外国貿易取引の前に何を準備しますか？

      交易前的准备阶段

この段階で完成する主な仕事は：

      （一）行情调研

市況調査は獲得のために

市場調査の範囲と内容は経済調査、市場調査、顧客調査を含む。

1.

経済調査の目的は一つの国や地域の全体的な経済状況、生産力の発展レベル、産業構造の特徴、国家のマクロ経済政策、貨幣制度、経済法律と条約、消費水準と基本的な特徴などを知ることです。

要するに、経済の大きい環境に対して1つの全体的な理解があるので、可能なリスクと効果的な情況を見積もります。

対外貿易はいつもできるだけ全体の環境の良い国家と地区の間で展開します。

      2．市场调研

市場調査は主にある具体的に選定された商品に対して、その市場需給状況、国内生産能力、生産の技術水準とコスト、製品性能、特徴、消費層と高潮消費期間、製品のライフサイクルにおける段階、当該製品市場の競争と独占程度などの内容を調査する。

目的はこの商品貿易が実現可能性、収益性を持つかどうかを確認することです。

      3．客户调研

顧客調査は貿易関係を築きたいという海外メーカーの基本状況を知ることにある。

その歴史、資金規模、経営範囲、組織状況、信用等級などの自身の全体状況を含み、また世界各地の他の取引先と我が国の取引先との対外経済貿易関係を展開する歴史と現状を含みます。

外国のメーカーに対して一定の理解があってこそ、外国貿易と連絡できる。

わが国の対外貿易の実際の仕事の中で、相手の状況がよくわからないので、急いで外国貿易の取引活動をしています。

ですから、商談の前に、海外のお客様の資金と信用状況を十分に把握して、成功を焦ることはできません。

      调研信息的主要来源有：

（1）一般的な資料、例えば一国の公式発表の国民経済総括的なデータと資料、内容は国民総生産、国際収支状況、対外貿易総量、インフレ率と失業率などを含む。

（2）国内外総合刊行物。

（3）海外コンサルティング会社に相場調査を依頼する。

（4）我が国の対外貿易会社の海外支社と商務参事官処を通じて、国外で資料収集を行う。

      （5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。

（6）専門の輸出代表団、販売チームなどを派遣して直接の国際市場調査を行い、第一の資料を獲得する。

      （二）制定方案

計画とは、輸出入会社が国の政策、法令に基づいて、経営する輸出商品に対して業務計画を立てることです。

取引は計画があり、目的地があります。

輸出商品の経営方案は主に以下の内容を含みます。

1.商品の

例えば、生産地、販売地、主要消費地、商品の特徴、品質、規格、包装、価格、生産量、在庫状況。

2.

例えば、市場容量、生産、消費、貿易の基本状況は、主に輸出入国の取引状況であり、今後は変化する傾向があり、商品の品質、規格、包装、性能、価格など各方面の要求に対して、海外市場はこの商品の基本的なやり方と販売ルートを経営しています。

     3．确定出口地区和客户

第一歩相場研究、情報分析をもとに、最も有利な輸出地域とパートナーを選ぶ。

      4．经营历史情况

例えば、中国の輸出商品は現在国際市場で地位を占めています。主要な販売地域と販売状況、主要な競争相手、当該商品を経営する主要な経験と教訓などです。

      5．经营计划安排和措施落实

      如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。

担当編集：vi