E - Commerce Hearts: Comment Les Nouveaux Présentateurs De Taobao Dress Puisent Dans Les Dividendes

Les vêtements ont toujours été une classe forte de Taobao.

Récemment, Taobao costume United Taobao live a lancé la Section de vêtements en direct "trench Cafe up new Clothing", avec "Upper New" comme moteur, Taobao a joué un nouvel as: faire avancer les marchands taonei Redskins et les ressources d'ancrage, aider ces Redskins Live croissance rapide.

Le magasin Redman existe depuis longtemps à Taobao, depuis l'époque de TAO girl, Taobao a rassemblé un groupe d'hommes rouges avec un personnel distinct et une base de fans régulière, qui sont les premiers entrepreneurs à lancer une entreprise de vêtements en ligne, accumulant de riches ressources de la chaîne d'approvisionnement.Au cours des dernières années, ils ont rejoint la vague de diffusion en direct et sont aujourd'hui plus actifs pour saisir les nouveaux dividendes de la diffusion en direct.Par rapport à l'ancre moyenne, ils ont une couche supplémentaire d'identité de partenaire, de patron et se concentrent davantage sur la marque et le produit lui - même.

Wu Tong, qui dirige les marques de vêtements pour femmes "Zhou 澖", "Heron Qingyi", a déclaré aux journalistes que les deux magasins Taobao Redman dont il est responsable avaient encore une croissance rapide au cours des dernières années.Le chiffre d'affaires de "Zhou ନ" a été multiplié par au moins 3 par rapport à l'année dernière, et "Heron Qingqi", en tant que marque créée en 2017, a également maintenu un taux de croissance élevé de 80%.« cette année, nous avons augmenté la fréquence de diffusion de taone, en particulier depuis six ou sept mois, où nous avons clairement ressenti le soutien de la plate - forme, avec environ deux à trois fois plus de téléspectateurs en direct. »

Sean, qui travaille depuis sept ou huit ans dans la chaîne d'approvisionnement, se prépare à incuber sa propre marque de lingerie.

« parce que nous avons des usines, ce que nous faisions auparavant était en fait du commerce de bout en B. c'est également pour cette raison que nous avons travaillé avec de nombreux canaux, de nombreuses personnes, mais finalement, lorsque nous avons choisi la plate - forme, nous pensons toujours que Taobao est le meilleur endroit pour les affaires à long terme. Il ne sera pas aussi rapide que les autres plates - formes, mais peut vraiment précipiter les produits et les consommateurs. »Le Directeur général de 胤i media et le partenaire de Sean, Lowe, a révélé que depuis sa première diffusion en août, Sean live a accumulé plus de 400 000 fans, un chiffre d'affaires d'environ 50 millions de yuans et est entré dans le top 1 de la catégorie des drapés de lingerie.

ECommerce Online a appris que cette année, double 11, Taobao vêtements va continuer à mener à bien la "vague de café sur les nouveaux vêtements".Cette IP avec Redman comme noyau d'exploitation fournira Redman ancre un support multi - ressources, y compris les pages d'écran ouvert du domaine de Taobao, les bons magasins quotidiens, les lieux de réunion, et les emplacements de carte fixes pour Taobao Live Channel, entre autres.Dans le même temps, Taobao Apparel Industry et Taobao Live lancent conjointement le programme Rising stars, qui fournira aux nouveaux présentateurs et aux marchands un maximum de 500 000 incitations au trafic pour un seul match, aidant les nouveaux présentateurs à obtenir un démarrage rapide à froid.

　　Les vues en direct triplent, les ancres red man ouvrent des opportunités de développement

L'habillement est une industrie typique qui stimule la croissance des entreprises avec de nouveaux produits.

Tout au long de cette chaîne industrielle, les commerçants ont besoin d'un aperçu rapide des tendances populaires, de développer de nouveaux modèles, de mesurer les coûts, de passer à la production et de se lancer rapidement dans de nouvelles tendances.

Pour les commerçants de vêtements qui possèdent leur propre chaîne d'approvisionnement, taouchi mène des affaires sur le lien, qui convient parfaitement aux caractéristiques de l'industrie du vêtement.Wu tiang a expliqué que dans certaines nouvelles plates - formes, telles que les plates - formes vidéo courtes pour gérer les entreprises, le chemin de conversion des entreprises est long et nécessite de filtrer les groupes de consommateurs intentionnels de la population Pan - Entertainment.En revanche, le Groupe de consommateurs de Taobao a des intentions d'achat plus claires, le chemin vers l'explosion de nouveaux produits est plus prometteur - un modèle d'affaires stable et mature est essentiel pour les commerçants qui mènent des affaires à long terme, ce qui est directement lié aux indicateurs clés du taux de retour et du contrôle des stocks.

