国際ブランドオリンピックマーケティング戦略解析

オリンピックはもうスポーツの盛会だけではなく、ある角度から言えば、世界経済の盛会でもあります。

初めて中国で開催された世界的なスポーツイベントとして、自然にもグローバル企業に貴重なマーケティングチャンスを提供しました。

しかし、この全国民の盛会はすべての企業に表門を開けていません。しかも、全身全霊で、高コストで投資しても、効果があまりないかもしれません。

広告の大家であるハン・ウォーナメックさんが言ったように、「広告費の半分は浪費していると知っていますが、問題はどの半分を浪費しているのか分かりません。」

「半分は海の半分は炎」という五輪商戦に身を置くには、企業がどんなマーケティング戦略をとるかが重要だ。

本当の勝者は誰ですか？

企画したオリンピック企業のマーケティング効果調査の中で、その中の一つは「オリンピックのグローバルパートナーというイメージがありますか？」

マクドナルド、コカコーラ、アディダスなどオリンピックのマーケティング大手の投票が断然リードしています。

スポーツ用品メーカーとして、アディダスは80年にわたるオリンピックマーケティングの歴史が、次々と経典的なビジネス事例を達成しました。

ベテランマーケティング専門家の張磊氏は、国際ブランドに比べて、国内ブランドはオリンピックという商機を最大限に活用し、初期の市場蓄積を完成させることができると考えています。国際ブランドの優位性は全体戦略の把握に現れています。

　　精准定位  体现核心竞争力

間違いなく、2008年北京オリンピックは服装企業の営業意欲を奮い立たせました。

しかし、いくつかの衣料品企業の賭けは、オリンピックのアイデアは、業界関係者に"理性的ではない空虚な情熱"として評価されています。

理由は企業がオリンピックマーケティングを行うには、まず自分が何を求めているのかを明らかにしなければならないからです。企業イメージを宣伝するか、それとも製品ブランドを作るか。

「過去のオリンピックマーケティングに参加した成功ブランドから見ると、基本的にはこの2つのルートです。」

このような観点は張磊に認められた。

彼は例を挙げて説明しています。松下さんは初めてオリンピックにスポンサーした時、オリンピックを通じてブランドを世界に認めてもらいたいです。

もっと広く普及しているケースは韓国サムスンの転換です。

つの本土の低級ブランドのメーカーから世界一流のブランドのメーカーにランク入りして、サムスンはオリンピックに助けを借りて企業価値を昇格させて、一挙に世界のブランドになります。オリンピックのマーケティングの経典とも言えます。

アメリカ企業は別の方法でコカコーラ、コダックなどのブランドを作っています。

「商品のブランドは消費者の利益とドッキングする必要があります。コカ・コーラのターゲットの人々の特徴はスポーツを愛し、情熱があることです。そのため、コカ・コーラのブランドは言いふらしています。個性的で、オリンピックのスポーツ精神と人々の特徴と一致しています。」

張磊は言った。

彼は同時に、オリンピックマーケティングはマーケティング戦略や手段であり、企業にとって生存の鍵は企業の核心競争力にあり、このような核心競争力は戦略であると指摘しました。

逆に言えば、企業のマーケティング手段がどんなに優れていても、核心競争力が欠けていて、長期的な発展を実現するのは難しいです。

オリンピックのスポンサーでサムスンやコカ・コーラが业界の大御所に浮上したにもかかわらず、サムスンとコカ・コーラの成功はその戦略上の成功によるものだった。

サムスンがオリンピックに協力する背景には、強力な研究開発と革新力と明確な国際化戦略があります。

コカコーラにとって、差異化したブランド位置づけはその根本である。

販売チャンネルが全世界をカバーしている場合、コカコーラはオリンピックのマーケティングによって迅速に市場収益を獲得します。

オリンピックのマーケティングを通じて、より強固な覇者の地位を獲得し、すでにサムスン、コカコーラの企業戦略大綱に書きました。

2008年の世界オリンピックパートナーリストには、意図と似たような強生、ゼネラル・エレクトリック、オメガ、マクドナルドなど国際的に有名なブランドがあります。

彼らは業界のリーダーであり、今回のオリンピックには「鬼に金棒」の効果があります。

この戦略は中国企業の参考にする意義は今それほど大きくないです。結局、中国企業はまだ急速な成長段階にあります。このような実力を持つにはまだかなり長い道のりがあります。

オリンピックのマーケティング戦略の制定はもちろん重要ですが、成功するかどうかは企業の核心競争力にかかっています。

張磊氏によると、現在の服装業界の状況から見ると、業界のリーダー企業がオリンピックマーケティングに参加するのは一定の優位性があり、自分の特徴に合う伝播点を見つけられたら、合理的な計画を立てることで、半功倍の効果が期待できるという。

