閑散期でも金は出せる

繁忙期のために英気を養う

一般的には

シーズンには閑散期のシーズンがありますが、企業にとって市場競争は閑散期というものがありません。

シーズンの殺陣はもちろん重要ですが、閑散期の養生も必要です。

広東の凱迪の家のアパレルのようです。北京支社の副社長です。

「ある社長が繁忙期のビジネスしかできないなら、ビジネスができるとは言わないし、社員も同じです。

閑散期の商売をうまくやってこそ、本当の勝者です。」

企業が市場で長期的に勝ちを制するには、シーズンオフという備蓄エネルギーを活用すべきだ。

まず企業は従業員を協調して管理します。その次に、上流と下流の取引先の維持をしっかりと行います。

一方、市場の最盛期に、企業は心を市場のマーケティング活動に使って、他を顧みる暇がなくて、社員は企業の生存発展の根本として、閑散期にその技能訓練と思想修正を行うことが特に重要で、従業員の実戦能力を高めるだけではなく、実戦の中で経験と教訓を直ちに総括して、来年の最盛期の販売のために準備します。

その他に、市場で閑散期を販売して、業務の発展は比較的に繁忙期にとって、すでに比較的にやりにくくて、もしまた以前の繁忙期によって指標を考査して従業員を求めにくるならば、多すぎる追求の販売量、その思想の負担と仕事の圧力を増大することができて、甚だしきに至っては一部の従業員が重い選択に耐えられないことをもたらします。

ですから、シーズンオフは軍心を安定させ、一刻の猶予も許されません。

私は閑散期の段階を従業員の福利月に決めました。つまり彼らのために学習のプラットフォームを作るだけでなく、従業員の待遇を高めて、従業員を組織して旅行を広げて、従業員の労働と休息を結合させます。

唐洪堅は、従業員に対するこのいくつかの福祉措置は、従業員の販売意欲を奮い立たせただけでなく、企業の凝集力も大幅に強化したと話しています。

ブランドは全国に分布している強大な販売ネットワークによって、販売実績はずっと下着業界の先頭を占めています。

ブランドの北京賽特百貨店の店長、楊立さんが憧れています。

彼女はオフシーズンのお客さんが少なく、購入指導の意欲が低下する可能性があると言いました。この時には、適切な激励措置が必要です。また、合理的に購入指導休暇などの休暇を手配して、精神と体力を準備して、これによって、まもなく到来するシーズンの高強度作業に対応します。

時にはみんなを組織して会食に出かけたり、歌を歌ったりする集団活動が必要です。

休憩もできますし、お互いに理解して感情を増進できます。繁忙期にはもっと暗黙の了解があるように協力します。

一方、従業員の育成を重視すると同時に、企業は市場が閑散期であるにもかかわらず、ディーラーとの感情を高める黄金の季節であることにも注意すべきである。

繁忙期は事務のディーラーで忙しいです。この時、比較的暇な時間ができました。企業が訪問して交流するのはもっと便利です。以前会ったのは短いコミュニケーションだけです。閑散期には何回も訪問して、長い時間の交流ができます。

企業はディーラーの資源現状に基づき、企業が提供する人力、財力資源に合わせて、オフシーズンの経営戦略を共同で制定し、有利に新しい端末顧客の開発に協力し、ディーラーの端末ネットワークを拡大し、販売を促進する。

また、どの企業も市場産業チェーンの一環として、上、下流のパートナーがいます。彼らの管理と維持はとても重要です。

現在のメーカー間の関係は非常に脆弱で、サプライヤーが簡単に提携をキャンセルしたり、供給を停止したりすることがよくあります。これらの行為は企業にとって致命的な打撃となります。

そのため、閑散期を利用して、上流と下流のパートナーに対する顧客情の維持と理解を強化し、来年には後顧も心配もなく市場での殺戮ができるようにすることが重要である。

つまり、企業も機械のように、ずっと高速で動くことができなくて、修理とメンテナンスが必要です。

企業は市場閑散期の時に比較的に楽な機会を利用して、忙しい時を配慮する暇がない各種の事項を調整して修理するべきで、人員管理と慰めをしっかりと行って、取引先との緊密さを強化して、タイムリーにルートを開拓するなどの各方面の事を含みます。

