L 'Achat Groupé Est Un Moyen Caché Pour L' Industrie Du Vêtement.

Acheter, comme un modèle de vente de faible coût de fonctionnement, d'attention et de service aux entreprises.

Mais en

Le développement et la gestion de l'existence de certains problèmes.

- tout le monde est responsable de la gestion de l'achat groupé de quelques gros client, client de développement plus diffusée aider Yong, sans formation d'un mode "Échelon" organisée, c'est le portrait de groupe de secteurs de la plupart des entreprises de vêtements.

Comment donc développer les clients en groupe?

Étant donné que les grands clients sont des ressources rares, qu 'ils sont confrontés à de nombreux concurrents, qu' il est difficile de mener des opérations isolées et qu 'il n' y a pas nécessairement d 'alliances temporaires non organisées, nous avons besoin d' une stratégie de promotion qui pourrait être améliorée dans trois domaines clefs:

1, les clients à développer un modèle progressif d'Échelon.

Le degré de complexité des niveaux de division de l'ensemble de clients conformément au processus (dénommé ci - après "Échelon"), différents niveaux de l'industrie sont différents, on parle de l'industrie du vêtement, par exemple, les tâches de chaque niveau de faire une description:

La première équipe, qui fait partie de l 'équipe de collecte d' informations, a pour tâche principale de recueillir des informations sur les principaux clients et de suivre l 'évolution de leurs besoins; une fois que la collecte d' informations sur les clients est terminée, la première équipe se retire temporairement et la seconde équipe commence à prendre contact.

La deuxième équipe, qui est un spécialiste de la planification des projets, a pour mission de mieux cerner les besoins des clients, de détecter la psychologie des clients et de montrer l 'image de l' entreprise de confection; et de réduire le nombre de clients.

Les coûts de gestion, compte tenu de la simplicité relative du processus d 'achat dans l' industrie de l 'habillement, le spécialiste de la planification des projets est également chargé de l' évaluation de la valeur du client, sur la base d 'une évaluation globale de la valeur du client pour l' entreprise de confection, classé dans les catégories A, B et c, les différents niveaux définissant différentes méthodes d 'exploitation.

2, la gestion de la clientèle de procéder à l 'intersection des droits;

Dans la plupart des cas, c 'est une seule personne qui s' occupe du "coup de foudre" jusqu' à la fin, avec une compétence illimitée.

Permet à un client de l'individu dépendent, même des sentiments, une fois qu'un individu a des tendances et, finalement, les revenus de l'entreprise de vêtements.

Dans le processus de gestion de la mise en œuvre de la permission de croisement, de nouveaux modes de gestion de clients, c'est - à - dire au client, par sections.

Les membres de l 'équipe chargée de la collecte de l' information n 'ont pas achevé leurs travaux après la mise au point initiale, et le retour d' informations sur les besoins dynamiques du client se poursuit. Si le client a des informations sur ses besoins mais ne les détient pas dans l 'entreprise de confection, Il s' agit d' une erreur de la part des membres de l 'équipe chargée de la collecte de l' information; par analogie, les membres de l 'équipe continuent d' exécuter leurs tâches de gestion de la clientèle par segment.

Le modèle traditionnel de gestion de la clientèle des achats groupés a pour seul avantage d 'être relativement efficace, ce qui permet d' éviter des erreurs dans la circulation et la communication des informations entre les fonctionnaires.

Pour les petites entreprises de petite taille, à un stade précoce peut être utilisé comme un temporairement la stratégie de pition.

3, la création dynamique d'une base de données;

Enfin, le support de l'ensemble du processus de développement et de gestion de la clientèle et de la nécessité d'établir une base de données client, le client de base de données, de fournir aux clients des informations n'est pas simple, ni statique immuable; doit être fondée sur des vêtements de l'entreprise et le client à Chaque fois, d'association, de communication et autres conditions de paction, à tout moment de mise à jour dynamique.

Sinon, un client de base de données est fait pour rien.

De plus en plus de vêtements entreprises par le mécanisme de sélection

Afin de promouvoir les principaux objectifs, par le biais de la "vente de groupe" afin de séparer les canaux, de développer le marché, de mettre en place dans le domaine professionnel de l 'influence de la marque.

À l 'heure actuelle, où la concurrence est de plus en plus vive au niveau des terminaux et où les coûts des canaux augmentent, la mise en œuvre du projet de vente collective constituera un autre « puits » qui mérite d' être approfondi et permettra de réduire considérablement les coûts de développement des canaux.