Paris La Mode

En 2013, sézalory a remis en cause la sagesse traditionnelle.Maintenant,La modeLe commerce de détail a été installé sur l 'Internet: net - a - porter et yoox ont plus de 10 ans d' activité, matchesfashion.Com a également ouvert des noms de domaine en 2006, farfetch a été en ligne en 2007 et la plupart des principales marques de mode ont été lancées sous diverses formes.ElectricienBusinessAux États - Unis, Warby \ \ 13 \ \ \ 10 Parker, bonobos et everlane ont également développé un nouveau modèle qui ne fonctionne qu 'en ligne.Marque de modeEt Nasty gal est sortie de la boutique ebay du fondateur Sophia \ \ 13 sui \ \ 10 amoruso pour devenir un site et une marque indépendants.

Mais la France a stagné dans ce domaine."Les gens pensent toujours qu 'il faut ouvrir un magasin pour faire une marque", a déclaré sézalory, personne ne croit que j' ai commencé à créer une marque sur Internet.Mais elle n 'est pas découragée non plus de lancer à nouveau sous la marque sézane (qui combine les noms de famille et les noms), les 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\Robeà la modePantalonAvec des boutons complets de dos ou des boutons de style marin sur les épaules.

Quelques mois avant le lancement de la marque, en FranceMen 's BrandLe cofondateur de balibaris Corentin \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Depuis l 'emballage des produits jusqu' à l 'évacuation de tout ce qui se trouve à l' appartement sézalory, les deux hommes ont tout arrangé pour la marque.La première marque française qui ne crée que des opérations en ligne est née.

Je n 'ai pas besoin de payer les détaillants et il n' y a personne d 'autre entre moi et les consommateurs.C 'est une excellente qualité, je pense qu' il n 'y a pas d' autres produits à ce prix - là qui puissent rivaliser avec nous. »

En fait, ce modèle d 'activité a résisté à l' épreuve.Warby \ \ 13 \ \ 10 \ \ Parker et bonobos ont déjà généré des recettes de 100 millions de dollars, et selon les informations du marché, everlane devrait en tirer 100 millions de dollars cette année.À l 'instar de sézane, les entreprises susmentionnées coopèrent étroitement avec l' usine en vendant directement aux consommateurs et en coupant les frais de fonctionnement des intermédiaires et des commerçants.Ils peuvent ainsi économiser de l 'argent pour les consommateurs et vendre leurs produits à un prix plus faible afin d' obtenir une haute qualité à bas prix.

« Nous n 'avons pas beaucoup d' expérience dans la confection de vêtements, nous devons donc trouver des usines qui garantissent une production de haute qualité et qui peuvent être visitées régulièrement.Nous pensons que le plus important, c 'est d' aller à l 'usine et d' établir une relation de coopération très solide avec l 'usine, a déclaré sézalory.Mais notre modèle d 'activité détermine que nos prix ne seront pas les mêmes que les marques de luxe. »Elle a une couleur naturelle, elle peut s' habiller dans la plupart des cas.Sandales,Chaussure de paille,In Chiu - Meng - ChingEt tout.Chaussure de sportEt d 'autres chaussures, sézane est la catégorie de produits les plus vendus.

Plus des deux tiers des produits de sézane sont fabriqués en Europe, et ces usines coopèrent également avec des marques telles que Chloe, Lanvin, vetements (en dehors de l 'Europe, en Chine, en Inde et ailleurs)."Mais ce n 'est pas bon marché, mais en gros, notre taux d' intérêt brut est le plus bas du prix de nos produits", a déclaré petit.Le prix de vente de la marque de sandales en cuir à talon élevé est d 'environ 150 euros (environ 1102 yuan renminbi actuellement).VêtementLe prix de vente se situe entre 85 euros (624 dollars) et 230 euros (1 689 dollars).Il a indiqué que si l 'on ajoutait les coûts d' exploitation de l 'entreprise "le prix final serait très élevé, et vous devrez alors faire des rabais ou des promotions.Nous ne le ferons pas. »

Cependant, sézalory refuse d 'accorder la priorité à la production de base.T - shirtPour comparer des marques comme everlane."Chaque série est faite de 200 tissus.Nous ne faisons pas des marchandises ordinaires, c 'est de la mode, dit - elle.La transparence dans la fixation des prix (everlane indique aux consommateurs les bénéfices des produits) n 'est pas non plus inscrite dans la méthode de développement de sézane."Nous n 'avons jamais expliqué nos prix comme si les consommateurs allaient acheter des vêtements à Isabel \ \ \ 13 \ \ 10 Marant \ \ Carven, et elles n' y pensaient pas.Le plus important, c 'est qu' elles ont envie de ces marques, dit sézalory.