このほうが企業の健康と持続的な発展に有利です。

専門家の分析があって、企業の戦略計画もこの精力的な時に行うべきで、繁忙期に戦略を調整することを免れて、そのように販売量に影響しやすくて、甚だしきに至ってはブランドイメージと顧客満足度を傷つけます。

ブランドの宣伝力を強化する

ブランドを成功的に宣伝して、ブランドの名誉度を高めて、オフシーズンのマーケティングの中の重要さです。

ブランドの知名度が高くなり、新しい顧客にブランドを理解させるだけでなく、顧客の忠誠度も向上します。

専門家の分析によると、オフシーズンにブランドの宣伝を行う一方、宣伝は販売目標の悩みから大きく抜け出すことができます。一方、オフシーズンの宣伝コストは低く、ブランドの宣伝効果は高いです。

そして、最盛期が来ると、ブランドはお客様の高い思い出率と脳の占有率を獲得します。

ブランドを成功的に宣伝することによって、ブランドの知名度を高め、ブランドの影響力を拡大し、ブランドの付加価値を増加させ、最終的に会社が市場状況が好転した時に、急速に頭角を現します。

ブランドを宣伝する目的はお客さんにブランドを覚えさせて、ブランドをお客さんの心の中に入らせることです。一番重要なのは消費者との距離を縮めて、彼らの好感を得て、ブランド価値を広めることです。

最も簡単で効果的な方法は特別なアイデア活動を通じて、消費者の製品体験とブランド体験の機会を増やすことです。

創意的なマーケティング戦略を通じて消費者のブランドを成功させる中で、歌莉亚は名実ともに模範となるに違いない。

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「ガリアブランドにとって、春節後三週間と七月は相対的に閑散期の販売です。

だから、オフシーズンのマーケティングは必要です。オフシーズンには多くの措置があります。販売を促進し、ブランドの知名度を向上させます。

例えばブランド精神に合致したユニバーサル発見活動は、消費者にガリアブランドの独特なところを覚えさせ、お客様の忠誠度を育成しました。

ガリアブランドの林淑玲副総裁は本紙の取材に語った。

セリアブランドの宣伝活動はずっと成功しています。消費者のブランドに対する連想度と参加度を増加して、消費者の心を満足させます。

「3月14日のホワイトデーは、この日は祝日ではない平日です。広州正佳広場店で「巧言、大声で愛を語る」イベントを開催しました。

イベント当日にはバラ800本以上を出荷し、販売実績は同196%上昇した。

消費者に歌莉亚を覚えさせただけでなく、歌莉亚の価値理念を人々の心に浸透させました。

林淑玲は紹介して言います。

歌莉亚はまた全世界を結び付けてテーマの活動を発見して、異なっている地域の特徴によって、特別な活動を組織して、顧客を残します。

話によると、終わったばかりのガリア520のメキシコ仮面コンテストでは、ガリアは今季のメキシコのテーマに合わせて、メキシコの友達を店に招待して、消費者と一緒にDIYをして、パネルの上で内心の考えを表現します。

これらの活動を通じて、世界中で学んだ知識、見たもの、発見の楽しみをもっと多くの友達に共有し、感情を増進させるだけでなく、ブランドの内包を非常に成功的に広めました。

独特の創意と物語の積み重ねで、消費者を大きく虜にした。

閑散期には評判を確立し、ブランド宣伝を成功させ、予想外の収穫を得ることができるという事実が証明されています。

この時は閑散期ですが、今の市場の競争相手が少なく、マーケティング攻勢が弱い状況に比べて、小市場の大きなシェアを獲得し、大きな収益を得られます。

ブランド全体が閑散期になっても消費者に接触していない場合、来年は消費者に忘れ去られやすいことを運命付けています。ブランド価値と消費者の心の中の地位も蓄積しにくいです。