« surtout le magasin Redman, nous avons en fait un nouveau lien très mature vers Taobao. Grâce à ce chemin, le taux de retour de Taobao peut être inférieur d'au moins 15 à 20% à celui de la plate - forme vidéo courte. » a déclaré Wu tiang, la marque est généralement nouvelle deux fois par mois, la nouvelle aura trois étapes.

　　« dans la première phase, nous allons nous concentrer sur certaines catégories de subdivision, telles que les costumes, les doudounes, etc., en fonction de certains nœuds de saison; dans la deuxième phase, nous allons activer le préchauffage de la salle en direct à chaque nouvelle semaine avant, en définissant le lien de pré - commande Taobao, pour observer les données d'achat, de collecte, etc., avec une précision de plus de 80%; enfin, il s'agit du réapprovisionnement dynamique, du réapprovisionnement dynamique des nouveaux produits après leur arrivée sur les étagères.«.

Dans l'ensemble, le modèle Taobao Store + Live room, le premier en tant que vecteur de trafic, le second en tant que fonction d'amplification du trafic et de communication des consommateurs, l'articulation des deux peut non seulement aider les commerçants à évaluer plus précisément les performances des ventes après la mise sur le marché de nouveaux produits, mais aussi mieux atteindre les domaines public et privé, afin que les fans développent l'habitude de prêter attention aux nouveaux produits.Pour Ben, un ancre Redman qui excelle dans l'exploitation du domaine privé, c'est un chemin de succès reproductible.Et « nouveaux vêtements sur le café de la marée» est également saisir le noyau de « nouveau sur le dessus» et de puiser dans le red man live, collective nouvelle énergie potentielle.

　　« grâce à la traction de la plate - forme IP, nous pouvons permettre aux ancres Redman de converger vers un nouveau point dans le temps, ce qui donnera aux utilisateurs un sens plus fort du corps, développera l'esprit des consommateurs qui suivent le nouveau rythme du marchand pour choisir leurs achats, sera plus propice à la création d'habitudes de consommation et à l'amélioration de l'adhérence des consommateurs.Forces opérationnelles. »Taobao Apparel Industry Xiaoji a révélé que le côté Live de la robe au cours de la double 11 continuera également d'investir des ressources dans la création de nouveaux vêtements sur cette IP.

Les journalistes ont également appris que les mois précédant le lancement officiel du « nouveau vêtement sur le café de la marée», l'industrie des vêtements Taobao a commencé à communiquer fréquemment avec les marchands Redman, les ancres, dans la stratégie de lancement, la conception de lancement et la politique d'inclinaison du trafic, donner des conseils en conséquence.

Wu Tong perçoit clairement cela.« Nous avons connu une croissance rapide du nombre de spectateurs depuis juin et juillet de cette année, et nous ne pouvons pas nous passer des directives de la plate - forme. »

Il a résumé: 1. La plate - forme fournit un support de trafic pour une période spécifique, dans une période spécifique, tous les ancres seront pré - configurés pour le trafic, par le biais d'interactions en temps réel, de clôture par unité de temps et d'autres indicateurs, afin d'augmenter de manière ciblée le support de certains excellents Ancres;2. Cette année, Taobao costumes, Taobao Live deux équipes de Xiaoji ensemble pour faire avancer le projet, le soutien du trafic en direct est plus fort;3. Par la communication, le marchand a ajusté la conception de la diffusion en direct - "À l'origine, notre ancre est passive, plus comme un modèle habillé, les fans veulent voir ce que nous essayons, mais après avoir écouté les conseils, nous renforçons l'esprit de guide, plus proactif, l'effet de la diffusion en direct est vraiment meilleur."

De l'avis de Wu Tong, la volonté positive de la plate - forme pour les ancres / magasins Redskins de taille moyenne s'est poursuivie cet été jusqu'à la naissance de l'IP « New Clothing on wacca» et « Nous pensons également qu'aujourd'hui, nous pourrions être en train d'ouvrir un nouveau point d'opportunité pour nous démarquer».

　　Janvier et demi, 50 millions de ventes

　　Comment les commerçants de la chaîne d'approvisionnement peuvent - ils croître à grande vitesse?