Sézane présente deux séries saisonnières par an et une petite série de capsules par mois.Un cycle de produits aussi court préserverait le sentiment de fraîcheur des consommateurs et éviterait l 'accumulation de stocks (sézane n' a jamais cédé et les produits affichés sur le site Web sont souvent épuisés)."Cela nous a aidés à éviter les problèmes que rencontrent de nombreuses sociétés: les problèmes de trésorerie", a déclaré petit: « Nous n 'avons pas à attendre que quelqu' un nous paie ».

Sézalory a refusé de révéler les recettes actuelles de la société, indiquant qu 'elle n' avait pas d 'investisseurs extérieurs et qu' elle avait toujours été rentable, ce qui était le résultat d 'un contrôle.Elle gère elle - même les transports et la logistique, et ses entrepôts se trouvent dans l 'ouest de la France et ne sont vendus qu' à sézane.Com, bien que petit ait indiqué qu 'elle avait reçu des « demandes d' entreposage émanant de nombreuses grandes sociétés ».

　　InternetC 'est une forme magique, nous pouvons gagner le cœur des consommateurs partout dans le monde sans rien faire.

Toutefois, les marques utilisent la coopération conjointe comme moyen d 'accroître les ventes et l' exposition aux nouveaux marchés.Depuis 2014, les trois séries lancées par sézane et madewell (conception sezane et production madewell) sont épuisées et une quatrième sera lancée en octobre prochain.C 'est ainsi qu' a commencé cette collaboration: Alice 131, Directrice artistique de madewell, et bucaille, française, qui veut acheter la superbe que sézane a vendue.PullDonc, sézalory lui a laissé un cadeau pour l 'emmener à New York.

« les idées de madewell sur le mode de vie sont à peu près les nôtres, mais pas les nôtres.Parce que madewell vient des États - Unis et que l 'attitude est très positive.Nous avons ajouté un sens de la mode française à la conversation de madewell.VêtementLe style.Les deux marques se situent également dans la même fourchette de prix, la première série de coopératives ayant un prix compris entre 85 et 315 dollars.

Ce partenariat a également permis à sézane de se faire connaître aux États - Unis.En octobre de l 'année dernière, la marque américaine et britannique, en ligne, vendait entre 10 000 et 20 000 commandes par mois, "plus de 1 000 commandes par mois en provenance de New York, nous n' avons pas encore fait de relations publiques à New York", a déclaré sézalory.Dans l 'ensemble, cependant, la France détient encore 80% des ventes de la marque, suivie par le Royaume - Uni, les États - Unis et la Belgique.

Comme Warby \ \ 1310 \ \ Parker, bonobos et d 'autres marques qui ont commencé à lancer des opérations en ligne, sézane a commencé à expérimenter le magasin de détail de l' entité chargée de l 'eau.En octobre dernier, l 'appartement de sézane, une "boutique d' interconnexion" de 400 mètres carrés à Paris, a ouvert.Les clients peuvent y essayer divers types de produits et les acheter en ligne, ce qui évite la gestion des stocks nécessaire dans les magasins traditionnels.Il n 'y a qu' une petite quantité de papeterie et d 'articles ménagers à acheter sur place, et le bâtiment dans son ensemble sert principalement d' espace pour diverses manifestations, y compris un cinéma privé avec des sièges en velours.

Sézalory dit que c 'est faux.Boutique"Ce n 'est pas ce qu' il nous faut."Cet espace n 'est pas très loin de rue Rue Rue Rue Rue Rue Rue Rue Rue Rue \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Mais après le déménagement de la boutique voisine, sézalory a déclaré qu 'ils avaient ajouté deux locaux supplémentaires à l' atelier avec un « loyer très bas »."Cet appartement est aussi un" projet d 'image ", un investissement dans les relations publiques."Petit a ajouté.

Aujourd 'hui, la marque prévoit également une expansion internationale.Sézane dispose actuellement d 'une équipe de 50 personnes, alors qu' en 2014, il n 'y en avait que deux.D 'autres ventes de détail sont prévues.Sézane cherche actuellement un endroit approprié pour le nouvel appartement de Londres qui doit ouvrir cette année, et l 'appartement de New York qui sera ouvert en 2017.La société prépare également de nouveaux projets de coopération, notamment avec le grand magasin de Paris le 13 septembre dernier, le magazine « Holiday », avec la création de jumeaux, atelier Franck Durand, en mars de l 'année prochaine.

Mais il y a des choses qui ne commencent pas à changer: sézane n 'a pas l' intention de chercher à investir; bien que la coopération avec les marques américaines ait contribué à accroître l 'exposition des marques aux nouveaux marchés, la société n' a pas encore l 'intention de faire de la publicité."C 'est peut - être un peu naïf, mais nous utilisons nos propres produits pour les relations publiques", a déclaré petit.

".InternetC 'est une forme magique, nous pouvons gagner le cœur des consommateurs partout dans le monde sans rien faire, a convenu sézalory, "il manque encore quelque chose dans le monde de la mode.Pour moi, l 'Internet offre toutes les possibilités de le faire. »