だから、閑散期においても、基本的な営業活動を維持し、消費者がブランドを忘れないようにします。

顧客の忠誠を守るために、十分な資金を持っている企業に対して、ブランド宣伝活動を行う必要があります。

市場の指導者としても、シーズンオフに市場の挑戦者によって成功裏にひっくり返された業界大手は珍しくない。

ペプシコーラのマーケティング担当者は、オフシーズンでもペプシコーラは宣伝を停止したことがないと述べています。

コーラ製品は「消費者の衝動に駆られる」製品で、製品の露出率を増加させなければなりません。特にシーズンオフの広告投入は効果的に販売量を高めることができます。

創意販促が販売を牽引する

閑散期には実は多くの販売を牽引する機会があります。大部分の企業はこの時期に休みを取り始めました。市場競争のレベルは繁忙期に比べてはるかに高くないです。多くの企業は閑散期の中の販促の機会をつかんで、繁忙期の中で実現できない成功を収めました。

企業のマーケティング活動にとって、誰が市場の閑散期を耕して、誰が間もなく来る市場の繁忙期の中で先行することができますか？

シーズンオフではどうやってセールをするべきですか？これは固定的な答えがない話題です。

販促というと、各デパートの割引画面を思い浮かべがちですが、割引の裏には、各企業の効果が大きく違っています。成功したものもあれば、ブランド商品とイメージがお客様の心の中で大いに割引されています。

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いずれにしても、販促は販売を牽引する重要な措置となり、企業も自身の実際の状況、市場の変化と競争環境の変化によって、適時に各方面の調整を行うべきです。

全体のマーケティング状態の不可分の一環として、オフシーズンの販促は避けられないので、どの企業もオフシーズンの各活動を十分に重視し、多角的に販売成功を促進するべきです。

新光天地百貨店の翟雨蘇店長によると、シーズンオフでの販促活動は非常に重要であり、各ブランドが販促の背景にあるため、特別な販促活動を行うことは顧客の入店指数を増やし、販売機会を増やすことができる。

ブランドが好きで割引はしませんが、創意的なイベントが開かれます。

シーズンオフでは、販売の仕事をしながら、市場全体に対する関心をもっと重視します。

お客様の意見に注目して、お客様の不満に注目して、最善を尽くします。

お客様にお返しするために、オフシーズンには必ずクーポンを買うことができます。

贈答品は非常に実用的な店内で日常的に販売されている商品です。このようにお客様に様々なタイプやスタイルの商品を試してもらい、潜在的な販売機会を増やすことができます。

「テキ雨蘇」は記者団に対し、過去6月の贈答セールで67%の売り上げを伸ばしたほか、贈呈したモデール生地の製品も好評を受けています。モデール生地を着ていないお客さんは、今後試してみたいと話しています。

紹介によると、オフシーズンに愛慕する人は感情を増進したり、愛を表現する活動をよくします。例えば、父の日に発売された親心カードの活動はとても魅力的です。

このイベントは、愛する「創造美・愛を伝える」という理念をお客様の心に伝えることに成功しました。

翟雨苏は、衣料品店の閑散期の販売促進は、単純な値引きに過度に依存してはいけないと強調しました。

在庫のストレスを軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、アパレル店のブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を与えます。

代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。このように短期間の販売量を増やすと同時に、すでに商品を買った消費者に大きなマイナス影響を与えることはありません。

つまり、シーズンオフのマーケティングは必要であり、多様化し、趣向を凝らしたマーケティング活動は、いつも奇勝の効果を生む。

しかし、企業はオフシーズンであればあるほど、マーケティングの考えとペースは慎重になるべきだということにも注意すべきです。

マーケティング活動は必ずオフシーズンの特徴とブランド自身の理念に基づいて適切な販促政策を打ち出しなければならない。オフシーズンのマーケティングは消費者の購買意欲を刺激する手段だけではなく、消費者にブランドイメージを確立し、ブランド価値を高める有利なチャンスである。