En 2017, Sean était déjà le célèbre Redman de Taobao.

Grâce à son expérience d'ancrage, Sean a accès aux chaînes d'approvisionnement les plus riches et les plus qualitatives.Au cours des six dernières années, Sean a consacré toute son énergie à l'exploitation de l'usine, en développant la puissance du produit dans cette catégorie de lingerie à l'extrême.En 2023, Sean est de retour dans la salle de diffusion en direct et a travaillé en profondeur sur la chaîne d'approvisionnement pour se rapprocher des consommateurs.Elle ne pouvait pas laisser tomber le rêve de vouloir faire une bonne marque et cette année, sa marque de lingerie privée connaîtra une mise à niveau complète, elle a de nouveau choisi Taobao.

Pour Sean, le choix de la plate - forme, il n'y a pratiquement aucune hésitation.

Au cours des dernières années, Sean a continué à se plonger dans les produits, avec plus de 10 000 nouveaux produits développés par l'usine chaque année, et ces produits sont essentiellement acheminés vers le canal B - end."Nous avons travaillé avec beaucoup de gens de l'extérieur, des canaux. Mais c'est pour cette raison que nous allons découvrir que chaque fois qu'un bon nouveau produit est développé, sur certaines nouvelles plates - formes, les ventes sont vraiment élevées au début, mais c'est comme une rafale de vent qui souffle rapidement, et Chez Taobao, la valeur à longue queue du produit est en fait plus élevée et son cycle de vie est plus long."Peut déposer un produit vraiment bon, une valeur.

Par exemple, en 2021, ils ont développé de nouveaux produits pour une personne qui était en transition et avait désespérément besoin d'une explosion.« Nous avons rapidement produit de nouveaux produits qui répondent à ses besoins, et dès le début, nous pouvions vendre des millions de yuans, ce qui était vraiment populaire. Mais bientôt, cette personne a découvert qu'elle ne pouvait pas vendre, ce qui n'a peut - être duré qu'un mois environ. » et la série est toujours une explosion en 2023 lors de la diffusion en direct de Taobao.« chez Taobao, même si vous ne démarrez pas, il y a des ventes naturelles. Avec le même produit, nous pouvons encore vendre des dizaines de milliers d’unités par mois, ce qui prouve que c’est vraiment bon et que les fans sont visibles ici. »

Le 12 août de cette année, Sean Live Room a ouvert ses portes pour la première fois, la période d'activité du "rising star Project" de Taobao Apparel.

　　« si nous regardons par étapes, nous sommes encore dans une période de rodage en août et nous n’avons commencé à explorer du contenu qu’en septembre, comme le 2 septembre, lorsque nous avons organisé une émission en direct sur le thème de la journée de la libération des mamans, à travers laquelle nous espérons amener les mamans à se concentrer davantage sur elles - mêmes et à leur apporter une valeur et une expérience spirituelles.Toujours au rythme de notre développement.Au cours de la période pilote, la plate - forme accordera un supplément de trafic à deux émissions en direct ciblées, chacune donnant un maximum de 500 000 flux.Et quand vient la période difficile, les marchands réalisent certaines ventes et sont également soutenus par le trafic correspondant de la plate - forme. »

Contrairement aux talents traditionnels, Sean est à la fois un ancre et un partenaire.

De l'avis de loxboxy, les personnages sont différents, et en fait la valeur incarnée par la diffusion en direct est différente."Nous pensons que c'est un partage culturel et que ce n'est pas une logique de vente pure et simple. La lingerie est un produit de première nécessité, mais parce qu'elle est ajustée, elle peut facilement être ignorée. Beaucoup de filles portent peut - être des sous - vêtements depuis 20 ans, mais n'ont toujours pas choisi la bonne pour elles - mêmes." Lowe pense que la stratégie de contenu de Taobao Live de cette année,Il permettra également aux commerçants de l'industrie du vêtement d'exploiter les dividendes.« Nous faisons de la lingerie depuis de nombreuses années et pouvons partager beaucoup de contenu professionnel, comme la sortie de certaines classes de connaissances, la sortie de la nature du point de douleur, etc. »

En septembre, Sean a participé à l'événement "New Clothing on the tide coffee" et "avec des sections de diffusion en direct de l'industrie comme celle - ci, nous pouvons nous concentrer davantage et trouver une base de fans plus précise". Les journalistes ont également appris que les ventes de Sean Live ont augmenté d'environ 10% au cours de l'événement du 20 au 24 septembre et que les ventes de Sean Live ont atteint plus de 50 millions de chiffre d'affaires en un mois.

