市場と管理の理解方法

2011年1月20日午後、会社は中層管理職を公募する最終ラウンドの現場選考活動を行い、参加選手の皆さんの情熱的な講演は現場の100人以上の審査員に深い印象を残し、競争は非常に激しく、公開、公正、公平な選抜の原則を達成するために、現場採点、現場統計、現場公表結果を行い、前に並んでいる人は進位する。現場では、市場と管理の仕事に対する理解を示した一部の選手の情熱的なスピーチをメモしました。

●一般単位を長期にする単位、長期単位を忠実なユーザーにする。

●まず注目すべきは相手の本当のニーズとは？彼らの真のニーズを理解してこそ、ニーズが真に満たされてこそ、販売を形成することができる。

　　●セールス「100」と「0」の2つの結果しかありません。

●会社ごと、誰もが絶えず変化に直面し、新しい挑戦が絶えずあなたの前に置かれ、あなたがどのような態度でそれに対処すれば、あなたはどのような結果を得ることができます。購入と販売にはまだ少し違いがあります。購入は他の人があなたのために奉仕し、販売はあなたが他の人のために奉仕し、本当に大事をやり遂げることはできません、小さなことは漏れません、難しいことは抑えられません、苦しいことは疲れません。

[原句]私は供給をしていました。私は買い物をします。私はもっと物を売ることができます。

●仕事は成長の舞台であり、パフォーマンスの劇場ではない。

　　●マーケティング追求と愛に値する職業である。マーケティングをうまくできるかどうかは、マーケティングへの理解にかかっている。地域ディレクターという職場でうまくできるかどうかは、この職場に対する理解にかかっている。

・地域ディレクターは市場細分化の産物である。私たちは一般的に市場を精耕すると言っていますが、どうすれば「精耕」をすることができますか。市場に近づくには、実務に励み、勤勉でなければならない。

●人間は最大の資源であり、研究によると、一般人の潜在能力は2〜8%しか開発されていない。

●区域総監は身を立てて範を垂れ、身をもって模範を示し、言葉を伝え、常にスムーズなコミュニケーションを維持し、率直なコミュニケーションをとり、寛容な気持ちを持っていなければならない。

●市場は過去の競争の不十分な形態から今日の競争の悲惨な状態に変化した。地域ディレクターは社内と市場の絆と架け橋であり、受話器ではなく、両者の距離を縮めることが役割です。市場の問題では、地域ディレクターは「家族になる」役割を果たし、「ウィンウィン」ひいては「ウィンウィン」の構造を創造しなければならない。

●私の心の中の地域ディレクターは：思考に勤勉な脳、問題を発見する目、情報を収集する耳、機会を嗅ぎ分ける鼻とコミュニケーションの上手な口、そして勤勉な足と進取の心。私は知っていて、これらはまだ十分ではありません。市場では、困難は往々にして私たちが思っているよりずっと多く、多くの場合、私たちは本当に「歯まで武装しなければならない」。販売は煉獄であり溶鉱炉であり、信念があるので実現する。

●私は、資格のある地域ディレクターになるのは容易ではなく、実践精神だけでなく、実行にも敏感で、計画にもたけていることを明確に認識しています。ビジネスプロセスを熟知するだけでなく、市場情勢と同業者の競争状況を理解しなければならない。高い組織管理レベルを持つだけでなく、良好なコミュニケーション協調能力も必要です。

●「常勝の将軍はいない。無敗のチームしかいない」。チームの組み合わせは人員の選択から離れられず、チーム人員の合理性は市場開発の成否の鍵となる問題である{page _ break}
 

応募の舞台に上がれば、自分をアピールする絶好のチャンスです。私が言いたいのは、最終的な結果にかかわらず、プロセスは素晴らしいということです。定員が限られているため、昇進していない同志にとっても、自分を鍛えて昇進させる得難い経験であり、キャリアの財産でもある。管理職に昇進した同志に対しては、迅速に役を転換し、演説で示した精神的な姿を維持し、12分の情熱で新しい仕事に身を投じなければならない。最後に、「信念があるので実現する」という同志のスピーチで締めくくった。おめでとうございます！