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Le Secret Du Succès De La Chaîne.

2008/7/24 15:06:00 9

Pour ceux qui souhaitent satisfaire leurs besoins et développer leur carrière en faisant de petites affaires, il est incontestable que le meilleur moyen d 'utiliser la force d' autrui pour obtenir les premiers succès.

Au cours des dernières années, les chaînes de l 'Association ont de plus en plus retenu l' attention des entrepreneurs.

D 'après une enquête, 80% des commerçants indépendants au Japon ont fermé leurs portes au cours de la première année et n' ont pu survivre qu 'à 8% de la cinquième année, alors que 20% seulement des chaînes de détaillants ont cessé leurs activités au cours de la première année et 77% ont survécu jusqu' à la cinquième année.

Par contraste, nous pouvons constater que l 'expression actuelle dans l' industrie est justifiée par le fait que l 'adhésion doit être plus rentable que l' entreprise elle - même.

Mais ces données ne signifie pas que le succès après assemblage doit être de 100%, la clé de la réussite réside également le franchisé pour la planification de leur carrière.

Choisir

Actuellement, le fonctionnement de la chaîne de nombreuses entreprises est devenu important pour réaliser un développement rapide.

Le franchisé face à de nombreuses chaînes de gestion de marque, comment distinguer très important.

L'affaire a fait le DIMA bien développés avec douche Suzhou franchisé Ding dit l'auteur, faire quand la douche d'affaires au début, il était très contrarié, "au moment de la douche ou un nouveau marché, il n'y a pas de marque" est très mature.

Après une enquête, Ding choisi de douche DIMA.

Pour Pourquoi choisir la marque, il a dit: "Je comprends des douches de marque, la société à plusieurs préféré, fait de matériaux promotionnels, très vite, j'ai reçu de catalogue de produits pour des sociétés DIMA envoyé, il y a aussi le patron Dima, écrit une lettre.

La lettre donne une description détaillée de l 'évolution de la marque, ainsi qu' une indication de la philosophie de développement unique de la société.

Ce n 'est pas dans les données d' autres chaînes, donc la première chose que DIMA m 'a donné c' est d 'être prudent et attentionné...

Par la suite, j 'ai été invité à participer à une exposition de la société à Shanghai.

Lors de cette exposition, j 'ai rencontré le personnel de l' entreprise et j 'ai vu de nombreux nouveaux produits de l' entreprise.

Cela me donne plus de confiance dans le DIMA.

D certains exemples montrent que lorsque les marques en chaîne sont similaires, les adhérents mettent davantage l 'accent sur l' appui de l 'entreprise aux adhérents que sur la qualité des produits, le style, etc.

Selon l 'enquête, un critère important pour le choix est de savoir si, au début de l' adhésion, un magasin de marques enverra du personnel pour des services de formation.

Aujourd 'hui, d a coopéré avec DIMA depuis plus de deux ans, en raison de certaines restrictions imposées par la société au nombre d' adhésions dans une région, l 'entreprise d' adhésion est très bonne.

En ce qui concerne le succès de cette coopération, il a appris ce qui suit:

Il faut tout d 'abord déterminer où se situent les différences entre les marques et si elles sont compétitives sur le marché.

Les entreprises ont - elles une place unique dans le domaine des services?

Prendre note du professionnalisme et de l 'intégrité du personnel, ce qui pourrait avoir une incidence sur le climat de coopération future.

Ne soyez pas gourmands et peu coûteux et ajoutez autant que possible des produits de même nature à des prix plus élevés.

Parce que les adhérents ont un processus d 'accumulation et d' agrandissement de la marque.

Outre ces considérations, le choix d 'une bonne marque et d' une bonne chaîne est, à l 'échelle mondiale, la première étape d' une chaîne réussie.

Les adhérents devraient également S' engager à approfondir la compréhension et l 'examen des conditions.

Voici l 'expérience acquise par les auteurs après avoir pris contact avec un grand nombre d' adhérents qui ont réussi.

Licence d 'exploitation et confirmation du champ d' activité de la société.