　　持久发力  拒绝“即兴表演”

オリンピックをめぐって企業や製品の宣伝が行われていますが、長期的な過程が特に重要です。

オリンピックのマーケティングは時間マーケティングではなく、ブランドがもたらした強力な推進効果は、同じように長い時間が必要です。

多くのオリンピックと縁がある国際ブランドはその道をよく知っています。

1928年にアディダスの創始者アディ・ダスラーがアムステルダムオリンピック選手のために最初の製品を作ってから2004年にアテネオリンピックの公式サプライヤーになりました。アディダスオリンピックのマーケティング戦略は76年にわたって発展しました。

これらの国際先端企業は長期オリンピックのマーケティング実践の中で豊富な経験を蓄積し、企業の長期計画の中で、オリンピックのマーケティングはすでに全体のマーケティングチェーンに固化されました。

オリンピックマーケティングはブランドの核心文化をオリンピックをプラットフォームとして再度昇格させ、超えていくことです。企業戦略の一部です。システムプロジェクトとして、持続的な統合普及活動を行います。

ジム・キャタルプはこう表しています。

張磊さんはオリンピックの伝播は特にオリンピック支援前期の宣伝、中期の同期ハイライト、及び後期の効果に注意しなければならないと考えています。試合終了によって企業伝播活動が停止されることはできません。

全体性、システム性、持久戦略の指導が足りないと、オリンピックマーケティングは企業の線香花火のような「即興ショー」になります。

オリンピックメディアのマーケティングに従事する人は、圧倒的多数の中国ブランドがオリンピックマーケティングを行うのは初めてなので、能力と経験が足りないだけでなく、完全なオリンピックマーケティング戦略と計画が欠けています。

例えば、多くのオリンピックスポンサー企業のブランド宣伝は「夢」のスローガンを借りて、簡単に「同じ世界、同じ夢」に接ぎ木します。

彼から見ると、オリンピックのマーケティングは短期的にイメージを見るので、長期的には効果を見るので、展望性はとても重要です。

成功したオリンピックマーケティングは企業に永遠の利益をもたらすとは保証できません。

企業は長期的に利益を受けるには、オリンピック精神と企業文化を有機的に融合させなければなりません。

　　聚合效应  实现营销加速度

7月28日、北京オリンピックまであと11日です。マクドナルド（中国）有限公司、コカコーラ（中国）有限公司とアディダススポーツ（中国）有限公司は北京で正式に発表しました。

この計画の大まかな内容は、7月28日から8月24日までの間、消費者がマクドナルドで「中国が勝つ」というテーマの製品を買うと、製品のパッケージ上のゲームの表示によって賞付きのプロモーションに参加できるというものです。

賞品は2008元のマクドナルドの現金、コカコーラが提供したクラシックなアーチ形のオリンピックカップ、アディダスが提供した2008北京オリンピックの中国体育代表団の表彰服などが含まれています。

マクドナルドの中国最高経営責任者のゼロックス生氏によると、今回の活動はマクドナルド、コカコーラ、アディダスの3つのオリンピック協賛パートナー間で空前の規模のオリンピック協力計画であり、マクドナルドが中国で最大規模のオリンピックプロモーションの一つであるという。

マーケティングの専門家は、2つのオリンピックパートナーがマーケティングを共同で行うことは珍しくないとコメントしています。アテネオリンピックでは、コダックとコカコーラの共同マーケティングの前例があります。

しかし、3社がそろってマーケティング活動をするのはオリンピックマーケティング史上初めてです。

「三つの有名ブランドの国際的な大手が協力して行動すると、これまでにないほどのセンセーション効果があるかもしれない」

実力伝播グループの中国区最高経営責任者の鄭香霖さんは、「マーケティング学ではクロスマーケティングとも呼ばれていますが、それぞれ単独でマーケティング活動をする費用を下げることができます。一方で、強力な集約効果があります。1＋1は3よりも大きく、4と5よりも大きいかもしれません。」

鄭香霖は同時に、3つの大手がこのタイミングで今回の共同マーケティングを開始すると発表しました。この時はオリンピックの開幕まで11日間しかないので、たとえ他の企業がコピーしたいとしても、時間はもう許されません。

オリンピックの経済研究に従事する専門家は、オリンピック共有プラットフォームをよりよく利用して、集中的に焦点を合わせ、資源を統合することは、大衆消費者を引き付けるマーケティングモデルであり、共同マーケティングの出発点でもあると述べました。

中小企業を主体とするアパレル業界にとって、抱団が協力してオリンピックの宣伝急行に乗るのも参考になるモデルです。