Agent De Marque De Chaussures Et De Réaliser Avec Succès De Direction De Fonctionnement

Dans une usine de chaussures de Jinjiang, dans le Fujian, l 'exploitation d' un "exposé sur le plan de l 'exposé, la réunion a été convoquée sur la base d' une importante décision d 'exploitation d' une usine de chaussures, dans le passé, l 'entreprise a pris la" commande de commerce extérieur ", la prise de décision est maintenant orientée vers" agent de marque internationale pour la vente intérieure.

Note: parce que j'ai engagé dans ces consultants de travail très spécifique, qui n'appartient pas à pas purement théorique de la création, le niveau limité de la ligne, les téléspectateurs s'intéressant à l'avenir, je vais garder ce style.

Sélectionner une marque de renommée internationale, agent de son développement dans le pays, le droit à la production et les ventes.

Premièrement, les changements globaux apportés au fonctionnement de l 'entreprise par cette décision: 1) la marge bénéficiaire des produits a au moins doublé; 2) l' autonomie des secteurs d 'activité a été « usurpée »; 3) les processus d' exploitation de l 'usine doivent être restructurés; 4) la qualité des produits est la clef du succès de la marque; 5) la concurrence blanchissante sur le marché final accroît considérablement le risque d' exploitation de l 'entreprise.

Expression concrète du « changement global »: 1, les aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; réception mécanique des commandes, des commandes et des documents; et maintenant: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion des ventes sur le marché, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.

2, le développement part passé: dans le style, la ligne de correspondance de type de chaussure, etc. et est passif, essentiellement pour le commerce extérieur entre clients professionnels "avis" principalement, et de ne pas ressentir du terminal d'évaluation directe sur la qualité des chaussures de développement; maintenant: des lignes de styles, de chaussures, de couleur dominante de type et de la qualité, mais une paire de chaussures de développement sera bientôt jugés directement du terminal impitoyable.

3, le domaine de la passation des marchés: le passé: Selon l'ordre de consommation pour la préparation, et il n'existe pratiquement pas "entières" du matériau de stock de phénomènes, mais "couleur" souvent des problèmes d'approvisionnement en temps opportun "COL"; maintenant: "considérablement réduite par l'achat de différence de couleur provoquée par" problème, mais si le lot de plan d'achat ne raisonnable, nécessaire, de sorte que le matériau déraisonnable d'inventaire, une augmentation considérable de l'arriéré de gaspiller de l'argent.

4、生产方面：过去：订单周期相对较长，一般不会少于35 天，生产周期15天，但由于受前段运作（业务、技术、采购）的困扰太大，导致生产计划缺乏保证，“出货”问题给各级生产主管造成的压力过大，并且大家的工作方式很明显都已习惯“追踪式管理”为主；现在：由于前段运作的自主性（一般为3—7天），使生产的计划安排相对保证，但根据“订单”来组织生产的情况再也不会存在，《生产指令单》成为生产现场运作的唯一依据，而且，“款杂单碎”的现象比以前更明显，生产周期也要求相对缩短（3—7天），最重要的是品质要求和品质控制程序将比以前更严格，一双鞋子没做好就会影响到品牌的声誉，更会失去一个直接的、能为公司贡献利润的消费者，甚至是一个出色的渠道。

5, contrôle des produits: dans le passé, le client a été « l 'identification » des normes d' application du contrôle de la qualité, en raison de leur ambiguïté et de leur méconnaissance de certains aspects, ce qui a rendu difficile l 'évaluation de l' intensité et de la proportionnalité des activités de contrôle des produits, souvent en contradictionet en querelles avec les lieux, les responsables de la gestion des produits se trouvent souvent au « dilemme de progression » et les résultats ne sont pas visibles;en outre, le bon et le mauvais travail sur le terrain seront bientôt testés par les consommateurs, "les yeux du marché sont clairs".

6, les aspects financiers: le passé: le contrôle de la clé est "dettes fournisseurs", de "l'ordre de matériau ultra - consommation partielle", "employés de biens", maintenant: augmentation de "dealer de créances" et "entrepôt de matières premières", "entrepôt", "coût" de chaque type de chaussures.

En bref, un changement de direction de la société de gestion apportera de nouvelles exigences pour le mode de fonctionnement de la gestion de l'usine, c'est un défi, mais plus de possibilités au niveau de la gestion de l'usine de l'Ascension.

Si la société de gestion n'est pas préparé, est lié à la société de gestion de la prise de décision en effet considérablement réduit, et des cadres de gestion doit également a été éliminée.

Ce point, tous les gestionnaires doivent parvenir à un consensus.

La nécessité de passer du "commerce extérieur" à la "commercialisation intérieure" bien fait, pourquoi le "commerce intérieur", est - ce que les problèmes, est - ce nécessaire?

1、外贸的单越来越难做，订单杂、单量小、款式配色多，这使工厂生产效率越来越低；2、订单价格的利润空间已低到很多鞋厂承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但这还只是预先估计的利润，如果算上材料浪费、品质不良赔款、货期延迟赔款，再加上水电费涨价、工资水平在提高和部分原材料涨价等各种因素，一单下来，赔款的可能性占了40%，照这样做下去，工厂哪来的本钱快速发展，而不能快速发展就被别人“甩”在了后面；3、整个工厂的运作基本上是围绕外贸中间客户在转，他们固有的利益诉求以及一些QC的人为因素、情绪化工作都使工厂的机会成本和管理风险居高不下，换句话说，工厂已被外贸客户所控制，最明显地是客户的回款周期太长，账款占用已成为普遍现象；4、今年欧盟新执行的“鞋子不含‘偶氮’”的标准，使晋江很多鞋厂

Les marchés européens ont été perdus; certains pays, comme les États - Unis, le Japon et d 'autres, demandent instamment à la Chine de « faire monter le renminbi », alors que le Gouvernement chinois a clairement indiqué qu' il ne le fera pas pour maintenir la compétitivité à l 'exportation des produits chinois; mais Il a également cherché à équilibrer les autres pays sur le plan psychologique.