インターネット販売チャネルによるアパレルマーケティングの推進

衣料品は現在、ネット上で購入した人が最も多く、金額が最も高い商品であり、ネット上で購入した消費者の6割近くがネット上で購入したことがあり、ネット通販全体の約4分の1を占めている。インタビューを通じてアパレルネットワークを探求した販売チャネル近年経験した変革。

　　ネット上の衣料品取引が推奨されている

　　从事服装实体店销售和网上淘宝店销售多年目前网上销售的服装一般分为三类：一是服装品牌店，如阿迪达斯、雅戈尔、以纯等知名服装品牌，价格比较高，但比实体店优惠很多，但是为了避免对实体店的冲击，当季的款式一般不会放在网上卖;第二に、ネット上で散戸し、よく見られる様々な服装を販売している。この種類は婦人服を中心にしており、価格は非常に安いが、一般的にはこれらの服装にはあまりブランドの知名度がない。第三に、実店舗のないアパレルブランドの衣料品は、価格は安いが、徐々に自分の知名度を形成しており、例えば凡客誠品、PPGなどは、ネット販売ルートに頼って天を打っている。

　衣料品販売ルートの二元化

「長年の発展と蓄積を経て、我が国のインターネットの発展はすでに相当な規模を備えており、電子商取引は国際金融危機の中で異軍が突起し、良好な発展の勢いを示している」とインタビューした際、伝統的なアパレルブランドはネットワークルートを回避することができず、良好なネットワークアパレルブランドのイメージを構築しても、より多くの販売ルートを開拓しても、インターネット販売ルートはいずれも強い優位性と発展の見通しを持っている。

中国電子商取引協会から情報を得て、アパレル通販プラットフォームへの参入を発表した。これはすでにこのネット通販プラットフォームに入居している100社目の伝統的なアパレルブランドである。などの業界関係者は、この2年間、アパレルネットワークの売上高が上昇し続けている理由を分析している。一方、2008年の世界的な金融危機による世界経済の圧力は伝統的なアパレル業界に依然として大きな影響を与えており、このような状況の下で、多くの伝統的なアパレル企業が新しい経営モデルを探し始め、次々と電子商取引分野に進出している。一方、アパレル直販企業は過去数年で井噴式の発展を呈し、多くの中小サイトが出現し、垂直B 2 Cサイトの新しいビジネスモデルと商品の種類が絶えず出現し、これは伝統的なアパレル企業に新しいマーケティングルートを提供した。

　　在采访中，有业内人士坦言，这种网上销售渠道会对服装实体店销售模式带来冲击，担心如果按照目前的形式网上销售趋势发展下去，服装实体店销售模式未来会被网上销售模式取代。これに対しても、上記のネット通販好きの宋さんも認めていない。宋さんによると、自分はネット衣料品店を開いていて、ネットで服を売っているが、暇な時間には3人の友達を誘ってデパートに行くこともあるという。「私から見れば、衣料品の実店舗販売モデルは取って代わることはできない。この伝統的な衣料品販売モデルには独自の強みがあり、消費者が買い物の過程で試着でき、肌で感じることができるだけでは消えない。価格の高い有名な衣料品ブランドは、消費者は実店舗で購入したい」と話した。

業界関係者によると、将来の衣料品のオンライン販売モデルは、実店舗の販売モデルに取って代わることも、数年前の電子商取引が始まったばかりの頃の実店舗としての販売の付属品ではなく、さまざまな種類のに服を着せるブランドの状況は、実店舗の販売モデルと相補的な販売チャネルとなっている。