L 'entreprise est - elle formelle, légale et dotée d' une solide structure financière?

Les produits de la société ont - ils une perspective de marché, la recherche - développement et la capacité d 'innovation de la société sont - elles suffisantes?

Crédibilité des chefs d 'entreprise.

La société dispose - t - elle d 'une organisation professionnelle et complète, et quelles sont les qualités des employés avec lesquels vous êtes en contact?

Le personnel de l 'entreprise et les entreprises affiliées changent souvent.

Dans l 'affirmative, il est probable que la société n' a pas de but stable ni de résultats durables.

La société a - t - elle un contrat d 'adhésion complet et une description raisonnable des clauses de restitution et de résiliation du contrat?

Examen des activités des adhérents existants.

Les relations entre le siège et les magasins affiliés sont - elles bonnes et sont - elles gérées efficacement?

La crédibilité et l 'applicabilité du plan national d' information de l 'entreprise et la planification future de celle - ci.

9. La société prudent

Dans la marque de l'Alliance approprié sélectionné, ne veut pas dire que le concessionnaire peut être gratuit, le concessionnaire doit activement pour la gestion d'une franchise, lorsque des opérations spécifiques, et de manière générale dans la boutique, il n'y a pas de deux choses.

Comment l'opération de chaînes de magasins, l'auteur se concentre sur les trois points suivants.

L'emplacement à quasi -

De nombreux franchisés à l'auteur se plaint, qu'ils ont choisi de marque bien rejoindre, mais n'a pas reçu de retour dans l'imagination.

L'auteur de la découverte, la question de la plupart des choix de position au magasin.

De produits et de marques différentes, à la demande de stocker l'adresse n'est pas la même chose.

De trouver la marque est très important, de trouver une marque pour le magasin, est également indispensable.

Regardons un exemple.

Benxi Wahaha des chaînes de magasins le patron de Lee, est devenu le patron de la chaîne de magasins de vêtements pour enfants célèbre marché de Benxi.

Il est entendu que Lee sur l'emplacement de beaucoup de temps.

Il a dit: "dans certains enfants rejoindre Wahaha, j'ai le temps reste au" Mickey "," le chat "," la porte de kaleeto "enfants de magasins de vêtements, d'estimation de leurs ventes, d'observer la foule de consommation qui, parfois, un garde toute la journée."

Dans une étude de marché beaucoup d'analyse à Lee, qu'elle a déjà loué de façade, sélectionne de nouveau à l'opposé de "Micky" magasin "à côté de l'ouverture de magasin, boutique bleu".

Lee a dit: "bien que le loyer et de pfert plus cher, mais parce que le choix de cette rue est Benxi" marque une rue ', les passagers et les enfants de plus de vêtements de marque plus centralisée, avec un groupe de consommateurs fixe, la seule manière d'établir fermement leur image de marque ".

Les scénarios ci - dessus, en tant que Franchisé, choisir l'adresse est une étape importante.

En fait, dans ce contexte, il y a les mêmes principes.

Par exemple, le succès du magasin magasin meyija avec plus de 680 de magasins de vitesse atteint 90%, je comprends que meyija a un ensemble de procédures strictes normes de localisation, comprenant:

1. Les caractéristiques du Groupe de consommateurs cibles qui, de faire des affaires?

Les habitants de fixation autour de qui?

Le flux de groupes de clients et qu'il y a?

2. à partir du niveau de revenus des groupes de consommateurs de juger le niveau de consommation des clients, et de prévoir l'évolution de la consommation dans les six prochains mois.

3. Compte tenu des facteurs de loyer, devrait tenir compte des prévisions de vente, la différence de maori, le niveau de dépenses, la décision de sélection de choix.

L'achat de vouloir solide

L'achat est le Centre de gestion de la chaîne de magasins.

De manière générale, une chaîne d'entreprises selon les caractéristiques de sa ligne de produits pour rejoindre l'achat proposé.

L'objectif de l'entreprise très clairement, souhaite rejoindre les acheter.