　　Ancre Redman et ancre Supply Chain

　　Début de la période de dividendes opérationnels Taobao

Ancre de l'homme rouge, ancre de la chaîne d'approvisionnement, est en train de devenir la force de Taobao robe.

Pour les marchands de vêtements, la diffusion en direct du commerce électronique est devenue un média de plus en plus mature.Le trafic n'est plus unique, le trafic de précision a plus de valeur et les commerçants, lorsqu'ils gèrent des entreprises, se concentrent de plus en plus sur les opérations à long terme des entreprises.

　　« beaucoup de magasins Taobao Redman sont de vieux magasins ouverts depuis plus d'une décennie, mais 2016 e - commerce live est en hausse jusqu'à présent, certaines plates - formes vidéo courtes émergentes, bien que brièvement attiré certains commerçants à la résidence, mais n'a pas produit un environnement d'affaires similaire, ni la naissance d'un commerçant comme Taobao Redman qui peut fonctionner pendant plusieurs années. Certains font et ne font pas, il y a des commerçants qui ont vendu des dizaines de millions de dollars par an.Les pertes, le chiffre d’affaires et les profits ne sont pas égaux. »Selon M. Wu, l'industrie du vêtement est toujours une industrie qui a besoin d'une chaîne d'approvisionnement complémentaire, le facteur d'explosion des ventes de plates - formes vidéo courtes est fort mais instable, et les exigences de la chaîne d'approvisionnement back - end sont extrêmement élevées.

Sean et Lowe se concentrent davantage sur l'interactivité des fans.« en fait, nous ne sommes pas particulièrement préoccupés par le nombre de fans. En particulier sur certaines nouvelles plateformes, il y a des millions de fans, peut - être seulement quelques dizaines de personnes dans la salle de diffusion en direct. Les fans peuvent être attirés par le contenu vestimentaire et les connaissances vestimentaires que vous partagez, Mais elle n’entrera pas nécessairement dans la salle de diffusion en direct pour cela et ne paiera pas pour votre produit. » pour Shawn, qui se concentre sur les produits et prévoit de mettre à niveau la marque,Taobao offre un espace d'exploitation privé, les produits qui peuvent être précipités et les consommateurs, plus important encore.

Et que ce soit pour l'industrie des vêtements Taobao ou pour l'équipe de Taobao live, aujourd'hui, la plate - forme a également besoin de ces ancres et marchands dotés de personnes, de contenu, de fans et de chaînes d'approvisionnement pour créer un contenu, des biens et des services plus riches.

Les 20 ans du costume de Taobao sont les 20 ans de la marée croissante des chinois.Aujourd'hui, Taobao costume est une grande plate - forme avec un chiffre d'affaires annuel de près de mille milliards.Chaque année, plus de 400 millions de personnes achètent des vêtements à Taobao et présentent des caractéristiques de pouvoir d'achat élevé et collant.Selon les données publiques, il y a actuellement 200 millions d'utilisateurs féminins de qualité qui recommandent et diffusent en direct Taobao plus de temps qu'une simple recherche;Environ 20 millions d'utilisateurs à haute viscosité achètent plus de 50 fois par an à Taobao, avec une consommation annuelle moyenne de vêtements de plus de 10 000 yuans.

Côté commerçant, lors de la semaine 2023 de Taobao tenue en août de cette année, Taobao a également publié trois grands plans de soutien autour des opportunités commerciales, des commerçants et de l'écologie.Grâce au programme de soutien aux opportunités d'affaires, Taobao fournira aux commerçants plus de styles de tendances, de catégories de tendances et de services d'aperçu;Grâce au programme de soutien écologique, Taobao Apparel unira Taobao Live et Taobao Alliance pour élargir davantage de canaux pour les commerçants;Grâce à son programme de soutien aux commerçants, Taobao a annoncé qu'elle aiderait 10 000 nouveaux commerçants à dépasser le million de chiffre d'affaires au cours de l'année à venir.

Du « Programme Rising Star» au « Nouveau vêtement», il existe encore de nouvelles opportunités dans l'industrie du vêtement.À l'avenir, les vêtements Taobao continueront également à fournir plus de soutien et d'encouragement aux nouveaux commerçants, ancres et marchands de la chaîne d'approvisionnement de type Redman avec de bonnes marchandises.