어떻게 의류 기업의 경로를 설계합니까

하나의 채널 시스템은 소비자의 수요를 분석하고, 채널 목표 및 제한 요소를 세우고, 주요 채널 대체 방안과 평가 방법을 확립하라고 요구했다.

우선 의류의 마케팅 루트의 디자이너는 목표 고객에게 필요한 서비스 생산을 알아야 한다.

다음으로 채널 목표와 제한 조건을 확정하고 유형별 의류 기업들은 규제 조건에 따라 그 루트 목표를 확정할 수 있다.

마지막으로 채널 모드 확인.

(1) 직접 판매 루트.

의류 기업의 직접판매 루트는 생산자가 옷을 소비자나 사용자에게 직접 공급하고 중간 상인이 끼어들지 않는다는 뜻이다.

직접 판매 경로의 형식은 생산자인 사용자이다.

구체적인 의류 기업은 직접 판매하는 방식이 비교적 많지만, 개괄하여 주문 판매, 자영업 및 연영 분매가 있다.

(2) 간접 판매

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의류 기업의 간접 판매 루트는 생산자를 이용하여 소비자나 사용자에게 상품을 공급하고, 중간 상인을 교환 활동에 개입하는 것을 말한다.

간접 판매 루트의 전형적인 형식은 생산자인 도매상인 개인 소비자다.

(3) 장거리와 짧은 경로.

의류 기업의 분산 경로의 길이는 일반적으로 유통고리를 통한 몇 개로 나누며, 다음 4층: ① 제로 채널을 구체적으로 포함한다.

② 1급 경로.

③ 2급 루트나 제조업체인 소매업자인 소비자.

④ 3급 루트: 제조업체인 도매업자인 소비자.

(4) 넓은 경로와 좁은 경로.

의류 기업의 루트 폭이 경로의 매 코너 중 같은 유형 중개상 수를 사용하는 데 달려 있다.

의류 기업이 사용하는 동류 중상들이 많으며, 복장은 시장에서 분매면이 넓고 루트라고 한다.

의류 기업이 사용하는 동류 중상들이 적고 분산 경로가 좁아서 좁다고 한다.

(5) 외곬과 다루션.

되다

모든 의류는 자신이 직접 세운 매장에서 판매하거나 도매상 중개판매로 불린다.

많은 채널은 본 지역에서 직접 경로를 채택할 수도 있고, 외지에서는 간접 경로를 채택한다.