに1.5億元を投入しています。これらはまだ一般的な子供服企業と成人運動ブランドを含みません。陳樹青は言った。

　チャネルと方式が多様化している。

広告の投入総量が増加するとともに、チャネルと方式の「多元化」は今年子供用品の分野で明らかな特徴とされています。

「以前の投入パターンは『点状』のものが多かったです。番組終了時にブランドをショーし、持続性がなく、ブランドの影響力と端末の販売に強くないです。今はもっと多くのものが『帯状』です。視聴者の共感と持続性を引き出す番組を選んで、番組の中でより深くブランドを植え付けて、運営過程で端末と結び付けています」361°子供服有限公司総経理真心これも361°子供服の選択と「中国新声代」の協力の原因です。

資源の選択においてより理性的で、対象的である以外に、広告の投入ルートもより多様化している。「主にいくつかの新しいメディアへの応用に現れています。例えば、微博、微信などです。」陳樹青は言った。

例えば、ABC子供服は微博マーケティングを重視しています。現在、ABCの新浪微博は18万人のファンがいます。各ファンは潜在的なマーケティング対象となり、毎日微文を通じて企業や製品の情報を伝えています。また、形式が多様で、内容が豊富なミニブログの話題と活動もあります。

永高人は今年初めて「微アニメ」のマーケティングを試しました。年間を通じて一つのメインラインとして、それぞれのノードで、例えば母の日、父の日、中秋節など、相応の公益性アニメを発売し、ブランド情報をその中に入れました。

{pageubreak}

 

　業績を全体的に向上させる

「子供服業界は2年後に『噴水』に入り、今年の成長は2～3割をキープすると予想されています」陳志誠から見れば、今の投入はもっと前に行われた市場配置のようです。

実際、2012年のスポーツ用品業界の集団低迷を背景に、子供服事業は既に各大手ブランドの年報において得難い「ハイライト」となっている。

361°年報によると、361°子供服シリーズの売上高は97.7%から3.7億元まで上昇し、会社の去年の売上高の7.5%を占め、前年度に比べてほぼ倍になり、平均販売価格と販売量はそれぞれ25.7%と57.1%伸びた。また、昨年末までに、361°子供服の店舗は1590間で、前年より433室増え、2013年には子供服の店舗を約150店舗増設する計画です。

361°の投資報告書では、子供服業務の発展を「高ビジョンビジョンビジョン」の計画として、子供服拡張製品の組み合わせと収入源の開拓が「将来の成長の原動力になる」と鮮明にしています。

子供服の発展に関心を寄せるのは361°だけではない。安踏も昨年、児童スポーツ用品シリーズの発展ペースを拡大し、店舗数は2011年の632社から833店に増加した。2013年末までに、児童スポーツ用品の系列店の総数は950～1000店に達する見込みです。また、子供服の業務を引き続き開拓し、今年は二、三線都市に100～200の子供服の店舗を新設する計画だと述べました。

子供服市場の競争が激化するにつれて、大人のスポーツブランドが子供服業務に対する投入が増え、子供分野の資源争奪戦がますます激しくなり、優位資源が大ブランドに集中するにつれて、子供服市場の「シャッフル」が加速されることが予想されます。