Mais en tant que franchiseur doit tenir compte de la situation du marché et de fonds propres, à la demande des consommateurs d'étudier attentivement le marché local, de respecter le principe coutumier progressif, à fonctionnement continu des consommateurs dans la pratique de la trouver, trouver dans la ligne de produits.

Parce que les inégalités régionales, le niveau de consommation, de conscience et de traditions de consommation ne sont pas les mêmes, les chaînes de magasins de produits recommandés dans d'autres endroits de Best - seller, pas nécessairement dans le local à vendre.

De nombreux franchisés en début d'installer inévitablement non commercialisables, lents, l'arriéré et d'autres phénomènes.

Pour éviter ces problèmes, le franchisé au début de la période d'achat suit de préférence de plusieurs types, la quantité de principe peu après, les préférences des consommateurs locaux pour être rechargé.

En outre, comme promis franchisé de ne pas croire les fabricants peuvent être de retour.

Tu sais l'achat facile, de retour de difficile.

Franchiseur et entre les entreprises de la chaîne de retour a souvent à cause de conflits, plutôt que de commencer à faire des économies sur la fin d'éviter des ennuis inutiles.

Trouver un terrain d'entente

Entre les chaînes de magasins et entreprises de la chaîne de trouver un terrain d'entente, mais aussi de franchisés ont besoin d'attention.

Par exemple, dans le système de la chaîne de restauration, qui fait partie d 'une grande partie de la chaîne, il existe des problèmes d' uniformité des goûts et des différences de goût entre les régions.

En outre, l 'assaisonnement de la sauce de sésame à Pékin est devenu un assaisonnement à base de la sauce de sésame.

Il ressort de ce qui précède que, pour les adhérents, dans le cadre d 'opérations spécifiques, il faut, d' une part, maintenir un degré élevé de cohérence avec la marque et le mode d 'exploitation de l' entreprise et, d 'autre part, ne pas respecter les règles et planifier leur propre carrière en tenant compte de l' environnement local du marché et des habitudes des des consommateurs.

Tout ce qui est fait se fonde sur les faits et se divise en deux.

En cas de conflit avec certaines règles de l 'entreprise, il faut s' efforcer d' obtenir la compréhension et l 'appui de celle - ci, par exemple en établissant des rapports sur le terrain et en consultant pleinement l' entreprise.

Les marchés changent, mais les lois les plus importantes sur les ventes sont souples.

En outre, dans le cadre des opérations spécifiques de la chaîne, les adhérents doivent veiller à ce que:

Gestion du personnel.

Le fonctionnement de la chaîne, il existe des normes de gestion claires, le personnel de la chaîne doit être en mesure de maîtriser ces normes le plus rapidement possible, la formation du personnel peut commencer par le Protocole d 'accueil, la connaissance des produits, la gestion de l' économat, les connaissances financières, la réglementation du comportement d 'accueil, etc.

Aménagement du magasin.

Dans un premier temps, le style de la chaîne est très aligné sur celui du quartier général de la chaîne et s' intègre de manière appropriée dans les caractéristiques locales, en tenant compte de l 'état civil local.

Stratégies de commercialisation.

Chaîne de magasins à l'intérieur et à l'extérieur du marché avec les deux mains, pas seulement de tels que les clients de porte, assis stocke des affaires, mais par le biais de non - vitrine de vente, l'établissement de canaux de divers intérêts.

4. Le contrôle des coûts.

Sur la base de leur situation réelle de manière rationnelle des dépenses, de ne pas croire la chaîne de gestion "échelle de profit".

Toute entreprise, quelle que soit leur taille, doivent avoir une certaine réflexion stratégique.

L'auteur de ses années d'expérience sur la chaîne de recherche des résumés sur comment investir dans le choix et la gestion de la chaîne d'opérations brièvement, dans l'espoir que les investisseurs prêts à entrer et vient d'entrer dans la chaîne de gestion de l'aide.

Faire des choses si pparente, le prix d'achat si le dispositif est pparente, si un système complet de la logistique de distribution, s'il y a de la planification intégrée de la commercialisation.